Aquí hay algunos libros que entrarían en mi lista de lectura de libros de ventas.
- Nuevas ventas. Simplificado por Mike Weinberg
En este libro, Weinberg presenta una fórmula probada para encontrar perspectivas, desarrollar la relación y llegar a un acuerdo de beneficio mutuo.
- Prospección fanática por Jeb Blount
Jeb Blount proporciona una guía reveladora que explica claramente el por qué y cómo detrás de la actividad más importante en ventas y prospección de desarrollo comercial.
- ¿Dónde puedo encontrar la lista de lectura requerida de UCLA Film School?
- ¿Cuáles son algunos de los prefacios hermosos y únicos de cualquier libro que hayas leído?
- ¿Cuáles son tus lecturas semanales?
- ¿Cuáles son algunos de los mejores libros (10 libros en cada género) en el idioma tamil?
- ¿Cuáles son algunos libros que deben leer para diseñadores web?
El hecho brutal es que la razón número uno para el fracaso en las ventas es una tubería vacía y la causa raíz de una tubería vacía es la falla en la prospección constante. Al ignorar el músculo de la prospección, muchos vendedores y organizaciones de ventas competentes por lo demás tienen un rendimiento inferior.
- La fórmula de aceleración de ventas de Mark Roberge
Los líderes de ventas con el objetivo de escalar su equipo de ventas y construir un negocio multimillonario definitivamente deberían retomar este libro, escrito por el ex CRO de HubSpot Mark Roberge. En este libro, revela sus fórmulas para el éxito. Los lectores aprenderán cómo aplicar datos, tecnología y ventas entrantes a todos los aspectos de la aceleración de las ventas, incluidas la contratación, capacitación, administración y generación de demanda.
- Reserve usted mismo por Michael Port
Book Yourself Solid, Second Edition revela por qué la autopromoción es un factor crítico para el éxito, brindándole una perspectiva única que hace que esta guía sea mucho más que un manual de “cómo hacerlo” ordinario para obtener más clientes y elevar un perfil comercial.
Book Yourself Solid, Second Edition le permite adoptar la perspectiva promocional correcta y proporciona las estrategias, técnicas y habilidades necesarias para obtener más clientes y aumentar las ganancias. A través de ejercicios verbales y escritos, descubrirá las claves para desarrollar un sólido plan de marketing e imagen de marca.