Algunos consejos adicionales para escribir contenido persuasivo y efectivo
1. Trata a tus visitantes web como animales salvajes
Los visitantes de su sitio web se comportan como animales salvajes. Están buscando información o un producto para comprar, al igual que una pantera hambrienta busca su próxima comida. Cuando una pantera olfatea un rastro de olor, rápidamente decide: ¿el rastro de olor conducirá a un buen ¿comida? ¿Será una trampa fácil? Sus visitantes de la web consideran las mismas dos cosas: ¿Ofrece su sitio web lo que están buscando? ¿Y pueden encontrarlo fácilmente? A una pantera hambrienta no le gusta perder el tiempo para comer. Y sus visitantes web no quieren navegar por su sitio web durante varios minutos para encontrar el producto que buscan. Quieren encontrarlo rápidamente. Al igual que la pantera toma una decisión rápida de seguir un rastro de olor o no, su visitante de la web decide rápidamente si su sitio es útil o no. Entonces, si su sitio parece complicado con muchas opciones para elegir, hacen clic para visitar otro sitio web. Los visitantes de la Web miran rápidamente su página web antes de adivinar si están en el lugar correcto o no. No necesitan saberlo con certeza. Solo quieren tomar una decisión rápida. Si sus visitantes de la web solo miran su sitio web, ¿cómo transmiten su mensaje?
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2. Ponga su información más importante primero
Escribir para la web es completamente diferente de escribir un ensayo o un documento. Un ensayo podría ser así: Primero, explique lo que va a discutir. Luego, presente una visión general de la literatura. A continuación, discuta; y finalmente saca tu conclusión. El punto más importante que haces está en la conclusión: ¡al final de tu ensayo! En las páginas web tienes que hacer lo contrario: tus puntos más importantes siempre son lo primero.
3. No intentes ser inteligente o creativo
En la web es raro que un lector se aferre a cada palabra que escribe. El no tiene tiempo. Tiene prisa porque puede ver varios otros rastros de olores, sitios web, en lugar de perder el tiempo tratando de descubrir lo que haces.
La redacción inteligente requiere que la gente piense. Y pedirle a la gente que piense, no funciona en la web porque los visitantes de la web están cazando, no tienen tiempo para pensar. Así que mantenga su copia web lo más simple posible.
Escriba como si estuviera escribiendo para un niño de 12 años porque eso hace que su copia sea fácil de seguir. Y tenga cuidado con los chistes a menos que esté absolutamente seguro de que su público objetivo los entenderá.
4. Escribir para escáneres
¿Cuántas personas leen páginas web?
¡Apenas nadie!
[Lo que hacen la mayoría de los visitantes de la web] es echar un vistazo a cada página nueva, escanear parte del texto y hacer clic en el primer enlace que capta su interés o se asemeja vagamente a lo que está buscando. – Steve Krug
La investigación sugiere que solo el 16% de las personas leen las páginas web palabra por palabra. La mayoría de la gente escanea.
¿Cómo puedes escribir para escáneres? Una lista de verificación:
- ¿Su titular comunica de qué se trata?
- ¿Su subtítulo de la imagen comunica un mensaje de ventas?
- ¿Sus subtítulos resumen sus puntos clave?
- ¿Las viñetas fáciles de escanear reducen la palabrería?
Su visitante web está buscando información o productos. Asegúrese de que pueda entender su información más importante simplemente mirando su página web.
5. Usa palabras familiares
Como lectores web, somos cazadores-recolectores una vez más, solo que esta vez, en lugar de escanear el horizonte en busca de presas, escaneamos las páginas en busca de palabras clave. Cuando vemos estas palabras, hacemos clic, actuamos. ~ Gerry McGovern
6. Escribe para gente perezosa
Al igual que la pantera perezosa busca una captura fácil para su cena, su visitante de la web no quiere hacer un esfuerzo para leer su texto.
Haga que su copia sea fácil de leer:
- Use párrafos cortos: cuatro oraciones como máximo
- Use oraciones cortas: doce en promedio
- Omitir palabras innecesarias
- Evita la jerga y el gobbledygook
- Evita el tiempo pasivo
- Evitar repeticiones innecesarias
- Diríjase a sus visitantes web directamente, use la palabra usted
- Acorta tu texto
7. Facilita que los cazadores te encuentren
Los clientes potenciales buscan información o productos.
¿Cómo puedes ayudarlos a encontrarte?
Atraiga a clientes potenciales a su sitio web proporcionando información útil. Así es como escribir para SEO (Optimización del motor de búsqueda) básicamente funciona:
- Responda las preguntas que hacen los clientes potenciales;
- Discuta un tema clave para cada página;
- Incluya enlaces a páginas relevantes en su propio sitio web o en otros sitios web;
- Use frases y palabras que sus clientes potenciales están buscando.
Sobre todo: sea útil.
8) Haz una impresión visual
La copia web y el diseño web deberían funcionar juntos.
No puede escribir sus palabras, no puede componer sus oraciones, puede crear sus viñetas, sin considerar cómo se verá su página web.
El atractivo visual de su sitio web afecta la legibilidad de su texto; e influye en si los visitantes de la web pueden obtener rápidamente de lo que se trata.
Cómo aumentar el atractivo visual de su copia web:
- Reemplazar texto por fotografías o videos;
- Considere diferentes tamaños de fuente: piense primero en las personas que escanean texto grande;
- Enfatice las cotizaciones de los clientes (o expertos) para agregar credibilidad;
- Juegue con resaltados, texto en negrita , MAYÚSCULAS o cursiva;
- Divide un título largo en un título con un subtítulo;
- Cambia los párrafos a viñetas.
9. La verdad sobre la escritura persuasiva
Me encantaría decirle que escribir copias web persuasivas es fácil. Pero la verdad es que escribir copias simples y útiles es difícil. No trate a sus visitantes web como académicos que aman leer textos desafiantes y complicados. No trate a sus visitantes de la web como abogados que estudian la letra pequeña. No seas prolijo. Y no presumas de tu extenso vocabulario, en lugar de eso, haz que tu texto sea lo más simple posible. No intentes ser todo para todos. Sepa quién es y qué hace. Si su posicionamiento es claro, es mucho más fácil destacarse en la web y ser encontrado. Si su mensaje es claro, es mucho más fácil crear una copia web persuasiva. Se claro. Se específico. Se audaz
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