¿Por qué algunos autores autoeditores venden sus libros por más de $ 9.99?

Answer 1

Se trata de marketing. Para responder completamente a su pregunta, voy a incluir un extracto de uno de mis libros recientes sobre los diferentes tipos de marketing que se pueden utilizar para vender libros …

Marketing basado en precios y marketing basado en valores

Una de las primeras siglas que aprendí cuando ingresé al mundo de las ventas fue WIIFM, que significa “¿Qué hay para mí?” (UrbanDictionary, 2017). Mi entrenador de ventas me dijo que esto es lo que todos nuestros clientes se preguntan, ya sea consciente o inconscientemente, cada vez que consideran realizar una compra. En Consejos de venta exitosos para autores introvertidos, explico que, como vendedores, debemos ser conscientes de este acrónimo y asegurarnos de responder esa pregunta a los clientes, en todos nuestros materiales de marketing, de una manera clara y concisa que les hable en su idioma (2015, 50-51).

Cuando digo “claro” me refiero a decirles lo que hay para ellos de una manera que aborde sus necesidades directamente. ¿Su libro aumentará su alegría? Si es así, ¿cómo? ¿Tu libro disminuirá su dolor? Si es así, ¿cómo?

Cuando digo “conciso” quiero decir decirles lo que hay para ellos en la menor cantidad de palabras posible. Vivimos en una sociedad de “sopa instantánea”, llena de clientes que desean soluciones rápidas y fáciles a sus problemas. El único caso en el que alguien se tomará el tiempo de leer un párrafo después del párrafo detallado del material promocional será si ha recogido ese material para leerlo por su propia elección, no si ha sido “interrumpido” por él en un mensaje de correo electrónico no solicitado (Staflund, 2015, 51). ¿Lo suficientemente justo?

Cuando les digo que les hablen en su idioma, me refiero a decirles lo que hay para ellos de una manera que puedan entender y apreciar más (Staflund, 2015, 51), lo que me lleva al enfoque principal de este capítulo: discutir dos “idiomas” de marketing diferentes que puede elegir para comunicarse con sus posibles clientes. Hay marketing basado en precios y hay marketing basado en valores. Ambos tienen su tiempo y su lugar, no importa qué es lo que estás vendiendo.

Marketing basado en precios

Walmart es uno de los ejemplos más comunes en América del Norte de un minorista que utiliza el marketing basado en precios, también conocido como la estrategia de fijación de precios Everyday Low Price (Wikipedia, 2017a), para vender sus productos. Tan pronto como uso ese nombre comercial, la mayoría de la gente entiende lo que quiero decir sin mucha más explicación. El marketing basado en precios gira en torno a la venta de cosas al precio más barato. Hace un llamamiento a la audiencia que quiere “el mejor trato” al precio más bajo posible, independientemente de su marca o calidad (Staflund, 2015, 51).

Hablas con un público basado en el precio con frases como “Ten lo que quieres por menos” y “La solución asequible para los consumidores ahorrativos”.

Marketing basado en el valor

Prada, por el contrario, es un ejemplo de un minorista de lujo mundial que utiliza el marketing basado en el valor (Wikipedia, 2017b) para vender sus productos. Tan pronto como uso esa marca, el concepto vuelve a ser claro para la mayoría de las personas. El marketing basado en el valor gira en torno a la venta de productos a precios acordes con la más alta calidad. Hace un llamamiento a la audiencia más preocupada por la mano de obra, la experiencia, la durabilidad a largo plazo y la imagen, y quién puede pagar, y lo hará, de buena gana.

Usted habla a un público basado en valores con frases como “Sofisticación y estilo clásico para mujeres exigentes” y “Diseñado con cuidado para el distinguido caballero” (Staflund, 2015, 52).

Estos son dos ejemplos extremos, tomados de un extremo del espectro al siguiente, para ilustrar las diferencias entre estos dos lenguajes de marketing. No todos los vendedores basados ​​en el precio valorarán las cosas tan bajo como Walmart; ni todos los especialistas en marketing basados ​​en valores valorarán las cosas tan alto como Prada. De hecho, los mismos conceptos se utilizan para vender muchas otras cosas a lo largo de ese espectro, incluido el café (Dunkin ‘Donuts versus Starbucks), comida (McDonalds versus Fatburger) y automóviles (Honda Civic versus BMW 3 Series Sedan). El punto principal aquí es que la redacción que usa para hablar con una audiencia consciente del precio será muy diferente de la redacción que usa cuando habla con una audiencia consciente del valor (Staflund, 2015, 52). El otro punto es que puede aplicar el marketing basado en el precio o el marketing basado en el valor a todo lo que venda, incluidos todos los tipos y formatos de libros. Todo depende de los deseos y necesidades de sus clientes.

Cuando esté pensando qué estrategia de marketing funcionará mejor para vender su libro, debe tener en cuenta algunas cosas clave. Lo primero que debe preguntarse es: “¿Qué es lo más importante para mis lectores : el mejor precio o el mejor valor?”. Lo segundo que debe tener en cuenta es cuánto beneficio desea obtener de su libro. Obviamente, cuanto más alto sea el precio, mejor será su margen de beneficio. Pero si el precio más alto no coincide con los valores fundamentales de sus lectores, entonces no realizará la venta. Estas dos cosas deben estar sincronizadas (Staflund, 2015, 53).

Answer 2

Depende del libro y del mercado.

Primero, la realeza varía. Si bien establecer el precio en 9,99 me da un 70% de regalías en la versión estadounidense de Amazon, todavía obtengo un 35% de regalías por las ventas de Amazon en algunos otros países. Entonces, si esperaba que la mayoría de mis ventas provengan de un país donde las regalías fueran del 35%, pase lo que pase, un precio más alto no haría la diferencia. Y eso ni siquiera considera las ventas que no son de Amazon.

Luego, el 35% de $ 30 es una ganancia de ~ $ 10. El 70% de $ 9.99 es una ganancia de ~ $ 7. En cierto punto, el precio más alto se traduce en mayores ganancias incluso con la tasa de regalías más baja.

Tercero, se espera que algunos tipos de libros tengan un precio más alto. Un trabajo académico no se tomará tan en serio por $ 10 como por $ 30.

Finalmente, hay una gran diferencia en las decisiones de precios para libros electrónicos y libros impresos. Mi tasa de regalías en un libro impreso viene después del costo de la impresión. Entonces, incluso si hay una diferencia en las regalías basadas en el precio de los libros impresos (no siempre es así), puede valer la pena tener un precio más alto porque el precio más bajo no cubre el costo de la impresión (esto es especialmente un problema para cualquier libro con imágenes y doblemente un problema para libros con imágenes en color).

Dicho todo esto, algunas personas pueden ponerle un precio alto a sus libros sin tener en cuenta las diferentes regalías y cómo afectará sus ingresos. En esas circunstancias, es probablemente una decisión tonta.

Answer 3

Muchos libros de no ficción tienen un precio más alto que los libros de ficción. La no ficción tiende a tener una audiencia más pequeña (dependiendo del tema) y requiere mucha más investigación y tiempo para armar que una obra de ficción.

Para las obras de ficción, usted valora lo que el mercado pueda soportar. Si un autor puede pedir $ 9.99 por copia y realmente se vende, entonces diría que debe ser una buena escritura y que el autor debe tener un buen seguimiento.

También está la cuestión del valor percibido. Un precio más alto podría hacer que algo parezca mejor que un artículo similar de menor precio. Lo contrario también es cierto. Es un hecho bien conocido entre los autores que si valoras tu libro en $ .99, obtendrás 10 veces las críticas negativas que si lo pusieras en $ 3.99.

Mi opinión personal sobre los libros electrónicos es que un libro electrónico no debe tener un precio superior al 70% de la versión impresa de menor precio del mismo libro. Los libros electrónicos no tienen los mismos costos de producción que los libros físicos una vez que el archivo se ha cargado en un servidor.

Answer 4

Soy un gran creyente de que algo debe tener un precio que valga la pena. Si crees que has escrito algo mejor que el resto, ¿por qué no precio en consecuencia? La humildad es para todos los demás.

Dicho esto también, a veces un libro de alto precio puede hacer que se destaque. Una vez trabajé para un periódico que pasó de 75 centavos a $ 1 y las ventas realmente aumentaron después de que se aumentó el precio, porque las personas percibieron el valor como mejor, a pesar de que el periódico en sí era el mismo que antes.

¿Por qué una computadora Apple tiene un precio más alto que una PC, incluso si la PC tiene un poco más de RAM? Porque las personas están dispuestas a pagar por esa exclusividad.

Algunos títulos especializados solo pueden tener una audiencia de nicho, por lo que se puede solicitar el precio más alto. El autor puede no sentir que vale la pena si no gana $ X con un libro. Si esos $ X provienen de la venta de 10 o 100 libros depende del precio.

Algunos autores pueden haber escrito un buen primer libro con un cliffhanger y luego cobrar más por el segundo libro de la serie. Los leales lectores lo pagarán para descubrir qué le sucedió al protagonista.

Answer 5

Algunas buenas respuestas aquí. Solo quería agregar que un precio de $ 10.32 parece que en realidad podría ser $ 9.99 con algunos impuestos a las ventas agregados. Posiblemente. Amazon agrega impuestos sobre las ventas al precio dependiendo del mercado del usuario final, como aquí en Noruega, donde vivo.

Answer 6

Hola,

Soy un autor autoeditado y no fijé el precio. La compañía que utilicé para publicar fijó el precio de venta. Lo basan en la pieza que se imprime. Dado que la mayoría de las autoediciones son esencialmente piezas impresas (solo se imprimen cuando se solicitan, así es como se cotiza). Al menos, eso fue lo que me dijo Xlibris, a quien usé para mis dos primeros artefactos.