Estas son las preguntas que debe tener en cuenta al comenzar a escribir sus correos electrónicos fríos:
• ¿Estoy apuntando a la persona del comprador correcta?
• ¿Con qué mensaje de correo electrónico debería dirigirme?
• ¿Tiene el correo electrónico una excelente línea de asunto?
- Cómo saber cuándo terminar de revisar un manuscrito
- ¿Por qué sangras la primera línea de un párrafo?
- ¿Cómo puede alguien aprender a usar un tono más profesional mientras escribe? (Preferiblemente métodos autodirigidos)
- ¿Le darías algún consejo a alguien que esté considerando probar la ‘escritura de descubrimiento’ por primera vez?
- ¿Qué puedo hacer si debo escribir un ensayo con cada oración que no contenga más de 9 palabras, pero no puedo hacer una oración decente de tan corta longitud? Mis oraciones son mucho mejores con 13-17 palabras en ellas.
• ¿La copia del correo electrónico aborda el punto crítico correcto / ofrece una buena propuesta de valor?
• ¿El llamado a la acción es lo suficientemente atractivo como para generar una respuesta?
• ¿Son efectivos los correos electrónicos o necesitan pruebas A / B?
• ¿De qué métricas realizo un seguimiento: tasas de clics / apertura, tasas de rebote, respuestas, etc.?
- Persona del comprador correcto
Deberá asegurarse de que está apuntando a la persona del comprador correcta. De lo contrario, todo ese esfuerzo de crear una línea de asunto cursi o un mensaje de cebo de clic será inútil ya que enviará los correos electrónicos a personas que no estarán interesadas en su producto. Por lo tanto, es imprescindible que amplíe un segmento de mercado en particular donde su producto funciona mejor. Una vez que descubra su perfil de cliente ideal, puede crear una lista de posibles clientes a los que puede llegar con campañas de correo electrónico frías. Puede leer nuestra guía completa sobre cómo encontrar el perfil de cliente ideal aquí.
- Elaboración de buenos correos electrónicos fríos
Ahora viene la parte difícil: crear increíbles correos electrónicos fríos que harán que tus prospectos respondan. Aquí hay un enfoque de 4 pasos para escribir un buen correo electrónico frío.
1. Escribir una gran línea de asunto
La mayoría de las veces es la línea de asunto la que decidirá si su correo se abre o no. Por lo tanto, deberá probar diferentes líneas de asunto y descubrir cuáles están atrayendo la atención de sus prospectos. Lea cómo escribir líneas de asunto asesinas aquí.
2. Introducción personalizada
Ok, genial, ahora que has hecho que tu prospecto abra tu correo con ese cebo de clic, línea de asunto estilo buzzfeed; ¿qué sigue? Debe generar suficiente interés para que lean el correo. Las primeras 2-3 oraciones de su correo electrónico juegan un papel importante en esta transición. A continuación hay algunos consejos que ayudarán con esta tarea:
- No se trata de ti, sino de tu perspectiva. En lugar de comenzar el correo electrónico con “Soy el gerente de ventas en xx …”, ponga el foco en el prospecto. Por ejemplo: me di cuenta de que estás usando Mailchimp …
- Hazles una pregunta. Pero recuerda que aún debería ser sobre ellos. Por ejemplo: ¿Está buscando formas de escalar su atención al cliente?
- Comience con su punto de dolor. Por ejemplo: como empresa de rápido crecimiento, debe ser un desafío encontrar las herramientas adecuadas.
- Dirige con un cumplido. Por ejemplo: felicitaciones por la reciente cobertura de los medios en {{empresa}}
3. Propuesta de buen valor
Una vez que el representante encuentre interés en seguir leyendo su correo, deberá generar el deseo de su oferta / producto. El mensaje debe transmitir cómo mejorará la vida de las perspectivas utilizando su producto. Algunas pistas:
- Utiliza pruebas sociales. Por ejemplo: únete a compañías como Uber y Airbnb, que nos utilizan para aumentar su presencia en las redes sociales
- Exclusividad Ej .: Sé uno de los primeros en utilizar esta tecnología de punta.
- El efecto Bandwagon. Por ejemplo: use el software de automatización de marketing n. ° 1
4. Llamado a la acción simple y poderoso (CTA)
Call to Action (CTA) es el paso final en su copia fría de correo electrónico donde desea que el cliente potencial realice una acción específica que desea que hagan.
- ¿Crees que tienes un prospecto que está listo para atender una llamada contigo, enviarles un enlace de calendario o un espacio específico?
- Tenga un prospecto que esté positivamente inclinado pero que aún no esté allí, empuje más lejos reforzando su propuesta de valor.
- ¿Tiene un prospecto que interactúa con sus correos electrónicos, visita su sitio web, etc. pero aún así decide no responder, pruebe el CTA de opción múltiple o agréguelo con algo de humor?
- ¿Desea iniciar una relación con una nota positiva? Oferta para compartir algunas garantías personalizadas y valiosas
Puede descargar ejemplos de correos electrónicos fríos aquí.
- Pruebas A / B
Es posible que le resulte difícil obtener el mensaje correcto con su primer correo electrónico inactivo, por lo que debe realizar algunas pruebas A / B para optimizar el contenido de sus correos electrónicos inactivos. Por lo tanto, la experimentación es la clave para que su estrategia de correo electrónico sea correcta. Con una herramienta de automatización de ventas como Klenty, puede hacerlo con facilidad.
- Siguiendo
El trabajo no se hace para encontrar el mensaje correcto. Las perspectivas podrían no responder con un solo correo electrónico frío. Por lo general, se necesitan entre 7 y 8 seguimientos para obtener una respuesta. Entonces el seguimiento es muy importante. Lea nuestra guía completa sobre el arte del seguimiento.
Una herramienta de automatización como Klenty que puede ayudarlo a enviar correos electrónicos fríos y hacer un seguimiento a gran escala, rastrear el estado de sus correos enviados, ya sea que los prospectos hayan abierto, hecho clic / respondido o incluso dado de baja su correo.
