¿Qué libros debes leer antes de negociar tu salario?

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Leo más que la persona promedio. La negociación y la persuasión son, con mucho, mi materia favorita, después de haber leído más de 15 libros sobre el tema.

Aquí está el libro que DEBES leer:

• Nunca dividas la diferencia: Negociando como si tu vida dependiera de ello
  El autor de este libro, Chris Voss, es un antiguo negociador principal del FBI para situaciones de rehenes. Hasta ahora, está en mis 5 mejores libros que he leído hasta la fecha. Hay innumerables ejemplos en el libro de cómo sus técnicas se pueden aplicar en los negocios, la negociación salarial y cualquier otra área de la vida donde uno debe ser persuasivo.

Aquí hay algunas notas que tomé sobre las negociaciones salariales:

1. Sea agradablemente persistente en términos no salariales
   -Obtener jefe en modo colaborativo y empático
   -Cuanto más hable sobre términos no salariales, más probabilidades tendrá de generar ideas
   -Si no puede satisfacer sus demandas, puede ofrecerle un salario más alto
2. Términos salariales sin éxito Términos = Ruleta rusa
   -Pídale al jefe que defina los términos de éxito (¿cuáles son sus expectativas de usted?)
   -Métricas para su próximo aumento (¿qué objetivos debo alcanzar para el próximo aumento / promoción / aumento de vacaciones / etc.?)
3. Despierte su interés en su éxito y obtenga un mentor no oficial
   – Véndete a ti mismo y a tu éxito para que puedan beneficiarse de él y difunde este éxito al resto de la empresa.
   -Una vez que los incluya en el papel de su embajador, tendrán interés en su éxito
   -Pregunte “¿Qué se necesita para tener éxito aquí?”
   -Cuando el jefe contraataca, no estés de acuerdo o en desacuerdo. Sigue hablando con empatía y deja que negocien contra sí mismos

Esto es solo un resumen y no le hace justicia. Realmente debería leerlo para tener una mejor idea de cómo aplicar estas técnicas en su situación particular.