La guerra es, sin duda, la humanidad en su peor momento. Sin embargo, paradójicamente, es en la guerra que los hombres, hombres individuales, a menudo muestran lo mejor de sí mismos. La guerra es a menudo el resultado de la avaricia, la estupidez o la depravación. Pero en él, los hombres a menudo son valientes, leales y desinteresados.
No soy un soldado No tengo planes de convertirme en uno. Pero he estudiado la guerra durante mucho tiempo. No estoy solo en esto.
Los grandes han estado escribiendo y leyendo sobre la guerra (sus causas, sus efectos, sus héroes, sus víctimas) desde el comienzo del texto escrito. Parte de nuestra literatura más poderosa trata abiertamente sobre la guerra o está profundamente influenciada por ella. Los poemas épicos de Homero tratan sobre la guerra: primero, diez años de batalla contra Troya y luego diez años de batalla contra la naturaleza y los dioses. Tucídides, nuestro primer gran historiador, escribió sobre la Guerra del Peloponeso, la gran guerra entre Esparta y Atenas. Roma fue construida por la guerra y la literatura, y el mundo ha sido influenciado por eso desde entonces. El Imperio Americano no es diferente: nuestros hombres llegaron a casa y escribieron sobre la Guerra Civil, sobre la Guerra Hispanoamericana, sobre la Primera Guerra Mundial, sobre la Segunda Guerra Mundial. Una nueva generación ha llegado a casa y ha escrito (y todavía está escribiendo) libros poderosos sobre la contrainsurgencia en Irak y Afganistán.
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El estudio de la guerra es el estudio de la vida, porque la guerra es vida en el sentido más crudo. Es la muerte, el miedo, el poder, el amor, la adrenalina, el sacrificio, la gloria y la voluntad de sobrevivir.
Como dijo Virgil, “la espada decide todo”. Debemos aprender cómo: la estrategia, la motivación, las defensas. Debemos entender y respetar la oscuridad y las consecuencias: dolor, muerte, maldad, avaricia.
Sun Tzu dijo: “El arte de la guerra es de vital importancia para el Estado”.
Esto es cierto tanto en los negocios como en la política.
Puede que sientas que estás lleno de guerra algunos días. Otros días, es más sutil, pero los elementos de combate están ahí: en su precio, cadena de productos, negociaciones y la línea cambiante de promociones necesarias para atraer a los consumidores, uno por uno, a su lado.
El arte de la guerra de Sun Tzu es uno de los libros de estrategia más venerados del mundo. Aunque este clásico se compiló hace más de 2,000 años, todavía hay mucho que puede aprender de la escritura sobre cómo manejar el conflicto de manera inteligente, eficiente y victoriosa.
El arte de la guerra de Sun Tzu no es un libro que muchas personas anunciarían al mundo que están leyendo. Esto se debe a que muchas personas mal informadas ven el libro de mala manera simplemente porque tiene la palabra “guerra” en su título. Por supuesto, como hombre o mujer bien leído, lo sabes mejor. Sabes que El arte de la guerra es una lectura obligada porque proporciona enfoques lógicos e interesantes para el conflicto y la competencia.
El arte de la guerra (“Ping Fa” en chino) es un libro antiguo. De hecho, es antiguo. Los estudiosos creen que fue escrito hace 2.500 años. Eso haría a su autor, Sun Tzu, aún más antiguo. Aunque ahora está muerto, su trabajo está muy vivo. Cuando el exsecretario de Defensa de Estados Unidos, Robert Gates, acudió al Congreso para explicar cómo protegería a Estados Unidos, citó a George Washington y Sun Tzu. Digamos que Bob hizo un trabajo superior al promedio, expresado de la manera más humilde. El siguiente chico podría hacer algo peor que emular su lista de lectura.
El arte de la guerra puede ser el mejor título de libro de todos los tiempos.
El título tiene finura (ver: “arte”) y poder (ver: “guerra”). Por extensión, un líder que toma en serio sus principios no es un debilucho, sino tampoco un bruto.
Es una cuestión de vida o muerte, un camino hacia la seguridad o hacia la ruina.
Aquí, Sun Tzu dice que aquellos que planean estrategias y planean están mejor equipados para manejar conflictos que aquellos que no tienen un plan. Los empresarios y gerentes exitosos están preparados para el cambio y listos para actuar cuando la oportunidad se presente. Tienen las herramientas, la capacitación y la flexibilidad para cambiar de dirección cuando se justifica. No puede ejecutar sin un plan bien pensado para guiar el camino.
Según las circunstancias sean favorables, uno debe modificar sus planes.
Aunque debe planificar cada eventualidad en los negocios, la flexibilidad es crítica. Debe reconocer cuándo se necesita un cambio. Esto puede resultar particularmente desafiante en los negocios, ya que a menudo parece más prudente mantener el rumbo. Sin embargo, si observa ejemplos como RIM / BlackBerry, que resistieron el cambio hacia las aplicaciones para teléfonos inteligentes, puede ver que la falta de voluntad para cambiar puede ser un error costoso.
Ha resistido la prueba del tiempo.
Podría basar su enfoque de fusiones y adquisiciones en un libro publicado la primavera pasada por alguien con un MBA, o podría basarlos en un libro de alguien con una ZD (dinastía Zhou).
Un terreno en el que solo podemos ser salvados de la destrucción luchando sin demora, es un terreno desesperado.
Sun Tzu fue grande en elegir tus batallas. Esta lección es de vital importancia en la era de las redes sociales e Internet. Los consumidores esperan respuestas a las comunicaciones en línea casi de inmediato. También puede parecer que cuando un competidor te dispara, se requiere una contraataque inmediata. Sin embargo, el mejor curso de acción generalmente no es la reacción instintiva, sino más bien una respuesta cuidadosamente pensada y planificada. Algunas situaciones pueden incluso no justificar una respuesta. Siempre dé un paso atrás y evalúe la situación antes de contraatacar.
En campo abierto, no intentes bloquear el camino del enemigo. En el terreno de las carreteras que se cruzan, une tus manos con tus enemigos.
En los negocios, puede tener la tentación de atacar directamente. Considere la campaña ‘Scroogled’ que Microsoft Bing lanzó contra Google. Bing advirtió a los consumidores que no se burlen de su motor de búsqueda rival durante las campañas navideñas en 2012. La campaña fue considerada hipócrita y criticada por muchos. El asalto frontal completo a tu competidor puede ser contraproducente, así que encuentra caminos más creativos para debilitarlo. Idealmente, encontrarás a otros más abajo en el tótem para unir fuerzas.
Es compatible con la teoría del éxito del “Gran Hombre”.
El arte de la guerra encaja perfectamente en nuestra obsesión cultural actual con el liderazgo, exaltando al individuo iluminado y minimizando las circunstancias externas. Como Sun Tzu escribe: “Cuando las tropas huyen, son insubordinadas, angustiadas, colapsan en desorden o son desviadas, es culpa del general. Ninguno de estos desastres puede atribuirse a causas naturales “.
Si está seguro en todos los puntos, prepárese para él. Si tiene una fuerza superior, evadirlo.
Suponga que sus competidores podrían venir por usted si parecen tener su casa en orden y no puede encontrar una debilidad. Los minoristas más pequeños, por ejemplo, probablemente se sienten así por Amazon, ¿dónde está la grieta en esa armadura? Cuando un competidor es mucho más fuerte que tú para tener una clara ventaja, no es el momento de atacar y ponerte en su radar.
Si se está relajando, no le dé descanso.
El momento en que sus competidores necesitan reagruparse y recuperarse es el momento de atacar. Esto puede no significar atacarlos, per se, pero no se tranquilice a tomarlo un poco más fácil porque no tienen sus campañas en pleno apogeo. Si aún eres fuerte, aprovecha su necesidad de descansar a tu favor.
Prohibir la toma de presagios y eliminar las dudas supersticiosas.
Tenemos más datos a nuestra disposición que nunca. Si todavía basa las decisiones comerciales en instintos viscerales y sentimientos personales, se está preparando para fracasar.
Cualquiera puede usarlo.
Quizás Sun Tzu estaría encantado de que su libro encontrara tracción más allá del campo de batalla y engendrara a protegidas como el entrenador de los New England Patriots, Bill Belichick, quien creció en una familia militar y ha encontrado un gran éxito en la NFL, una organización que combina grandes negocios y mano- combate cuerpo a cuerpo.
La rapidez es la esencia de la guerra: aprovecha la falta de preparación del enemigo, avanza por rutas inesperadas y ataca lugares desprotegidos.
En el entorno empresarial moderno, se puede ganar mucho al estar un paso por delante de los competidores en el campo de la tecnología. ¿Qué herramientas o plataformas pueden darle una ventaja para ayudarlo a brindar a los consumidores una mejor experiencia general? Esté allí antes que sus competidores. Establece las tendencias. Ofrezca experiencias que la gente aún no espera, pero apreciarán. Observe cómo sus competidores luchan mientras trepan para alcanzarlo, agotando su energía preocupándose por lo que está haciendo. ¿No es esa una posición más productiva que ser constantemente el perseguidor?
Usa al enemigo conquistado para aumentar tu fuerza.
Cuando has ganado terreno contra un competidor, ¿estás tomando todo lo que puedes y usándolo para construir tu propio negocio? Esto podría significar desarrollar una estrategia de alcance para buscar a sus clientes descontentos y llevarlos a sus propios pliegues. Podría significar contratar a un proveedor después de que su relación se agrieta, para ofrecer un producto específico que ganará a más consumidores. Encuentra ese ángulo y explótalo.
No hay caso de que un país se haya beneficiado de una guerra prolongada.
Esto es especialmente cierto en los negocios. ¿Ves cuánto dinero se desperdicia en los anuncios de ataques políticos? Las empresas rentables no pueden permitirse largas guerras con los competidores, ¡solo imagine el gasto publicitario y el presupuesto de relaciones públicas!
Eleva la misión.
Los negocios pueden ser importantes y acarrear consecuencias que afectan la vida de las personas de manera real y duradera, pero lo que está en juego no es mucho más importante que una guerra total. Aplicar las lecciones de vida o muerte a los negocios eleva los asuntos cotidianos a un nuevo nivel de importancia y urgencia.
Es blanco y negro.
Sun Tzu no tiene tiempo para ambigüedades, introspección o áreas grises (probablemente porque estaba tratando de ganar guerras). Es decisivo, inquebrantable y directo: exactamente las cualidades de liderazgo que valoramos.
Marca la casilla “pensar fuera de la caja”.
Persona: “Eres un ejecutivo de alto poder con un traje caro y una oficina en la esquina”.
Ejecutivo: “Sí, lo soy”.
Persona: “Debe leer las últimas noticias sobre negocios y finanzas”.
Ejecutivo: “Sí, pero mis ideas empresariales más profundas provienen de una fuente mucho más inesperada”.
Persona: “The Wall Street Journal?”
Ejecutivo: “No, un libro de estrategia militar de 2.500 años de antigüedad llamado El arte de la guerra, del venerado general chino Sun Tzu”.
Persona: “¡Dios mío, eso es inesperado!”
Proporciona una ventana a los antiguos modos de gestión.
El Arte de la Guerra contiene consejos sobre cuándo decapitar a los oficiales desobedientes, consejos sobre cómo prender fuego al enemigo y observaciones como “El polvo que brota hacia arriba en columnas rectas altas indica el acercamiento de los carros”.
Me encanta leer, especialmente la no ficción de autoayuda. Cuando era niño, las palabras de Zig Ziglar me ayudaron a patear traseros académicamente en la escuela. Me dio confianza en mí mismo cuando distorsioné la curva de calificación una y otra vez. Zig habría estado orgulloso. Poco después, mi atención se centró en temas más serios, como la guerra y la contabilidad. ¿Y por qué no? Estaba estudiando sobre dos cosas seguras en la vida: muerte e impuestos.
A riesgo de dormirte, primero hablaré de contabilidad. Pensándolo bien, no lo arriesgaré. Y esa es exactamente la primera lección de Sun Tzu. Cuando algo es importante para usted y desea tener éxito, nunca se arriesgue si puede evitarlo. Solo muévete cuando estés seguro. En este caso, decidí no moverme y, por lo tanto, su atención se recuperó. La imagen del alma valiente que sale sin preparación es mala para probar en la vida real. Está pavimentado con malos trabajos con malos jefes, todos derivados de malas decisiones. Cuando vas a la guerra con esta misma actitud, la gente muere. Eso es peor que malo.
A diferencia de Zig Ziglar, Sun Tzu puede ser negativo. Pero cuando eres negativo, también tiendes a planificar. Y planificar es lo que todos pueden hacer más hoy en día. Iraq y Afganistán, ¿alguien? La vida no se puede editar como películas o videos musicales. Tu vida no tiene guión y solo tienes una grieta en cualquier oportunidad o dilema. Por lo tanto, desea asegurarse de que el camino frente a usted sea seguro. Desea preguntarle a las personas en las que confía y que han estado allí qué esperar. El último capítulo de Sun Tzu sobre espías tiene que ver con esta idea. Antes de perder su tiempo y energía, y antes de experimentar mucho dolor y desilusión, sería prudente proceder como Sun Tzu.
En resumen, ¿por qué leer El arte de la guerra de Sun Tzu? Porque Sun Tzu tomó sus esfuerzos tan en serio como yo tomé los míos. Su propósito no era la destrucción del otro lado. Se trataba de preservación y protección, y de mejorar la vida de los demás y de mí, pero no de los malos. Condena a los malos. Pero todas mis mejores intenciones no harán una colina de frijoles hasta que sea efectivo en lo que hago y pueda ir a donde necesito ir. Y la mejor herramienta para hacer esto realidad hoy es un libro de 2.500 años de antigüedad llamado El arte de la guerra .
Es sobre todo un consejo general y generalmente cierto para la guerra. Se puede aplicar en otro lugar … si comienzas a mirar todo como si fuera una guerra. Que no lo es.
A los hombres de negocios les gusta porque están seguros de que son todos generales y soldados de la economía, o al menos capitanes de la industria, y su enemigo son todos los demás, especialmente la competencia.
Puede parecer anticuado si tomas algo como carros que realmente significa carros. Si lo tomas en el sentido de lo que representaron en su día; plataformas de armas altamente móviles, entonces todavía es cierto.
Cuando se habla de banderas y gongs y bengalas en el campo de batalla, claramente eso está anticuado … pero el concepto no lo es. Literalmente lo estás leyendo demasiado literalmente. Los conceptos son lo importante.
No es necesariamente profundo o algo que no solo tiene un sentido obvio, especialmente en estos días con todo a lo que estamos expuestos y aprendemos. Más aún con los juegos que jugamos.
Obviamente no se trata de estrategias o tácticas individuales. No hay si X hace Y. Eso sería limitante.
Mucho de esto tiene que ver con el taoísmo, el legalismo y los conceptos chinos sobre el universo también. No de una manera profunda, solo porque todo está atado y basado en esas cosas.
Sun-Tzu no se trata realmente de estrategia (como descubriste). Es realmente anti-estrategia. Su posición es que el impacto de la estrategia y las tácticas son minúsculas en comparación con el impacto de la disciplina, el liderazgo y la logística. Y esa es una sabiduría profunda que es a) todavía completamente cierta en un contexto militar yb) no es de conocimiento común (o incluso cuando la gente lo sabe, a menudo actúan en contra de él).
Mire la forma en que las personas ven a Napoleón, por ejemplo. La gente, especialmente los laicos y los estudiantes, lo elogian por su brillante trabajo táctico y su estrategia. Pero los expertos lo elogian por su logística revolucionaria. Eso es lo que lo hizo exitoso (y atacar sus técnicas logísticas es lo que trajo su derrota).
Este libro me resulta difícil de aplicar (y fácil de aplicar incorrectamente) porque es muy aforístico y general. Pero es, por supuesto, uno de los textos más importantes sobre guerra y estrategia jamás escrito. Si no te vas con un par de buenas líneas, como conocerte a ti mismo y conocer al enemigo, te estás perdiendo.
Referencia:
- Opinión de los huéspedes: por qué leer El arte de la guerra
- 43 libros sobre la guerra que todo hombre debería leer | El arte de la masculinidad
- El arte de la guerra
- El arte de la guerra – Wikipedia
- Los mejores libros de arte de la guerra
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