¿Qué libros debe leer un programador / desarrollador versátil para ser un buen fundador técnico y administrar una empresa de software / tecnología? La lectura y los buenos libros mejoran nuestra vida

Debe aprender dónde están los mercados adecuados para usted, cómo y dónde puede generar clientes potenciales, vender y obtener ingresos. Estos clásicos de la comunidad de nueva creación deberían brindarle una base básica para administrar su empresa y vender sus soluciones:

Dale Carnegie – Cómo ganar amigos e influir en las personas – Transcripción de las conferencias de Carnegie sobre cómo construir y mantener relaciones en los negocios y más allá. Valor : un libro para todos para mejorar la comunicación personal y profesional. 288 páginas, lectura de aproximadamente 340 minutos, o <una hora al día durante 6 días.
Daniel H. Pink – Vender es humano – escrito en 2012, sobre el negocio de “mover a otros” en el que todos estamos, no solo el negocio de ventas en el que algunos de nosotros estamos. Valor : si tiene aversión a vender o sentirse incómodo al hacerlo, este libro te ayudará mucho. 272 páginas, lectura de aproximadamente 326 minutos, un poco más de una hora al día durante 5 días.
John Warrillow – Creado para vender – no se trata de ventas per se, más sobre cómo crear procesos de ventas y construir una organización que pueda vender, obtener ganancias y crecer sin su participación operativa. Valor : una estrategia para todos los fundadores que necesitan escalar las ventas de manera eficiente, sin microgestión de ventas todo el tiempo. 178 páginas, lectura de aproximadamente 200 minutos, o un poco más de una hora al día durante 3 días.
Geoffrey Moore – Crossing The Chasm – cómo las compañías tecnológicas deben manejar la transición de los mercados tempranos a los maduros. Valor : básicamente un plan de inicio tecnológico para el éxito. 211 páginas, lectura de aproximadamente 250 minutos, o una hora al día durante 4 días.
Aaron Ross – Ingresos predecibles – Aaron Ross fue pionero en el mejor enfoque para las ventas B2B hasta ahora. Valor : aprenda cómo se debe administrar un departamento de ventas eficiente, cómo prospectar, cómo atraer clientes y enviarles correos electrónicos fríos. 198 páginas, lectura de aproximadamente 240 minutos, o una hora al día durante 4 días.

Lea más sobre el camino definitivo hacia el éxito de ventas para los programadores .

Si las ventas parecen desafiantes, tenga en cuenta que ya está preparado para las ventas , le dará un impulso adicional de confianza. ¿Que quiero decir? Bueno, tienes algunos ases bajo la manga, lo sepas o no:

E xpertise: los clientes potenciales están más dispuestos a abrirse a usted, ya sea por simple curiosidad o para beneficiarse de su conocimiento. En cualquier caso, esto le brinda oportunidades para vender.
Una autenticidad : desea ayudar a sus clientes, no está haciendo de mala gana algo que un 9-5 le exigiría. Es más fácil para usted empatizar con clientes potenciales, porque sabe qué problemas experimentan y qué puede resolver.
C ompany insights – a menudo venderá las futuras versiones de sus productos, por suerte probablemente sea el único que sepa en qué se convertirán, por lo que es la persona adecuada para venderlos.

Una vez que comienzas a vender y te vuelves bueno, NO contrate novatos sin experiencia con la intención de enseñarles – es el peor siguiente paso que puedes tomar:

Lo que lo ayudó a convencer a los clientes es básicamente imposible de enseñar, porque es su personalidad y experiencia únicas. Suponiendo que nunca estuvo interesado en las ventas, tampoco conoce ninguna estrategia o enfoque de ventas convencional.
Para asegurarse de que las cosas no se desmoronen una vez que comience a escalar, busque un cerrador experimentado para que se encargue del lado de las ventas de su negocio, cuando ya no tenga la capacidad de tiempo para hacer ventas por su cuenta.