En el mundo de los negocios, una hipótesis a menudo toma la forma de una declaración de problema / solución. Pero como una hipótesis guía un experimento, una declaración P / S guía un modelo de negocio. Esta es una herramienta de dos oraciones que proporciona un objetivo claro para su empresa, evitando que se desvíe de lo que su cliente realmente necesita.
La declaración del problema establece el problema desde el punto de vista de su cliente en 20 palabras o menos. Si toma más de 20 palabras o si está abordando más de un punto de dolor en su oración, es demasiado complejo.
- Buen ejemplo: los colchones comprados en la tienda son increíblemente caros.
- Mal ejemplo: la industria de los colchones necesita un competidor innovador que pueda bajar los precios y al mismo tiempo ofrecer una línea principal de accesorios para la cama, todo lo cual está disponible por correo.
El enunciado de la solución resuelve su enunciado del problema (y nada más) en 20 palabras o menos. Si toma más de 20 palabras o si se encuentra resolviendo problemas que no se mencionaron en su enunciado del problema, es demasiado complejo.
- Buen ejemplo: los colchones por correo de Casper son un 30% menos costosos que los productos similares que se venden en las tiendas.
- Mal ejemplo: la tecnología patentada de colchones de Casper soporta la columna vertebral humana mejor que la mayoría de los colchones de la competencia, ofreciendo un sueño nocturno superior a un costo que es mucho más bajo que el estándar de la industria.
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