Así que hubo un estudio de caso en un seminario de marketing de respuesta directa hace unos años, donde el orador principal tenía la reputación de ser extremadamente difícil de hablar por teléfono y trabajar con usted, incluso con personas de su propio grupo de autores intelectuales. Pero especialmente el público en general.
Por cierto, tenga en cuenta que este seminario fue para clientes de su gran caja de cosas ya vendida. Todos allí ya le habían dado colectivamente millones de dólares por información específica sobre cómo hacer cosas. Así que, en esencia, fue un seminario gratuito “stick” solo para compradores.
De todos modos, el estudio de caso fue de alguien que había logrado cortar el desorden de la gran mayoría de los demás en la sala y lograr que trabajara con ella, mirara sus cosas y la guiara a trabajar con un cliente. Un acuerdo que seguramente se vendría abajo sin su ayuda y finalmente le valió $ 45,000 por su parte de las ganancias.
Ahora, uno de los asistentes señala astutamente, durante el estudio de caso, si es tan difícil de contactar, ¿por qué acordó ser su mentor en este proyecto? ¿Qué hizo esto diferente?
En sus palabras, dijo que ella le envió un correo electrónico implacable con algunos datos clave: ya compré tus cosas (también conocido como dinero) y fui y conseguí un cliente para usar tus cosas, por lo tanto, no soy uno de esos imbéciles quien no toma medidas y lo que me digas que haga, lo haré.
Continuó diciendo algo que es cierto para cada persona exitosa en cada negocio.
A las personas exitosas les gusta ayudar a las personas a tener éxito con sus cosas. Entonces tienen más historias de éxito y, por lo tanto, pueden vender más mierda. Pero su tiempo es muy limitado.
Les encantaría ayudar a la mayor cantidad de personas posible, pero la mayoría de las personas se acerca a ellos desde el principio y los busca para ayudarlos a construir todo su proyecto desde cero, a pesar de que ellos mismos no han tomado ninguna medida … y … si responden 99% de ellos no hacen nada que les digas de todos modos. Entonces es una pérdida total de tiempo.
Alguien que ya ha hecho el trabajo y persistirá en hacer el trabajo, por otro lado, es un soplo de aire fresco y tiene una probabilidad infinitamente mayor de tener éxito y valer la pena. Es por eso que la mayoría de las personas exitosas ignoran a todos al principio y luego les dan algo pequeño que hacer, porque elimina el 99.9% de ellos. Simplemente se van.
Así que no seas un imbécil que no hace nada. Encuentre a alguien que le guste, compre sus cosas, siga las instrucciones y lleve la pelota hasta la línea de veinte yardas hasta que encuentre un punto de conflicto, y luego golpéelos sin piedad con lo que ha hecho como prueba de que hace cosas y No te rindes fácilmente.