¿Cuál es la historia detrás de la demanda entre Procter & Gamble y Johnson & Johnson sobre Listerine White Stripes?

Answer 1

Hay pocas cosas en las que pensar:
1. Cultura empresarial general en P&G
Recuerdo mi primer día con P&G … Lo primero que noté es que la gente de P&G ama a P&G. Están muy orgullosos de los productos en los que están trabajando, los usan en la vida cotidiana y los aman genéricamente. Las personas generalmente protegen bastante las cosas que aman
2. Específicos de la empresa y la industria de alto nivel (muy alto nivel)
P&G históricamente ha tenido grandes gastos de investigación y desarrollo. Resultado: más de 80,000 patentes. ¿Por qué? Es una empresa madura que funciona en un mercado muy competitivo, por lo que el crecimiento principal proviene del aumento general de los precios y la población (audazmente, una inflación del 2% que no es tan sexy). Es más, los clientes tienden a mostrar “lealtad” en la elección de los productos FMCG cotidianos (generalmente no cambiamos el polvo o el jabón cada 3 días. Menos del 60% de los clientes comprarán productos FMCG de diferentes marcas cuando los productos que están buscando no están disponibles en el estante. Obviamente, todos los principales actores del mercado tienen una excelente gestión de inventario y nunca pierden el juego “windowshopping”). Entonces, ¿de dónde vendría otro crecimiento demandado por los inversores del 2%? introducción de nuevos productos revolucionarios o ingreso a mercados específicos. Y Whitestrips fue uno de estos productos “revolucionarios”
3. Descripción general de alto nivel de Whitestrips (P&G libra una guerra de patentes sobre dientes blancos)
Según el artículo en Bloomberg Business. Whitestrips representa el 67% del mercado de blanqueamiento dental de $ 386.6 millones en América del Norte. Esto se debe en parte a que P&G ha aplicado agresivamente sus patentes sobre el producto. Lo que es tan interesante sobre el “mercado de blanqueamiento dental”: está directamente relacionado con el crecimiento de la población. También se ve impulsado por el crecimiento económico general con los hogares más ricos que gastan más en productos / procedimientos cosméticos. Las tiras blancas son asequibles y efectivas. Este producto hace girar las clases media y media-alta. En pocas palabras: enorme potencial de crecimiento.
Y el estándar de belleza de los “dientes blancos” demostró ser bastante resistente a la volatilidad general de los estándares de belleza 🙂
4. Comercialización
“P&G” lucha por su producto sorprendente y único en todas las noticias, ¿por qué no?
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En mi primer día de trabajo con P&G me dijeron que el hecho de que P&G no hubiera patentado Pampers y almohadillas a tiempo podría constituir uno de los mayores errores corporativos. Buena lección obtenida, resultado: “patentemos todo”