¿Cuáles son algunos buenos libros sobre marketing?

¿Cuáles son algunos buenos libros sobre marketing?

Aquí hay una lista de diez libros que debería leer: probablemente no sean la “lista definitiva de los diez principales”, si alguna vez puede haber uno, pero aprenderá muchísimo en el proceso y puede comenzar a construir sobre el Fundación.

Recomiendo complementar esta lista con blogs y YouTube, que a menudo son mejores fuentes que libros.

Aquí está la lista:

1. Growth Hacker Marketing: una introducción al futuro de las relaciones públicas, el marketing y la publicidad: Ryan Holiday
2. Contagioso: por qué las cosas se ponen de moda: Jonah Berger
3. Confía en mí, estoy mintiendo: confesiones de un manipulador de medios: Ryan Holiday
4. 101 ideas contrarias sobre publicidad: Bob Hoffman
5. Los vendedores son de Marte, los consumidores son de Nueva Jersey: Bob Hoffman
6. La anatomía de Humbug: cómo pensar de manera diferente sobre la publicidad: Paul Feldwick
7. Enganchado: Cómo construir productos que formen hábitos: Nir Eyal, Ryan Hoover
8. Influencia: la psicología de la persuasión, edición revisada: Robert B. Cialdini
9. Confesiones de un publicista: David Ogilvy
10. Las 22 leyes inmutables del marketing: ¡infiérelas bajo su propio riesgo !: Al Ries, Jack Trout

3 libros de marketing que aún no he leído pero que he escuchado cosas buenas sobre:

1. Vaca Púrpura, Nueva Edición: Transforma tu negocio siendo notable: Seth Godin
2. Estrategia del Océano Azul: Cómo crear un espacio de mercado incontestado y hacer que la competencia sea irrelevante: W. Chan Kim, Renee Mauborgne
3. Comercialización de permisos: convertir extraños en amigos y amigos en clientes: Seth Godin

5 libros más para considerar leer como comercializador:

1. La semana laboral de 4 horas: escapar 9-5, vivir en cualquier lugar y unirse a los nuevos ricos: Timothy Ferriss
2. Las 33 estrategias de guerra: Robert Greene
3. Las 48 leyes del poder: Robert Greene
4. Filosofía: quién lo necesita: Ayn Rand
5. Cómo ganar amigos e influir en las personas: Dale Carnegie

Por supuesto, como cualquier libro de marketing, hay algo de pelusa en todo esto. La publicidad es difícil y no siempre se puede reducir a un estudio de caso o una cita inteligente.

¡Sal y hazlo!

No seas el empresario / comercializador de sillón que lee libros y publicaciones en Facebook: ve a construir algo y comercialízalo. Aprenderá mucho más haciendo eso de lo que aprenderá en los libros.

Y cada vez que lea uno de estos libros, haga un par de cosas:

1. Escriba una crítica de tamaño decente (y honesto) en Amazon o Good Reads
2. Escriba 5 lecciones principales que aprendió en una publicación de blog
3. Practica implementando las cosas que has aprendido
4. Pase el libro a otra persona que se beneficie de él.
5. Vea si puede ponerse en contacto con el autor: establezca una conexión y obtenga más consejos si está dispuesto.

Por supuesto, me complace recomendar más. Simplemente envíeme un mensaje aquí en Quora o en mi sitio web personal, http://derekmagill.com

¿Cuáles son algunas sugerencias de libros para un lector adulto joven?

¿Cuál debería ser un cronograma para NEET / AIIMS, así como para las juntas a partir de octubre? ¿Qué libros debo seguir?

¿Qué libro recomendado habla sobre la profunda perspectiva de una persona sobre la vida?

¿Cuáles son los mejores libros de YA para alguien que disfruta del semi-romance y una buena trama? PD: También me gustan los libros y series emocionales.

¿Qué novela es mejor para aumentar el conocimiento?

¿Qué libros son preferidos para un principiante en los Vedas y luego avanzar gradualmente hacia estudios detallados?

Hice una breve lista de mis buenos libros sobre marketing . Me ayudaron a ser parte del vendedor que soy hoy.

1. Marketing digital para tontos

Digital Marketing for Dummies ofrece estrategias prácticas y comprobadas que puede utilizar para atraer a su audiencia, construir su marca (personal) y obtener más clientes, lo que generará más ventas al final.

Escrito por Ryan Deiss y Russ Henneberry, se basa en las mejores prácticas actualizadas para guiarlo a través de la creación de una estrategia de marketing digital que impulse sus resultados. Este libro me dio un gran comienzo y me inspiró mucho cuando comencé a estudiar el marketing digital.

2. Hackear el crecimiento

Sean Ellis escribió este increíble libro con el vendedor de marketing Morgan Brown para compartir cómo las empresas más grandes y exitosas del mundo crean equipos de crecimiento, crean productos nuevos y imprescindibles, descubren y prueban lo que funciona para impulsar el crecimiento y retener a más clientes.

Este libro revela los secretos de la piratería de crecimiento para que pueda crear e implementar su propia estrategia de crecimiento para mejorar los resultados comerciales. Este libro es una lectura obligada para todos con un pequeño presupuesto de marcado. El pirateo del crecimiento fue, cuando comencé Juulr, para mí una de las mejores formas de atraer tráfico a mi sitio web gastando mucho dinero en él.

3. La guía de marketing para nativos móviles

En la actualidad, casi la mitad de todo el tráfico web proviene de dispositivos móviles; cualquier estrategia de marketing digital debe incluir una estrategia de marketing móvil. La Guía de Marketing de Mobile Native analiza la revolución del marketing móvil, con ejemplos y estudios de casos. He leído este libro después de terminar mi número uno por segunda vez, y todo tiene sentido. ¡Casi todas las empresas deben prestar atención a esto, especialmente en la era digital de hoy!

Este libro describe una estrategia para llegar a los usuarios de dispositivos móviles y ofrecer el entretenimiento, el compromiso y la gratificación instantánea que anhelan. Finalmente, el libro le dice cómo puede monetizar el tráfico móvil, para que pueda hacer que esta estrategia sea rentable.

4. Jab, Jab, Jab Gancho derecho

Si aún no has leído esto, te lo estás perdiendo. Gary Vaynerchuck escribe un éxito de ventas sobre cómo conectarse con sus clientes y vencer a toda su competencia. Gary es un experto en redes sociales y presenta estrategias de redes sociales que funcionan, incluidas seis reglas para contar historias en plataformas de redes sociales.

Por qué es una lectura obligada: hay personas que todavía creen que las redes sociales son una pérdida de tiempo o que no producen resultados. Jab, Jab, Jab, Right Hook te ofrece consejos prácticos para contar historias, contenido y redes sociales.

Uno de mis libros favoritos, de mi chico de marketing favorito. Realmente disfruto todo lo que Gary Vaynerchuck escribe y dice. Si quieres saber por qué, lee este libro y revisa sus redes sociales, especialmente su canal de YouTube.

Si la respuesta te ayudó, no olvides presionar el botón de votar para difundir el amor.

Paridhi Bhatia

Depende de lo que estés buscando. Ejemplo, si usted es un emprendedor tecnológico, Gary ya mencionó a Geoffrey Moore y Crossing the Chasm ( http://amzn.to/1Od1oYo ). No es una nueva era IMO, y es muy relevante para las nuevas empresas tecnológicas.

Para la estrategia clásica de 4 P, omitiría todos los libros de MBA (Porter and Co) y leería en su lugar Strategy Safari de Henry Mintzberg ( http://amzn.to/1Od1zDh ). Mintzberg (profesor de la Universidad McGill en Montreal) lo lleva a través de un capítulo sobre cada escuela principal de pensamiento con respecto a la estrategia. Simplemente brillante (está en YouTube, así que ve a verlo).

Un par de excelentes libros sobre el comportamiento del cliente, How We Decide, John Lehrer ( http://amzn.to/1MOVnSK ) y The Paradox of Choice Barry Schwartz ( http://amzn.to/1MOVvl8 ) me vienen a la mente.

En cuanto a la marca, siempre me gustó 4D Branding de Thomas Gad ( http://amzn.to/1MOVA8n ). No he encontrado nada más que se acerque a eso (los principios aún se aplican al paisaje socialmente conectado, aunque fue escrito antes de la Web 2.0)

Para publicidad, lea Truth, Lies & Advertising, John Steele ( http://amzn.to/1MOVC0f ) primero. Entonces, en realidad, iría a la radio CBC y escucharía el programa de radio de Terry O’Reilly, Age of Persuasion, ya que es, con mucho, el mejor contenido en el negocio de publicidad.

Paridhi Bhatia

¡Esta podría ser una lista enorme, pero sugeriré algunos libros que son los mejores libros de marketing de todos los tiempos y una lectura obligada!

Delirios populares extraordinarios y La locura de las multitudes por Charles Mackay

Aunque el libro tiene siglos de antigüedad, todavía tiene relevancia. Esto se debe a que, sin importar la revolución industrial o la revolución tecnológica, en el fondo de esto los humanos son lo mismo. Lanzado por primera vez en 1814, el libro le dará una idea de cómo piensan los humanos.

Permiso de comercialización por Seth Godin

Seth Godin es el gurú del marketing en línea, por lo que no hace falta decir que sus libros tienen algunas ideas geniales. Este libro lo ayudará a comprender a su audiencia y le brindará información sobre cómo establecer una relación a largo plazo con sus clientes.

Posicionamiento de Al Ries y Jack Trout

Este libro fue publicado hace más de 20 años. En el libro, el autor expone los conceptos básicos para encontrar dónde encaja su producto en una imagen más amplia de lo que otras personas quieren junto con lo que otras compañías están haciendo.

Vendiendo lo invisible por Harry Beckwith

Respaldado con más de veinticinco años de experiencia, Harry Beckwith tiene algunas ideas geniales para compartir. Compartiendo ejemplos que pueden ser sorprendentes, comparte su experiencia y sabiduría.

La anatomía del zumbido por Emanuel Rosen

En el libro, Rosen se basa en entrevistas con más de 150 ejecutivos, líderes de marketing e investigadores. Estas personalidades influyentes son las que han generado éxito con éxito para las principales marcas. A través del libro, obtienes una idea de los entresijos de atraer la atención de los primeros usuarios influyentes y los motores y agitadores de “boca grande”. El libro cubre mucho más, que definitivamente deberías consultar.

Hay muchos otros libros como ROI de medios sociales de Olivier Blanchard o Epic Content Marketing de Joe Pulizzi y muchos, muchos más, ¡pero estos son algunos de los libros a los que siempre vuelvo!

Fiona Wang

Pasemos a la lista de los mejores libros de marketing:

Desde nuevas tomas de influencia hasta un marketing multicanal efectivo y hasta llegar a lo básico con una escritura y contenido ridículamente buenos, es probable que estas lecturas obligatorias de marketing aumenten sus resultados de marketing en 2017.

Antes de mirar la lista, aquí hay una lectura de bonificación gratuita: Una nueva era de contenido, basada en la investigación de la industria realizada por BrightEdge e iProspect, agrupa una gran cantidad de las últimas prácticas de contenido y marketing en línea en 20 páginas cortas. Aprenda a crear contenido que rinda y obtenga mejores resultados en línea con cuatro pasos probados para el éxito del marketing digital. Consulte también nuestra lista de los mejores libros de marketing digital.

1. Marketing: una historia de amor, cómo importar a sus clientes

por Bernadette Jiwa, 2014
4.7 calificación en Amazon, # 36 en Kindle Store, Marketing en Amazon

Esta es la lectura de marketing más interesante para mí en 2017. No se desanime por el “amor” en el título; en su lugar, enfóquese en el subtítulo ultra convincente “Cómo importar a sus clientes”. Importar a su cliente requiere una conexión emocional.

El libro no tiene mucha estructura porque está adaptado de una serie de publicaciones de blog que escribió Jiwa, pero el material es tan fresco y atractivo y el libro es tan corto con 81 páginas que no importa. El libro se aplicará a empresarios, comercializadores B2B y B2C.

Si no está seguro de cómo introducir emoción en sus ventas o comunicación de marketing, este libro le dará más información, ideas e inspiración que cualquier otro libro. Ella afirma que no vendes un producto, vendes una historia y hacerlo requiere hechos y sentimientos.

2. No me hagas pensar revisado: un enfoque de sentido común para la usabilidad web

Por Steve Krug, 2014

4.6 calificación en Amazon, # 1 en experiencia de usuario y usabilidad

Krug publicó la primera edición en 2000, y el libro ha sido la biblia de la experiencia del usuario desde principios de la década de 2000. Los sitios web son la interfaz principal entre la mayoría de las empresas y sus clientes. Por lo tanto, todas las grandes campañas de marketing en el mundo no funcionarán bien a menos que el sitio sea efectivo en el manejo de los clientes que el marketing aporta.

El título es el tema recurrente del libro: los clientes no deberían tener que descifrar o interpretar su sitio, sino que deberían funcionar de la manera que esperan. Agrega sus datos de la vida en la web para guiarnos: # 1 No leemos páginas. Los escaneamos. # 2 No tomamos decisiones óptimas. Los satisfacemos # 3 No descubrimos cómo funcionan las cosas. Nos confundimos. En su mayor parte, sea convencional y no intente reinventar la rueda en cada actualización o lanzamiento.

El libro es breve en 191 páginas y utiliza los principios que recomienda. Es colorido, utiliza un diseño de alto contraste y es muy fácil de leer con títulos y subtítulos claros. Cada vendedor con un sitio web necesita leer este libro periódicamente.

3) PRE-SUASIÓN : una forma revolucionaria de influir y persuadir

por Robert Cialdini, 2016
4.6 calificación en Amazon, # 768 en Amazon

Cialdini escribió el trabajo seminal sobre Influencia en 1984; Pre-Suasion es la secuela largamente esperada, y ofrece. Ambos libros pertenecen a la estantería de un vendedor porque los vendedores trabajan para influir en las personas para que tomen acciones particulares.

En Pre-Suasion, Cialdini profundiza en las sutilezas de la persuasión, cubriendo momentos privilegiados, atención e importancia, enfoque y causalidad, identidad, lugar, multitudes y acción compartida. El libro parecía particularmente perspicaz y relevante después de ver las trascendentales elecciones presidenciales estadounidenses de 2016. Vea un seminario web sobre cómo convencer a su organización para que admita SEO.

Estas ideas ayudan a un vendedor en dos áreas principales: 1) persuadir a los colegas y ejecutivos internos para que apoyen el plan de marketing y sus iniciativas, 2) persuadir a los consumidores para que tomen las medidas adecuadas.

Aunque el libro es principalmente sociológico y psicológico, Cialdini da ejemplos de cómo influir en el comportamiento de compra y la disposición a gastar más. Cita estudios que mostraron cómo los obsequios gratuitos aumentan drásticamente las propinas, que las personas se ven obligadas a comprar por cosas en común y obtener cumplidos, y cómo funciona la prueba social. Una lectura convincente.

4. Hit Makers: la ciencia de la popularidad en una era de distracción digital

por Derek Thomson, 2017
4.3 calificación en Amazon, # 133 en Cultura Pop / General

Thomson se dispuso a estudiar qué hace que las cosas se rompan en grande. Este es un tema importante para los especialistas en marketing cuyo objetivo principal es hacer que sus productos sean conocidos y apreciados por la mayor cantidad posible de personas en su mercado objetivo. Cubre muchos medios en los últimos 2 siglos, incluyendo arte impresionista, discursos políticos y oradores ganadores, películas, música, moda, libros, productos de éxito de Etsy y aplicaciones móviles.

Curiosamente, encuentra que la distribución viral en el sentido común realmente no conduce los resultados. La mayoría de los éxitos se benefician de un gran impulso de uno o más jugadores con un gran megáfono.

Al final, concluye que no hay reglas duras y rápidas para lo que hace que las cosas destaquen, pero hay algunos patrones confiables: 1) simplicidad, 2) familiaridad, 3) frecuencia, 4) partidarios influyentes, 4) grupos de apoyo muy unidos, 5 ) rima y copia pegadiza, 6) equilibrio lógico e inversión intrigante en la mensajería, 7) soporte de canales cruzados, 8) innovación gradual y 9) influencias aleatorias ad hoc.

Utiliza un acrónimo abreviado, MAYA, desarrollado por el famoso diseñador Raymond Loewy, que significa Más avanzado pero aceptable. Esto define el rango en el que algo nuevo es novedoso y refrescante, pero tampoco tan diferente de los elementos conocidos como para sentirse demasiado extraño. Ese es un punto ideal para el diseño y los medios de vanguardia.

Thomson es un buen escritor joven y excelente narrador de historias, y ha elaborado un tratado útil sobre un tema difícil.

5. Las nuevas reglas de marketing y relaciones públicas : cómo utilizar las redes sociales, los videos en línea, las aplicaciones móviles, los blogs, los comunicados de prensa y el marketing viral para llegar directamente a los compradores

por David Meerman Scott, 2015
4.5 rating en Amazon, # 9,430 en Amazon

Las reglas del marketing digital cambian constantemente. Utilizando estudios de casos y ejemplos de la vida real, David Meerman Scott explora las mejores prácticas más recientes que conducen al éxito del marketing. Actualizado en 2015, el libro de Scott también profundiza en las tendencias actuales de las redes sociales, incluidos Periscope, Meerkat y Snapchat 2, que ya están muertos. Las cosas se mueven rápido en Internet.

El libro es una buena introducción al papel del marketing en redes sociales y las relaciones públicas. La primera parte es un argumento por el cual las organizaciones, especialmente las pequeñas empresas y las organizaciones sin fines de lucro, deben enfatizar las redes sociales y cómo el uso eficiente de las redes sociales depende de una forma diferente de pensar en comparación con los medios tradicionales. La segunda parte analiza las diferentes herramientas de las redes sociales y cómo podrían usarse para apoyar el marketing y las relaciones públicas. Luego define el nicho y la misión, brinda información y contenido específico, piensa en la audiencia virtual y dialoga con los miembros y las organizaciones relacionadas. Cubre las implicaciones para el contenido del sitio web también. Vea cómo maximizar el valor SEO de los comunicados de prensa con esta lista de verificación.

El mensaje esencial de Scott es que ahora puede evitar los canales de comercialización tradicionales y comunicarse directamente con los clientes, siempre que tenga una oferta y un mensaje que valga la pena. Para hacer esto, debes pasar filosóficamente del monólogo al diálogo y de la propaganda a la participación. Estos cambios necesarios en el enfoque de marketing son el resultado de la expansión de los canales de comunicación de Internet de uno a muchos. . . a muchos a uno. . . a muchos a muchos. . . a uno a uno. Estas cuatro modalidades de comunicación combinadas con la capacidad de eludir los canales de distribución terrestres y realizar transacciones comerciales en línea representan un cambio radical en el marketing.

6. Todo el mundo escribe: tu guía para crear contenido ridículamente bueno

por Ann Handley, 2014
4.7 calificación en Amazon, # 6102 en Amazon

El marketing está impulsado por el contenido, por lo que nuestra segunda elección en la lista de los mejores libros de marketing trata sobre la creación de contenido. Para crear contenido realmente bueno, necesita las habilidades de escritura para que sus ideas cobren vida de una manera atractiva.

En este libro, la gurú del marketing Ann Handley brinda una guía perspicaz que todos pueden usar para mejorar sus habilidades, escribir como un profesional y desarrollar contenido de alta calidad que obtenga resultados. El libro cubre todo lo relacionado con la escritura, desde la gramática y la organización de ideas hasta la creación de una historia de marca convincente. Lea el libro electrónico gratuito sobre el éxito del marketing de contenidos.

Del autor: “Eso significa que debes elegir bien las palabras y escribir con economía y el estilo y la sincera empatía hacia tus clientes. Y significa que le da un nuevo valor a una habilidad que a menudo se pasa por alto en el marketing de contenidos: cómo escribir y cómo contar una historia real muy, muy bien. Eso es cierto ya sea que esté escribiendo una lista o las palabras en un mazo de Slideshare o las palabras que está leyendo aquí, ahora mismo. Y así poder comunicarse bien por escrito no es solo agradable; Es necesidad. Y también es la piedra angular que casi nunca se pasa por alto en casi todo nuestro marketing de contenidos ”. Obtenga más información sobre qué es el contenido inteligente y cómo los especialistas en marketing tienen éxito con el contenido.

Este libro tiene docenas de ideas útiles sobre cómo producir contenido de escritura realmente bueno. Muy recomendable para todos los vendedores que escriben o editan contenido.

Bartosz Majewski

Las personas exitosas son a menudo grandes lectores. Siempre alimentando sus mentes

Todos entendemos el impacto potencial de un gran libro.

Los 33 mejores libros de negocios que he leído

En los negocios, el libro correcto en el momento correcto puede inclinar el campo de juego y darle una ventaja crucial. Estos treinta y tres libros de negocios han marcado personalmente una gran diferencia para mí. De hecho, son los mejores que he leído.

Todos estos son libros que han cambiado mi forma de pensar sobre los negocios. Han tenido un impacto directo en el éxito que he experimentado hasta ahora.

Living Forward de Michael Hyatt
El poder del pensamiento positivo por Norman Vincent Peal
Good to Great de Jim Collins
La magia de pensar en grande por David J. Schwartz
Piensa y hazte rico por Napoleon Hill
Objetivos de Brian Tracy

Estrategia

Cuando trabajamos en un negocio, es fácil olvidarse de trabajar en el negocio. Pero es esencial concentrarse en el negocio si queremos seguir avanzando y creciendo.

El mito electrónico revisitado por Michael Gerber
Secretos comerciales de la Biblia por el rabino Daniel Lapin
Focus por Al Ries
Increíblemente simple por Ken Segall
Libertad virtual de Chris C. Ducker

Productividad

El logro personal y profesional son valores altos para mí. Es por eso que leo mucho sobre el tema de la productividad. Estos han sido un cambio de juego para mí.

Esencialismo por Greg McKeown
Cómo hacer las cosas por David Allen
La semana laboral de 4 horas por Timothy Ferriss
Margen de Richard Swenson
El poder del compromiso total por Jim Loehr
La guerra del arte por Steven Pressfield

Liderazgo

Algunos de estos no son libros de liderazgo, pero son muy influyentes en el liderazgo.

La búsqueda del significado del hombre por Viktor E. Frankl
5 niveles de liderazgo por John Maxwell
Los 7 hábitos de las personas altamente efectivas por Stephen R. Covey
Conduce por Daniel H. Pink
Cómo ganar amigos e influir en las personas por Dale Carnegie
Comience con Why de Simon Sinek
Visioneering por Andy Stanley
El poder de un no positivo por William Ury
Cambiar por Dan y Chip Heath

Márketing

Los grandes productos merecen un gran marketing. Pero el terreno siempre está cambiando. Estos libros representan la filosofía central, la estrategia y las tácticas para una comercialización exitosa en el entorno actual.

Posicionamiento: La batalla por tu mente por Al Ries y Jack Trout
Influencia: La psicología de la persuasión por Robert B. Cialdini
El punto de inflexión de Malcolm Gladwell
Permiso de comercialización por Seth Godin
Tribus de Seth Godin
Lanzamiento de Jeff Walker
La máquina de ventas definitiva de Chet Holmes

Pregunta: ¿Qué libros de negocios han sido críticos para su éxito?

¿Me he perdido un libro crucial aquí?

Phil Adair
Hot Clicks Pay-Per-Click Marketing en línea
Suite 12, quinto piso, edificio Dymocks
428 George Street, Sydney, NSW 2000

E: [correo electrónico protegido]
W: Estrategias de marketing digital para su éxito en línea

Soy un gran fanático de conectarme en las redes sociales. Si estás en estas redes sociales, sigámonos:

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ps Si eres un alumno visual como yo, suscríbete a mi canal de YouTube.

Lanzo un nuevo video de marketing cada semana.

Sjors Goemans

Realmente depende del “tipo” de marketing en el que esté enfocado, pero creo que tengo una biblioteca bastante diversa.

Estos son algunos de mis títulos favoritos (sin ningún orden en particular):

Siempre se prueba – Bryan Eisenberg y John Quarto-vonTivadar
Web Analytics 2.0- Avinash Kaushik
Posicionamiento en buscadores – Kristopher B. Jones
La Biblia de los medios sociales: Lon Safko
Slideología – Nancy Duarte
Google AdWords para Dummies
Marketing para la web social: Larry Weber
La última pregunta – Fredrick Reicheld
El manual del escritor de relaciones públicas: Aronson, Spetner y Ames
Seis píxeles de separación – Mitch Joel
LinchPin- Seth Godin
Encantamiento- Guy Kawasaki
El dilema del innovador: Christensen
Cruzando el abismo- Geoffrey Moore
Dentro del tornado: Geoffrey Moore
Obteniendo cosas: David Allen
Gestión del programa de afiliados en una hora al día – Geno Prussakov

Y en mi Kindle en este momento:
Poke the box- Seth Godin
Nunca comas solo- Keith Ferrazzi

¡Feliz lectura!

Bartosz Majewski

Gracias por pedirme que responda esta pregunta.

Me tomaré un poco de tiempo para volver a la lista, por tres razones.

Mi biblioteca de libros es grande, así que tendré que considerar todos los libros desde un punto de vista de marketing;
Quiero introspectar y responder a su pregunta con alguna explicación de mi contexto de marketing .; y
(Este es el importante) Con base en esta explicación, quiero que puedas construir tu conjunto único de libros a los que te referirás, si estás en marketing o estás considerando una carrera en marketing.

Espero que te ayude a comprender mi selección de libros más adelante en esta publicación.

Arte y ciencia del marketing

En mi opinión, el marketing es tres partes de arte y una parte de ciencia. La parte científica es fácil, ya que hay fórmulas, patrones, principios y teorías.

Por ejemplo, la teoría más popular (y a veces retorcida, por una buena razón) son las 4 P del marketing. Esta teoría, mientras se discutía como “mezcla de marketing” desde principios de la década de 1940, existía en las mentes de los profesionales de marketing, se formalizó en 1960.

Desde entonces, ha sido el principal fundamental para todas las empresas, ya sean pequeñas o grandes, geográficamente diversas, con fines de lucro / sin fines de lucro o cualquier otra clasificación que se pueda imaginar.

Nadie les enseña mejor que el gurú de todo el marketing: Philip Kotler.

Él ha sido mi ídolo desde que tengo memoria, cuando fotocopié en secreto uno de sus libros en mi oficina, ya que no podía permitirme comprar uno 😉

Si tuviera que elegir uno, solo un libro para cubrirlo todo, iría con Marketing Management – Paperback Edition 2015 que el Dr. Kotler fue coautor con Kevin Keller.

Este libro cubrirá todos sus otros principios científicos de marketing universalmente aceptados para lograr, mantener y hacer crecer sus mercados. Este libro le enseñará todo lo que necesita para aprender sobre varios (e importantes) conceptos, tales como investigación de mercado, identificación del mercado objetivo, decidir el precio del producto, posicionamiento, marca, análisis competitivo, planificación estratégica y táctica, presupuesto, distribución, publicidad, análisis y optimización, etc.

(Es posible que haya omitido algunos pasos, pero estos son algunos de los más importantes que esencialmente serán parte de cualquier plan de marketing)

Ahora, volviendo a la parte donde escribí sobre la relación entre arte y ciencia del marketing.

Aprendí al final de mi carrera (y de la manera difícil) que todos tienen acceso a los libros sobre la ciencia y, por lo tanto, pueden completar las hojas de cálculo, desarrollar pruebas, optimizar y crear un ajuste para el mercado de productos.

Lo que uno necesita para sobresalir en marketing es algo más intrínseco, algo que va más allá del científico, algo que ayuda a un vendedor a lograr resultados más altos en un orden de magnitud.

Es esta parte, la que me llevó a mi excesiva obsesión por leer y aprender sobre marketing, y sin más explicaciones, permítame exponerlo.

Los siguientes libros para mí caen en la categoría donde los leo (y me refiero) una y otra vez.

Para mí, nunca se terminarán como lo haría una novela de ficción, y estos permanecerían encima de mi estantería en todo momento.

Crossing The Chasm – Crossing the Chasm (libro de 1991) Si bien este libro, en teoría, se basa en una parte científica práctica del marketing, el Sr. Moore lo lleva a un entendimiento en algún lugar en el medio del libro que va más allá de completar los espacios en blanco en un hoja de cálculo y comprensión de los modelos mentales de cada uno de los 5 mercados en detalle absoluto y con gran claridad.
Comience con Why de Simon Senek. Desea construir una participación en el mercado, comienza con el por qué. ¿Por qué un cliente debería comprar de usted frente a sus competidores? Va más allá de las 4 Ps y llega a la mente de su cliente y explica por qué los clientes se comportan de la misma manera que cuando hablan / compran sobre / de una empresa. También es uno de mis libros favoritos sobre branding.
Enganchado – Otro clásico – Nir Eyal es relativamente joven pero ha alcanzado el estado de culto (en mi opinión) con sus ideas sobre las mentes de los usuarios. Este libro no figura realmente como un libro de marketing, sino más bien como un libro de diseño de productos e ingeniería industrial, pero créanme: lo terminé en 2 días y luego lo leí una y otra vez cada vez que no se me ocurre nada más. mi mente.
Alibaba – La casa que construyó Jack Ma – Extraño, ¿verdad? Incluir este libro como una lectura recomendada para Marketing. No en realidad no. Este libro narra el viaje de Jack Ma, desde su humilde comienzo hasta el centro neurálgico en el que Alibaba se ha convertido hoy. Cubre temas relacionados con el desarrollo de una variedad de mercados B2B y B2C, creando un mercado de productos que se ajuste a todas las adversidades y creando segmentos de mercado que de otro modo no existirían.
Piensa como un bicho raro El tercer libro de la trilogía “freakonomics” es un clásico, en mi opinión, para resolver problemas. Como especialistas en marketing, nos enfrentamos constantemente a problemas de naturaleza variada, y este libro abre su mente a una idea que simplemente no existía (o que no creía que fuera posible)
El poder del hábito: si bien este libro le explica cómo puede mejorar usted mismo y formar hábitos con el tiempo, he aprendido mucho de este libro para comprender cómo entrar en la mente de mis clientes objetivo y hacer que formen un hábito de usando mi producto / servicio que esencialmente sigue el mismo enfoque de 3 pasos que se describe en este libro – Comportamiento – Estímulo – Recompensa – ¡Una declaración muy poderosa en marketing, si me preguntas!
Influencia – Otra obra maestra de marketing, absolutamente brillante en la ejecución de una idea muy útil pero difícil de explicar – La psicología de la persuasión – No puedo decir suficientes palabras buenas sobre este libro – Hay una razón por la que está en la lista de los mejores vendedores de Amazon para el consumidor Comportamiento
Retrabajo : una vez más, aunque no se trata completamente de marketing, este libro abre su mente a nociones que pueden simplificarse y usarse para romper paradigmas frente a los desafíos que enfrentan los especialistas en marketing todos los días.
El Manual del redactor Me he referido a este libro una y otra vez en mi búsqueda de escribir una mejor copia, para optimizar mi rendimiento de Google AdWords principalmente.
Análisis de datos Ninguna discusión sobre marketing está completa sin discutir el elefante en la sala: Big Data y su impacto en el marketing. Hoy en día, los CMO y los CTO se están fusionando en una función, ya que cada iniciativa de marketing en el mundo del mañana se verá impulsada por alguna forma de pensamiento orientado a los datos. Este libro no trata sobre marketing en absoluto, pero abre su mente a las posibilidades de la ciencia de datos y a cómo pensar analíticamente para replantear sus problemas y encontrar soluciones ocultas en los datos.

Ahí, esos son mis 10 mejores libros sobre Marketing que recomiendo que todos lean, si quieres escalar mayores alturas en marketing.

Hay varios otros libros que no pude incluir: títulos como No me hagas pensar , Daring Greatly , 80/20 Sales and Marketing , The New Rules of Sales & Marketing , Smarter Faster Better etc. y eres bienvenido a navegue por ellos para refinar aún más su pensamiento en los bordes después de haber dominado el núcleo.

Fiona Wang

Estos 3 libros de marketing son de lectura obligatoria para los nuevos miembros del equipo en mi empresa Swish:

Tracción: cómo cualquier startup puede lograr un crecimiento explosivo de clientes: este libro ofrece una descripción fantástica de cada canal de marketing. Si eres nuevo en marketing, este es el lugar para comenzar.
Running Lean: iterar del plan A a un plan que funcione: estos libros le mostrarán exactamente cómo las empresas de alto rendimiento como Facebook, Uber y similares crecieron desde pequeñas empresas hasta los gigantes que son hoy en día.
Enganchado: Cómo construir productos formadores de hábitos: el marketing no es solo algo que haces . También es algo que construyes directamente en tu producto. Este libro te enseña como.

Bartosz Majewski

Creo que HBR hace un excelente trabajo cubriendo el marketing, por lo que recomendaría una suscripción a cualquiera que quiera aprender y mantenerse al tanto del marketing como oficio. A continuación hay 4 libros que también recomiendo para comprender mejor el marketing.

Fundamentos para desarrollar una estrategia de marketing para cualquier industria y cualquier posición en el mercado: Posicionamiento: La batalla por tu mente: Al Ries, Jack Trout, Philip Kotler

Comprender qué tácticas de marketing y comunicación usar en diferentes situaciones: Influencia: La psicología de la persuasión, Edición revisada: Robert B. Cialdini

Recuerde que los consumidores no son tan racionales como piensan que son: extraemos que el marketing debe atraer tanto a lo lógico como a lo emocional: Pensamiento, rápido y lento: Daniel Kahneman

Para que los especialistas en marketing de b2b comprendan mejor cómo vender tecnología a las industrias tradicionales: Crossing the Chasm, 3rd Edition: Marketing and Selling Disruptive Products to Mainstream Clientes (Collins Business Essentials): Geoffrey A. Moore

Sjors Goemans

Mi lista de libros de marketing favoritos como marketing es fácil y la conversión es difícil. Si quiere ser excelente en marketing y ventas, primero debe comenzar a aprender cómo diseñar una propuesta de valor. La conversión de contactos / clientes potenciales a clientes es el mayor desafío que las empresas tienen hoy en día: debe tener su estrategia central justo antes de gastar dinero en marketing.

Recomendaría comenzar con “Diseño de propuesta de valor: cómo crear productos y servicios que los clientes desean”. Este libro lo ayuda a enfrentar un desafío central de cada negocio: crear productos y servicios atractivos que los clientes quieran comprar.

Diseño de propuesta de valor: cómo crear productos y servicios que los clientes desean

El segundo libro trata sobre cómo construir embudos de marketing. Si comercializa servicios y productos de alta gama, deberá crear una confianza en primer lugar. El concepto de una escalera de valor lo ayudará a comprender cómo atraer a un cliente a un embudo de marketing con ofertas iniciales gratuitas / más baratas y luego construir negocios a largo plazo con ventas adicionales. Lea las primeras 40 páginas, estas tácticas se aplican tanto en el mundo en línea como fuera de línea.

DotCom Secrets: el libro de jugadas subterráneo para hacer crecer su empresa en línea

El tercer libro trata sobre marketing de contenidos. El marketing de contenidos es una disciplina en evolución. Ha aumentado, muy rápidamente, para convertirse en la herramienta más importante, especialmente en el cofre de herramientas de marketing digital. Joe Pulizzi’s, “Epic Content Marketing”, es simplemente el mejor libro en este momento sobre el tema. Los especialistas en marketing tienen mucho menos público cautivo a quien gritar porque la tecnología moderna ayuda a las personas a evitar mensajes de marketing no deseados e interrumpidos.

Marketing de contenido épico

Viola J. Silver

Tengo un montón de libros para ti divididos en 4 categorías. He leído la mayoría de ellos (y planeo leerlo todo) y el resto fue recomendado por al menos 2 de mis amigos / compañeros de trabajo con un profundo conocimiento sobre marketing para que pueda ponerlos en el resumen con la conciencia tranquila. ¡Disfrutar!

Conceptos básicos y clásicos:

Deberías conocerlos. Del mismo modo que debes ducharte y cepillarte los dientes. Si no los conoce, nunca lo admita en público si está en marketing. Y léelos. Rápido.

1. Las 22 leyes inmutables del marketing: infringirlas bajo su propio riesgo por Al Ries, Jack Trout

Es un clásico absoluto de 1993. La mayoría de las leyes permanecen sin cambios hasta el día de hoy. Creo que incluso escuché que algunos de los invitados de Tim Ferris recomiendan este. En 2016 🙂

Páginas: 143

2. Influencia: ciencia y práctica por Robert Cialdini

Un enfoque más científico para persuadir a otras personas: eso es a lo que se reduce el marketing después de llamar la atención de alguien. Sin embargo, fácil de digerir. Escrito en 1984. Nada ha cambiado: la influencia y la atención siguen siendo el nombre del juego.

Páginas: 262

3. Dirección de marketing de Philip Kotler, Kevin Lane Keller

Eso es un libro de texto de marketing súper bien vendido para programas de MBA. Por extraño que parezca, estudié mi licenciatura en ciencias sociales. Sin duda: no tiene precio y si puedes tomar prestada la mente de Kotler en Amazon por 5o dólares, es una ganga. Un pequeño enfoque tradicional, sin embargo, todavía es bastante vano en el mundo de 2016.

Páginas: 816 (lo que lo convierte en TLDR para millenials)

4. Principios de marketing por Philip Kotler, Gary Armstrong

Kotler otra vez. ¿Pero qué esperabas en la sección de clásicos? Básicamente todo el libro se reduce a:

A. Construir y gestionar relaciones rentables con los clientes.

B. Construir y administrar marcas fuertes para crear valor de marca.

C. Aprovechar las nuevas tecnologías de marketing en la era digital.

D. Comercialización de una manera socialmente responsable en todo el mundo.

Páginas: 651 (TLDR para millenials nuevamente)

5. Ogilvy en Publicidad por David Oglivy

Me sorprende el hecho de que tanta gente no haya leído este libro y esté trabajando en marketing. Gran error que no puedes permitirte. Ni siquiera sé cómo anunciarlo. Baste decir que es una versión de marketing de uno de los mayores rudos de la historia del marketing. Oglivy está detrás de las campañas y marcas más icónicas en los años 50, 60, 70 y 80.

Páginas: 224

Marketing para Startups y empresas tecnológicas de rápido crecimiento:

Las nuevas empresas se tratan principalmente de moverse rápido, medir cosas e iterar con velocidad al principio. Luego, cuando descubres algo que realmente funciona, son casi lo mismo pero con recursos de duplicación, triplicación y cuadruplicación de lo que funcionó.

1. Geoffrey Moore – Cruzando el abismo

Se trata de cómo las compañías tecnológicas deben manejar la transición de los mercados de adopción temprana a los mercados maduros. Valor: básicamente un plan para el éxito, ideal para vendedores y vendedores en empresas tecnológicas. Publicado en 1991, lo único que ha cambiado en las nuevas ediciones son ejemplos de tecnologías que siguen los patrones destacados en el libro. Todos en los roles de atención al cliente de RightHello tienen que leer ese libro. Tu también deberías.

Páginas: 211

2. Tracción: una guía de inicio para conseguir clientes por Gabriel Weinberg y Justin Mares

Este libro trata sobre comenzar cuando tienes un producto o al menos MVP porque la mayoría de las startups fallan no por falta de producto sino por falta de clientes. El marco que presentan los autores me parece bastante convincente y procesable. Lo que también es valioso son las ideas de fundadores y ejecutivos exitosos de startups.

Páginas: 288

3. Running Lean: iterar del plan A a un plan que funcione por Ash Maurya

El libro completo trata básicamente de un proceso sistemático para examinar rápidamente ideas de productos y aumentar nuestras probabilidades de éxito en entornos de alto crecimiento y ritmo acelerado. Puede ser una buena idea comenzar a leer sobre Lean de Lean Startup de Eric Ries o Toyota way de Jeffrey K. Liker, pero esos no son realmente libros de marketing.

Páginas: 240

4. Lean Analytics: use los datos para construir un mejor inicio más rápido por Alistair Crol, Benjamin Yoskovitz

La premisa de este libro es realmente similar a Running Lean. Lectura muy complementaria. Me parece un poco más práctico y práctico, pero tengo amigos que piensan lo contrario. Sin embargo, es un gran libro.

Páginas: 440

Marketing para gerentes de marketing B2B:

1. De lo imposible a lo inevitable: cómo las empresas de hipercrecimiento crean ingresos predecibles por Aaron Ross, Jason. M. Lemkin

Creo que este libro tiene posiblemente el peor título de la historia, especialmente para los hablantes no nativos de inglés. Pero el contenido es dorado y altamente procesable, especialmente si está en SaaS, Tech y B2B. Es de febrero de 2016, por lo que es bastante preciso y está escrito para el mundo en que vivimos. Un buen enfoque sería leerlo rápidamente, creo que estará desactualizado muy pronto debido al cambio que observaremos.

Páginas: 320

2. Aaron Ross – Ingresos predecibles

Aaron Ross escribió esto en 2011. Fue pionero en el enfoque más popular para las ventas B2B en este momento, y RightHello sigue con orgullo sus pasos y mejora sus métodos e ideas. Valor: aprenda cómo se debe ejecutar un departamento de ventas eficiente, cómo prospectar, cómo lanzar clientes y enviarles correos electrónicos fríos. Gran libro, sin embargo, las tácticas no se aplican tan bien ahora como lo harían en 2016. Sin embargo, las estrategias aún son válidas.

Páginas: 198

3. Gestión de alto rendimiento por Andrew S. Grove

Los gerentes de marketing también lo gestionan. Y ese es un libro de gestión con cero marketing. Pero sigo pensando que si gestionas personas, deberías leerlo al menos una vez. No importa lo que tú y ellos hagan. Andy Grove es un gerente increíble que fue el empleado número 3 de Intel y luego CEO y presidente. Conocimientos muy valiosos y formas simples de implementar en cada práctica gerencial.

Páginas: 272

4. Mark Roberge: la fórmula de aceleración de ventas

Un libro muy perspicaz del vicepresidente de ventas de HubSpot, publicado el año pasado (2015). Valor: aprenda lo que sucede cuando un ingeniero maneja el departamento de ventas en un inicio de crecimiento dinámico. Pero, ¿por qué lo recomiendo a los vendedores? Porque hay una gran sección sobre marcado y alineación de ventas y objetivos allí. Y debido a que muchas veces el marketing no sabe qué hay en las ventas (y viceversa). Este libro debería ayudar a cruzar la brecha entre dos departamentos.

Páginas: 225

Libros para gerentes de marketing de B2C:

1. El punto de inflexión: cómo las pequeñas cosas pueden marcar una gran diferencia por Malcolm Gladwell

Este lo recomiendo por dos razones. Primero está la gran historia que cuenta Gladwell. Y el otro es cuán genial aplica el concepto de punto de inflexión en muchas áreas, una tonelada de las cuales se puede aplicar a sus esfuerzos de marketing.

Páginas: 301

2. Gratis: El futuro de un precio radical por Chris Anderson

Este libro de Chris Anderson trata sobre el cambio del mundo lleno de escasez al mundo de la abundancia. La economía que se construye a partir de bits es muy diferente y los especialistas en marketing deberían notarlo mucho más de lo que son ahora.

Páginas: 288

3. Compensación: por qué algunas cosas se dan cuenta y otras no por Kevin Maney

Ese libro es un gran recordatorio de que en el mundo XXI puedes crear productos para todos. O bien amplías con márgenes pequeños o profundizas en un grupo objetivo rentable con márgenes altos. Pero no puedes hacer las dos cosas.

Páginas: 240

4. Entregando felicidad: un camino hacia las ganancias, la pasión y el propósito por Tony Hsieh

Este libro es una historia sobre el camino que Zappos tomó para llegar a más de $ 1 mil millones en ventas brutas de mercancías en menos de diez años. Es bastante autobiográfico (escrito por el fundador y CEO de Zappos). Pero la conclusión clave es cómo eligieron el servicio al cliente como su propuesta de valor y motor económico. Eso es altamente aplicable a los esfuerzos de marketing en la mayoría de las empresas B2C.

Páginas: 246

5. Gary Vaynerchuk – la economía de agradecimiento

Estoy firmemente convencido de que este libro me dio la base más grande para trabajar en el negocio B2B SaaS, a pesar de que algunas predicciones de Gary aún no se han hecho realidad. Valor: Lo que más me gusta de este libro es la mentalidad que muestra – Muy centrado en el cliente, centrado en el valor y el servicio como formas de obtener más negocios. Este libro rima con la entrega de felicidad del CEO de Zappos.

Páginas: 256

6. La larga cola: por qué el futuro de los negocios está vendiendo menos de más

Este libro explica en detalle una tendencia que solía ser el futuro, pero ahora está en pleno apogeo con inventarios casi infinitos de lugares como Alibaba, Netflix, Wish o Amazon. La mayoría de los ingresos en esos lugares no provienen de éxitos de taquilla, sino de pequeñas cantidades de transacciones en cientos de miles de artículos.

Páginas: 288

Mis respuestas en hilos de libros relacionados:

La respuesta de Bartosz Majewski a ¿Cuáles son los libros que deben leer los gerentes?

La respuesta de Bartosz Majewski a ¿Cuáles son algunos de los mejores libros de ventas B2B para emprendedores tecnológicos?

Ashutosh Pawar

1- Gary Vay – Jab, Jab, Jab, el gancho correcto

El autor más vendido del New York Times y experto en redes sociales Gary Vaynerchuk comparte consejos duramente ganados sobre cómo conectarse con los clientes y vencer a la competencia. ¡Una combinación de los mejores elementos de Crush It! y The Thank You Economy con un nuevo giro, Jab, Jab, Jab, Right Hook es un modelo de estrategias de marketing en redes sociales que realmente funciona.

Jab, Jab, Jab, Right Hook: Cómo contar tu historia en un mundo social ruidoso: Gary Vaynerchuk: 8601404233272: Amazon.com: Libros

2- Aaron Ross – Ingresos predecibles

Descubra el proceso de ventas salientes que, en solo unos años, ayudó a agregar $ 100 millones en ingresos recurrentes a Salesforce.com, casi duplicando el crecimiento de su empresa … con cero llamadas en frío. Este NO es solo otro libro sobre cómo hacer llamadas en frío o cerrar tratos. Este es un tipo de biblia de ventas completamente nuevo para CEOs, empresarios y vicepresidentes de ventas para ayudarlo a construir una máquina de ventas. ¿Qué se necesita para que su equipo de ventas genere tantos leads nuevos altamente calificados como desee, cree ingresos predecibles y cumpla sus objetivos financieros sin su enfoque y atención constantes? Ingresos predecibles tiene las respuestas!

3- Guy Kawasaki – El arte de comenzar 2.0

Art of the Start 2.0 le mostrará cómo implementar de manera efectiva todas estas nuevas herramientas. Y lo ayudará a dominar los desafíos fundamentales que no han cambiado: crear un equipo sólido, crear un producto o servicio increíble y enfrentar a su competencia.

Como a Guy le gusta decir: “El emprendedor es un estado mental, no un título de trabajo”. Su libro lo ayudará a hacer que sus ideas locas se mantengan, a través de una aventura que es más arte que ciencia: el arte del comienzo.

Amazon.com: The Art of the Start 2.0: la guía probada por el tiempo y dura para cualquier persona que inicie cualquier cosa eBook: Guy Kawasaki, Lindsey Filby: Kindle Store

4- Eric Ries – The Lean Startup

El enfoque Lean Startup fomenta compañías que son más eficientes en capital y que aprovechan la creatividad humana de manera más efectiva. Inspirado en las lecciones de la fabricación ajustada, se basa en el “aprendizaje validado”, la rápida experimentación científica, así como una serie de prácticas contra-intuitivas que acortan los ciclos de desarrollo de productos, miden el progreso real sin recurrir a métricas de vanidad y aprenden lo que los clientes realmente quieren. . Permite a una empresa cambiar de dirección con agilidad, alterando los planes pulgada a pulgada, minuto a minuto.

The Lean Startup: cómo los emprendedores de hoy usan la innovación continua para crear negocios radicalmente exitosos: Eric Ries: 9780307887894: Amazon.com: Libros

5- Chris Guillebeau – La puesta en marcha de $ 100

Cambie su trabajo para cambiar su vida Ya no necesita trabajar de nueve a cinco en una gran empresa para pagar la hipoteca, enviar a sus hijos a la escuela y pagar esas vacaciones anuales. Puede abandonar la carrera de ratas y comenzar por su cuenta, y no necesita un MBA o una gran inversión para hacerlo. El Startup de $ 100 es su manual para una nueva forma de vida. Aprenda cómo: – Gane tanto como ganaría de un trabajo de nueve a cinco pero en sus propios términos, cuando y donde lo desee – Logre esa combinación perfecta de pasión e ingresos para hacer del trabajo algo que le encante – Obtenga información crucial de 50 personas comunes que comenzaron un negocio con $ 100 o menos.

amazon.com

La startup de $ 100: reinventa la forma en que ganas la vida, haces lo que amas y creas un nuevo futuro: Chris Guillebeau: 9780307951526: Amazon.com: Libros

Paridhi Bhatia

Cruzando el abismo

Al identificar las diferencias entre “innovadores” y “rezagados” y todo lo demás, Geoffrey Moore crea una hoja de ruta sobre cómo se desarrollan los nuevos mercados. Si bien su libro se centra en la alta tecnología, las lecciones que extrae y el ejemplo que da son aplicables a todas las situaciones de la industria y los negocios.

La mejor cita: “‘¿Por qué yo?’ grita el emprendedor fracasado, o más bien “¿Por qué no yo?” ‘¿Por qué no nosotros?’ coro sus inversores igualmente infructuosos. “Mira nuestro producto. ¿No es tan bueno, mejor dicho, que el producto que nos ganó?” … De hecho, característica por característica, el producto menos exitoso es a menudo posiblemente superior “.

La vida de PT Barnum

Puede pensar que la “marca personal” está de moda, pero el verdadero experto en autopromoción fue el gran PT Barnum, que logró mejorar, construir, cambiar y fortalecer su imagen pública durante medio siglo, obligando al mundo a tomarlo en sus propios términos. Cosas fascinantes

Mejor cita: “He sido un granjero y un comerciante, un empleado y un gerente, un showman y un presidente de banco. He estado en cárceles y en palacios; he conocido la pobreza y la abundancia; he viajado en una gran parte de dos continentes; han encontrado todas las variedades de hombres, han visto todas las fases del carácter humano “.

Vender lo invisible

La transformación económica más significativa de los últimos 50 años ha sido el cambio, en los Estados Unidos y Europa, de una economía manufacturera a una basada en servicios. Según el autor Harry Beckwith, la clave para hacer la transición con éxito es su capacidad invisible de construir relaciones sólidas con las personas con las que trabaja.

La mejor cita: “El nuevo marketing es más que una forma de hacer; es una forma de pensar. Comienza con una comprensión de las características distintivas de los servicios –su invisibilidad e intangibilidad– y de la naturaleza única de las perspectivas y usuarios del servicio– su miedo, su tiempo limitado, sus formas a veces ilógicas de tomar decisiones y sus impulsos y necesidades más importantes “.

Fiona Wang

Construyendo una marca de historia: aclare su mensaje para que los clientes escuchen

por Donald Miller, 2017

4.8 calificación en Amazon, # 2 en Business Writing en Amazon

La narración de historias es el foco de tantos libros y activos de marketing en los últimos años que es imposible ignorarlos; es como un maremoto que se extiende sobre playas apagadas atestadas de marketing pálido, autopromocionado y basado en características.

Marketing: una historia de amor, cómo importar a sus clientes

por Bernadette Jiwa, 2014

4.7 calificación en Amazon, # 36 en Kindle Store, Marketing en Amazon

Las nuevas reglas de marketing y relaciones públicas: 6ª edición, Cómo usar las redes sociales, videos en línea, aplicaciones móviles, blogs, comunicados de prensa y marketing viral para llegar directamente a los compradores

por David Meerman Scott, 2017
4.5 rating en Amazon, # 9,430 en Amazon

Fiona Wang

Permiso de comercialización: Convirtiendo a extraños en amigos y amigos en clientes por Seth Godin – 3.95 – 27 977 Calificaciones (goodreads) – Publicado 2014

Vaca Púrpura: Transforme su negocio siendo notable por Seth Godin – 3.76 – 57 810 Calificaciones (goodreads) – Publicado 2003

Todos los especialistas en marketing son mentirosos: el poder de contar historias auténticas en un mundo de poca confianza por Seth Godin – 3.88 – 24 614 calificaciones (goodreads) – Publicado 2005

Las 22 leyes inmutables del marketing: infringirlas bajo su propio riesgo por Al Ries – 4.03 – 23 426 Calificaciones (goodreads) – Publicado 1993

Las 22 leyes inmutables de la marca: cómo construir un producto o servicio en una marca de clase mundial por Al Ries – 3.96 – 3 177 Calificaciones (goodreads) – Publicado 1998

Selling The Invisible por Harry Beckwith – 3.97 – 16 665 Valoraciones (goodreads) – Publicado 1997

Blue Ocean Strategy: Cómo crear un espacio de mercado incontestado y hacer que la competencia sea irrelevante por W. Chan Kim – 3.87 – 71 493 Calificaciones (goodreads) – Publicado 2004

Posicionamiento: La batalla por tu mente: cómo ser visto y escuchado en el mercado abarrotado por Al Ries – 4.06 – 26 278 Calificaciones (goodreads) – Publicado 1980

Tribus: Necesitamos que nos guíes por Seth Godin – 3.82 – 75 328 Calificaciones (goodreads) – Publicado 2008

Contagioso: por qué las cosas se ponen al día por Jonah Berger – 3.88 – 56 529 Calificaciones (goodreads) – Publicado 2013

Hecho para pegar: por qué algunas ideas sobreviven y otras mueren por Chip Heath – 3.96 – 138 291 Calificaciones (goodreads) – Publicado 2006

Vender es humano: la sorprendente verdad sobre mover a otros por Daniel H. Pink – 3.86 – 38 152 Calificaciones (goodreads) – Publicado 2012

Buyology: Verdades y mentiras sobre por qué compramos y la nueva ciencia del deseo por Martin Lindstrom – 3.75 – 18 497 Calificaciones (goodreads) – Publicado 2008

Ogilvy on Advertising por David Ogilvy – 4.16 – 13 299 Valoraciones (goodreads) – Publicado 1983

Cruzando el abismo: Comercializando y vendiendo productos de alta tecnología a clientes convencionales por Geoffrey A. Moore – 3.96 – 42 228 Calificaciones (goodreads) – Publicado 1991

Jab, Jab, Jab, Right Hook: Cómo contar tu historia en un mundo social ruidoso por Gary Vaynerchuk – 4.10 – 14 913 Calificaciones (goodreads) – Publicado 2013

Influencia: La psicología de la persuasión por Robert B. Cialdini – 4.18 – 149 033 Calificaciones (goodreads) – Publicado 1984

Paridhi Bhatia

Dirección de marketing de Philip Kotler

Este es quizás el mejor libro sobre gestión de marketing que puede encontrar, tanto para principiantes sin conocimientos de marketing, como para personas que tienen el marketing como tema central. El libro está lleno de muchos ejemplos del mundo real, donde el marketing ha jugado un papel muy importante. Esto te ayuda a conectarte con los conceptos que aprendes mientras lees el libro. Al final, aprendes no solo el marketing, sino cómo el marketing afecta a las empresas reales: aprendes cómo funcionan los negocios.

Aclamaciones.

Ashutosh Pawar

Después de varios años bajo el sol, los libros electrónicos han disminuido en ventas en un 18.7%, de acuerdo con la Asociación de Editores Yankee. Las ventas de libros en rústica aumentaron un 7,5% sobre una cantidad similar, y las ventas en tapa dura acumularon un 4,1%. Las ventas de libros electrónicos cayeron a alrededor de $ 877 millones, mientras que las ventas de tapa dura y rústica crecieron ligeramente para representar más de $ 1.7 mil millones y $ 1.6 mil millones cada uno. Un factor importante para el aumento de las ventas es que la disminución en el valor de Amazon forzó a las principales editoriales a partir de 2015. Otro problema es el crecimiento de las plataformas de autoedición y también los menores costos que la acompañan, particularmente para las versiones digitales. Los libros autoeditados y la pequeña unidad de área de editoriales crecen a más de cinco centésimas a expensas de las cinco editoriales más grandes, esa unidad de área contacta.

El hecho de que varios libros autoeditados no tengan el rango de ISBN de Asociado en Enfermería, que se utiliza para el inventario y la capacitación en ventas, confunde la imagen de los libros digitales con los de papel. Además, no muchos de nosotros entendemos cuán activo es un editor Amazon. Amazon actualmente tiene trece impresiones activas o líneas de negocios y solo en 2016, Amazon Business libera más de 2,000 títulos.

Algunos buenos libros para marketing relacionados:

Marketing: una historia de amor, cómo importar a sus clientes.
No me hagas pensar revisado: un enfoque de sentido común para la usabilidad web.
PRE-SUASIÓN: Una forma revolucionaria de influir y persuadir.
Hit Makers: la ciencia de la popularidad en una era de distracción digital.
Matar al marketing: cómo las empresas innovadoras están convirtiendo el costo del marketing en ganancias.
Las nuevas reglas de marketing y relaciones públicas: cómo utilizar las redes sociales, los videos en línea, las aplicaciones móviles, los blogs, los comunicados de prensa y el marketing viral para llegar directamente a los compradores.

Bartosz Majewski

El mejor libro sobre marketing sin duda es de Philip Kotler. Hay otra edición específicamente para India coescrita por el mejor profesor de marketing de la India, Mithileshwar Jha con el profesor Kotler llamada Marketing Management: A Asian Asian Perspective 14th Edition (English) 14th Edition. Este es sin duda el mejor libro sobre marketing. Compre en línea la gestión de marketing: un libro de perspectivas del sur de Asia a precios bajos en la India.

Kotler lo llevaría a varios aspectos del marketing, comenzando con el significado y el propósito del marketing. Puede seguir su ejemplo en sus áreas de interés, como el comportamiento del consumidor, la investigación de mercados, la publicidad y la estrategia de marketing. El libro presentaría esos capítulos y daría pistas sustanciales para el seguimiento en detalles. Todos los IIM siguen este libro y cada estudiante serio de marketing lleva una copia con él.

Derek Magill

Buy-ology por Martin Lindstrom

The Long Tail: ¿Por qué el futuro de los negocios está vendiendo cada vez menos por Chris Anderson?

Guía definitiva de Google AdWords: Cómo acceder a 100 millones de personas en 10 minutos por Perry Marshall y Bryan Todd

La anatomía del zumbido por Emanuel Rosen

The Art of the Pitch: Habilidades de persuasión y presentación que ganan negocios por Peter Coughter

El manifiesto de Cluetrain de Chris Locke, Doc Searls, David Weinberger y Rick Levine.

Aquí viene todo el mundo: el poder de organizar sin organizaciones, por Clay Shirky

Hola Whipple, exprime esto: la guía clásica para crear excelentes anuncios por Luke Sullivan

Influencia: La psicología de la persuasión, edición revisada por Robert Cialdini

El dilema del innovador: el libro revolucionario que cambiará la forma de hacer negocios por Clayton Christensen

La vida después de los 30 segundos: energice su marca con una audaz combinación de alternativas a la publicidad tradicional por Joseph Jaffe

El Pequeño Libro Rojo de las Ventas: 12.5 Principios de la grandeza de las ventas por Jeffrey Gitomer

Hecho para pegar: por qué algunas ideas sobreviven y otras mueren por Chip y Dan Heath

Nunca coma solo, ampliado y actualizado: y otros secretos para el éxito, una relación a la vez por Keeith Ferrazzi

Las nuevas reglas de marketing y relaciones públicas: cómo utilizar las redes sociales, los videos en línea, las aplicaciones móviles, los blogs, los comunicados de prensa y el marketing viral para llegar directamente a los compradores por David Meerman Scott

Re-Imagine !: Excelencia empresarial en una era disruptiva por Tom Peters

El punto de inflexión: cómo las pequeñas cosas pueden marcar una gran diferencia por Malcolm Gladwell

Web Analytics 2.0: el arte de la rendición de cuentas en línea y la ciencia de la atención al cliente por Avinash Kaushik

Where The Suckers Moon: he Life and Death of an Advertising Campaign por Randall Rothenberg

Grandes oportunidades: las seis formas más fáciles de comenzar cualquier mensaje de ventas por Michael Masterson

Publicidad innovadora de Eugene Schwartz

Marketing Warfare por Al Ries y Jack Trout

Publicidad en efectivo: cómo usar más de 100 secretos de la psicología de las agencias de publicidad para ganar mucho dinero vendiendo cualquier cosa a cualquier persona por Drew Eric Whitman

Brainfluence: 100 maneras de persuadir y convencer a los consumidores con neuromarketing por Roger Dooley

La máquina de ventas definitiva: Impulse su negocio con un enfoque incesante en 12 estrategias clave por Chet Holmes

Marketing White Belt: Conceptos básicos para el vendedor digital por Christopher Penn

Obteniendo todo lo que pueda de todo lo que tiene: 21 formas en que puede pensar mejor, realizar y ganar la competencia por Jay Abraham

Palabras que venden: más de 6000 entradas para ayudarlo a promocionar sus productos, servicios e ideas por Richard Bayan

Vaca Púrpura de Seth Godin

Tribus de Seth Godin

Linchpin por Seth Godin

Eating the Big Fish: cómo las marcas desafiantes pueden competir contra los líderes de marca por Adam Morgan

De esas maravillosas personas que te dieron Pearl Harbor: Despachos de primera línea de la guerra publicitaria por Jerry Della Femina

Audiencia: Marketing en la era de los suscriptores, fanáticos y seguidores por Jeffrey Rohrs

Marketing de contenido épico: cómo contar una historia diferente, romper el desorden y ganar más clientes comercializando menos por Joe Pulizzi

Big Data: una revolución que transformará la forma en que vivimos, trabajamos y pensamos por Viktor Mayer- Schönberger y Kenneth Cukier

The Click Moment: Aprovechar la oportunidad en un mundo impredecible por Frans Johansson

Culturematic: How Reality TV, John Cheever, a Pie Lab, Julia Child, Fantasy Football. . . Le ayudará a crear y ejecutar ideas innovadoras por Grant McCracken

La Biblia de Internet Marketing: por Zeke Camusio

Llamado a la acción: fórmulas secretas para mejorar los resultados en línea por Bryan Eisenberg

ROI de redes sociales: gestión y medición de los esfuerzos de las redes sociales en su organización por Olivier Blanchard

Dirección de marketing, por Philip Kotler

Marketing de guerrilla: estrategias fáciles y económicas para obtener grandes ganancias de su pequeña empresa por Jay Conrad Levinson

YOUtility: ¿Por qué el marketing inteligente se trata de ayuda no bombo por Jay Baer

Converge: Transformando negocios en la intersección de marketing y tecnología por Bob Lord y Ray Velez

Las 22 leyes inmutables de la publicidad: ¡infrinja bajo su propio riesgo! por Al Ries y Jack Trout

Ogilvy en Publicidad por David Ogilvy

Posicionamiento: La batalla por tu mente de Al Ries y Jack Trout.