Es difícil de decir porque la estrategia GoToMarket (GTM) es específica para cada negocio y depende del entorno en el que opera: mercados geográficos y verticales, competencia, comportamiento y expectativas del cliente, etc.
No creo que sea posible decir qué compañía tiene la mejor estrategia de GTM incluso en un mercado seleccionado. La estrategia sin ejecución no es muy diferente a soñar despierto. Entonces, quizás la compañía con la mejor estrategia GTM en un mercado o industria es la que tiene los mejores resultados. Si alguien sabe de una mejor manera de medir las estrategias de GTM, comparta J
Creo que las empresas pueden obtener una ventaja injusta si pueden crear un entorno y procesos que les permitan optimizar constantemente su estrategia GoToMarket y perfeccionar su ejecución. Esto requiere la alineación de todos los roles de GTM y la disponibilidad de información clave en tiempo real para que las diferentes partes de la organización operen y se adapten como una sola. He compartido más detalles sobre mi pensamiento sobre este tema en mi blog: Cómo obtener una ventaja injusta optimizando constantemente su estrategia GTM y perfeccionando su ejecución
Martín
- ¿Cuál es la historia más bella que has escuchado?
- ¿Todos los novelistas comienzan por escribir cuentos primero?
- ¿Intentar “contar” una historia corta sin usar ningún diálogo me ayudaría a perfeccionar mis habilidades para contar historias?
- Estoy terminando mi primer libro. ¿Qué debo poner en la página ‘Acerca del autor’ de mi libro?
- ¿Debo seguir adelante y escribir otro cortometraje?