Amazon contiene 340,737 títulos de libros que contienen la palabra “ventas” y 48,427 que contienen la palabra “ventas”. Como probablemente no va a leer los 389,164 de ellos, pensé que podría ser útil identificar los diez que deberían estar en cada biblioteca de negocios. Aquí están:
10. Venta a grandes empresas
Uno de los mayores errores en el mundo de los negocios es asumir que todas las empresas son iguales y, por lo tanto, deberían enfocarse de la misma manera. En este clásico instantáneo, Jill Konrath explica cómo gestionar la política a menudo bizantina de las grandes empresas para ayudarlas a tomar decisiones inteligentes.
9. Dominando la venta compleja
Antes de este libro, gran parte del mundo empresarial creía que un buen vendedor puede “vender cualquier cosa a cualquiera”. Sin embargo, el autor Jeff Thull presenta el proceso gradual mediante el cual un vendedor puede ayudar a los clientes a aclarar sus necesidades, comprender sus alternativas y realizar los cambios internos necesarios para comprar una solución que cambie todo su negocio.
8. La psicología de la venta.
Vender es más que solo estrategia y política: es la aplicación práctica de la psicología en un contexto empresarial. En este trabajo seminal, Brian Tracy expone las motivaciones internas de los compradores y vendedores, explicando cómo interactúan para crear oportunidades para ambas partes. Perspicaz y esencial.
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7. Venta estratégica
Esta es la obra maestra cuando se trata de comprender cómo la estrategia de ventas de una empresa, y la ejecución de esa estrategia, puede hacer o deshacer un modelo de negocio. Los autores Robert Miller y Stephen Heiman (junto con su amanuense Tad Tuleja) detallan las mejores prácticas de las empresas exitosas, mostrando cómo y por qué han funcionado sus estrategias.
6. Venta perfecta
En esta lectura rápida, la autora Linda Richardson resume, de una manera muy simple y directa, todo el ciclo de ventas. Simplifica dónde se complejan otros libros de ventas, dejando en claro que no hay razón para que una persona razonablemente inteligente no pueda adelantar una venta. Es perfecto para empresarios y vendedores profesionales por igual.
5. Cómo dominar el arte de vender
Es difícil sobreestimar la enorme influencia que Tom Hopkins ha tenido en el mundo de las ventas. Él fue el primero en reconocer que lo que ahora se considera un lugar común: que vender es principalmente un proceso para manejar sus propios miedos y enfocarse en lo que el cliente necesita.
4. El mejor vendedor del mundo
Además de ser un libro de negocios innovador (ver los 10 libros de negocios más influyentes), el clásico de Og Mandino ayuda al lector a descubrir el “por qué” positivo detrás de la venta, reformulando el acto de vender de algo que es manipulador para ayudar a otras personas a lograr Sus sueños.
3. Secretos para cerrar la venta
Hay una razón por la cual la muerte de Zig Ziglar en noviembre pasado generó una gran cantidad de tributos de casi todos los rincones del mundo de los negocios. Se ha dicho que todas las personas exitosas “se paran sobre los hombros del gigante”. Para el mundo de las ventas, Zig fue el gigante supremo, el pionero que estableció los principios básicos en los que se basan todas las técnicas de ventas y la formación.
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2. El pequeño libro rojo de vender
Me gusta pensar en Jeff Gitomer como el “Seth Godin” del mundo de las ventas. Jeff tiene una habilidad especial para destilar cuestiones comerciales complejas hasta su esencia, y luego explica exactamente cómo usar esa esencia para tener más éxito. Nota: este libro estaba empatado en el segundo lugar con el otro trabajo clásico de Gitomer, The Sales Bible .
1. Venta de giros
Finalmente, este es el libro que convirtió la venta de un arte en una ciencia. Mientras que otros libros de ventas están llenos de anécdotas y suposiciones, Neil Rackham examinó pruebas contundentes del desempeño real de las ventas y codificó qué funciona, y qué no, en situaciones de ventas del mundo real. Una lectura obligada para todos los que venden.
