Cómo hacer contenido asombroso que resuene con tu audiencia
~ El proceso más simple que necesitarás para conectarte con tu audiencia ~
¿Tu contenido resuena con tu audiencia ideal?
¿Has lanzado un producto o servicio y tu respuesta fue solo … meh!?!
¿Quieres saber cómo sacar tu mensaje del parque?
Conocer los mensajes correctos realmente puede mover la aguja de todo lo que haces; desde páginas de ventas a anuncios, contenido a imágenes, promociones a guiones, etc.
Cualquier cosa y todo lo que puedas pensar.
Consulte este proceso de 3 pasos que puede seguir para que sus mensajes de marketing y embudos de ventas resuenen con su objetivo una y otra vez.
Prueba de suposición : la clave para obtener el tipo de mensaje que desea es presentar suposiciones y probarlas.
Proponga algunos supuestos (hipótesis) y pruébelos.
Una gran pregunta que debe hacerse es: “ ¿Qué problema tiene mi audiencia que resuelve mi producto? ”
Digamos que tienes una compañía de zapatos: fabricas zapatos. zapatillas deportivas de color claro para ser exactos.
Se puede suponer que las mujeres pueden encontrar este producto increíble , mientras que los hombres … no tanto.
Tal vez estos zapatos sean realmente cómodos y menos para fines de entrenamiento atlético real, por lo que suponemos que las mujeres mayores pueden estar más interesadas.
Luego tomamos estos datos y ejecutamos anuncios de prueba para ver los resultados.
Prueba todo
Probamos todo, desde el título , la imagen , el CTA y la página de destino .
No analizaremos cómo debería verse un anuncio; para obtener más información, consulte nuestra Fórmula de 4 pasos sobre Ganar anuncios de Facebook.
Probamos una copia descriptiva larga y una copia muy corta (quizás una oración larga).
Medimos los KPI (si está en Social ) a través de Me gusta, comentarios y acciones compartidas.
Vea las respuestas y vea lo que dice la gente.
¿Hay respuestas positivas o negativas ?
¿A la gente le gusta y comparte tu anuncio?
Si ejecuta AdWords, ¿cómo son sus impresiones ?
Más importante aún, ¿ CTR ? ¿Está por encima del promedio?
Después de analizar la vista de sus KPI, sus análisis … ¿Cuál es la tasa de rebote de estas campañas?
¿Las personas se quedan o saltan del barco?
¿Están viendo varias páginas o comprando el producto?
Esta es la información que necesitamos saber.
Optimización para conversiones
Si sus anuncios reciben clics, respuestas positivas y conversiones, entonces está en el camino correcto … escale esas campañas .
Si están recibiendo clics y comentarios positivos, pero nadie está convirtiendo, entonces querrá analizar su embudo de ventas y páginas de destino.
¿Cómo es la copia?
¿Le habla a su público objetivo?
¿Has señalado los beneficios?
Dentro de su embudo de ventas, debe pensar como el comprador.
Tómelos a través del proceso de compra.
La explicación simple del proceso se ve así:
Problema> Solución> Producto
Como se indicó, este es un proceso simplificado, pero comprender esto ayudará a identificar cada aspecto de su copia de ventas. Desde la página de destino hasta la página del producto y el pago.
Problema
Este es un problema consciente o subconsciente .
Los visitantes pueden saber que tienen un problema o un problema y ni siquiera lo saben .
La comprensión llega cuando están buscando en Google, o escaneando su feed de Facebook y algo salta a la vista …
… El momento ah-ha o el momento de la bombilla .
Ellos ven su anuncio / publicación y dicen: ” ¡Hola! Tengo ese problema! ”
Esto los lleva a comprometerse.
Sin embargo, si no sigue los pasos correctamente, perderá su atención y se encontrará con una billetera vacía.
Así que profundiza en el problema.
¿Cuáles son los puntos débiles de su público objetivo?
Por ejemplo, si sienten que están pasando demasiado tiempo en un proyecto específico, el ” tiempo ” es un problema, pero ¿cuál es realmente el problema aquí?
Qué pasa…
Quieren pasar más tiempo con sus hijos / familia.
Tal vez a su público objetivo le encanta surfear y quiera pasar más tiempo en la playa …
… entiendo lo que estoy diciendo?
Excavar más hondo. La gente es irracional , encuentra esos sueños y miedos irracionales.
Solución
En este punto del proceso, NO estás vendiendo.
Todo lo que está haciendo es discutir las diferentes formas en que uno podría resolver este problema en particular.
Si tuvo dolor de espalda, hay muchas soluciones diferentes , ¿ verdad ?
Tal vez podría someterse a una cirugía, o necesita estirarse más, o tal vez incluso consultar con un quiropráctico.
Todas estas son soluciones posibles: brinde soluciones a su audiencia.
Lo que ocurre cuando haces esto, es generar confianza con ellos.
Porque básicamente estás diciendo, ” hey mira … ”
Este es su problema y hay muchas maneras diferentes de tratar este problema, posiblemente incluso yendo a un competidor. ¿Por qué no confiarían en usted ahora que ha ” regalado la granja “?
Crear confianza es un paso importante que necesitará para convertir a los visitantes en clientes potenciales.
Producto
Una vez que se crea confianza, ahora puede pasar a la etapa de producto .
Comenta tu producto.
Profundiza en los beneficios de tu producto.
Cómo este producto resuelve su problema y por qué es una mejor opción que cualquier otra en el mercado.
Recuerde cómo discutimos anteriormente los sueños y miedos irracionales, aquí es donde los vende sobre los beneficios.
¿Cómo les ayudará este producto a hacer realidad su sueño o destruir los temores que puedan tener ?
Si observa lo que hacen muchas empresas, se centran en las características de su producto.
¿Alguna vez compraste un auto? De lo único que hablarán los vendedores de automóviles es de la potencia, qué tan frío puede llegar a ser el aire acondicionado, todos los nobs e interruptores que vienen con el automóvil, etc.
Están vendiendo características , NO beneficios .
No me malinterpreten, las características son importantes. Pero solo son importantes para los productos que las personas DEBEN obtener.
Por ejemplo, si tiene un tractor, debe obtener el aceite del tractor … ¡Es imprescindible!
Entonces las características de ese aceite son importantes.
Quizás son:
- Aceite específico para su marca de tractor.
- No tendrá que cambiar el aceite durante los próximos 12 meses.
- Lubrica el motor con un tipo específico de químico que le permite a su tractor recorrer más millas.
¿Me entiendes? Estas son características …
Las características son buenas pero se centran en los beneficios.
Conclusión
Conéctese con sus visitantes en un nivel emocional .
Amplíe los beneficios …
… ¿Cómo va a resolver su producto un problema que tienen?
Sepa qué buscan sus clientes, dónde lo buscan y cómo hablar con ellos.
Conocer y comprender el ” Por qué “.
Sigue este proceso y te garantizo que comenzarás a ver altas conversiones y clientes más felices.
Un contenido fuerte con la intención correcta equivale a un ROI más alto .