Lo que está buscando no existe por la simple razón de que cada negocio es diferente. No hay forma posible de escribir un libro que cubra las necesidades de una empresa de AZ que interesará a suficientes personas para que valga la pena, ya sea para los lectores o el escritor. Puedo asegurar por mi propia experiencia como Presidente y CEO de una subsidiaria de $ 100MM y algunas nuevas empresas, así como miembro de la junta de varias empresas, y el CFO de una multinacional de $ 4B cada una es muy diferente. Sin embargo, hay una cosa que todos tienen en común: proporcionan valor a sus clientes al reducir la incertidumbre del cliente de lograr un resultado específico en condiciones específicas y este valor está respaldado por la propiedad y / o el control de un activo legalmente reconocido solamente la empresa tiene acceso y se utiliza en sus productos y servicios.
Para ser claros, todas las empresas tienen estos dos puntos fijos: clientes que no están seguros de lograr un resultado determinado y un activo que lo hace posible. Estos puntos de remolque están conectados por los procesos que hacen que el activo sea útil y útil para el cliente.
El negocio continúa existiendo siempre que el rendimiento que obtenga de este activo sea superior al costo de capital requerido para hacerlo realidad. Este diferencial en el rendimiento y el costo es el beneficio que obtiene la empresa. Un beneficio que puede devolverse a los propietarios o reinvertirse para el futuro.
Sin embargo, debe prestar atención a este activo y al rendimiento que está obteniendo, así como a su costo de capital, porque el rendimiento se erosiona con el tiempo. El activo también tendrá una vida útil limitada, por lo que es imprescindible reemplazarlo o renovarlo.
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En pocas palabras, lo anterior es el trabajo del CEO. Por lo tanto, todas esas otras cosas que desea saber, como la contabilidad y los contratos, son los procesos mediante los cuales salvaguarda el activo, lo hace utilizable para el cliente que buscará adquirirlo porque es un resultado incierto para ellos en algún momento específico. condicione, reduzca los riesgos de que esto suceda, mida el rendimiento del activo y el costo de capital, asegúrese de que las ganancias se reinviertan para el futuro y esté atento a un nuevo activo para renovar y / o reemplazar el antiguo una vez que ya no está dando suficiente retorno. Oh! Y, debe saber si la ley en su país incluso reconoce legalmente su activo, y qué leyes afectan lo que puede hacer con él.
Si desea obtener más información sobre este método, puede comprar mi libro ROKC, liderazgo basado en el componente clave de retorno, leer el sitio web returnonkeycomponent.com y / o contratarme como su entrenador.