Una vez que el libro electrónico está escrito, el plan de marketing en su lugar y el trabajo listo para lanzar al público, los autores autoeditados se encuentran con un desafío inesperado: asignar un valor a su trabajo. Establecer el precio de un libro electrónico requiere un poco de creatividad por parte del autor, una consideración cuidadosa de la audiencia potencial del libro y una evaluación de lo que el autor espera lograr con el libro.
Siguiendo algunos pasos básicos, un autor podrá tomar una decisión informada al nombrar su precio, y no sentirse como un concursante perdedor en The Price Is Right . + Establecer objetivos
Para cuando los autores independientes lleguen al punto de nombrar el precio de un libro, deben tener una idea clara de lo que les gustaría que hiciera su libro. Hay dos objetivos principales que determinarán cuánto debe cobrar un autor, según Miral Sattar, CEO y fundador de Bibliocrunch, una compañía que ayuda a los autores autoeditados a comercializar y promocionar sus libros.
“Tienes que preguntarte, ‘¿Estoy buscando obtener más lectores o más ventas?'”, Dice Sattar.
Si bien la mayoría de los autores probablemente dirían que quieren ambos, cuando se trata de la estrategia de fijación de precios, es mejor centrarse en uno y dejar que el otro siga. Cualquiera de los dos enfoques puede ser exitoso, por lo que los autores independientes deben hacerse algunas preguntas difíciles, entre ellas, ¿puedo vender 10 veces más libros a 99 centavos que a $ 9.99?
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Para los autores menos establecidos, un precio más bajo ayudará a atraer a los lectores que podrían estar dispuestos a arriesgarse con un libro de 99 centavos, en lugar de un título de mayor precio. Mientras que los autores con una base de seguidores establecida pueden cobrar más por su trabajo.
Más exposición
Para aquellos autores cuya principal preocupación es poner su libro frente a tantos lectores como sea posible, la prioridad debería ser obtener el precio lo más bajo posible. Si bien la mayoría de los minoristas en línea requieren que los autores cobren al menos 99 centavos por cada libro, plataformas como Wattpad y Widbook pueden proporcionar otras opciones para atraer la atención de los lectores y crear una base de fanáticos.
Los autores que buscan ser un poco más estratégicos en la forma en que valoran su trabajo pueden inscribirse en el programa KDP Select de Amazon. Este programa les permite cobrar un precio bajo por el libro (99 centavos es el más popular) y ofrecerlo gratis por períodos específicos.
Los autores pueden participar en una promoción de libros gratuitos de Kindle por un máximo de cinco días. Para obtener el mayor impacto en las ventas del sorteo, los autores deben correr la voz para reservar blogs y sitios que agreguen obsequios de toda la web. Algunos ejemplos son:
• Tipo de libro gratis
• Libros y consejos gratuitos sobre Kindle
• Promo de libros independientes
• Libro independiente del día
• Kindle Freebies
BiblioCrunch ofrece una lista completa y actualizada de estos sitios, boletines y páginas de Facebook.
“Hemos visto a autores que usan esta lista de sitios obtener 20,000 o 60,000 libros leídos de inmediato”, dice Sattar.
Más ingresos
Los autores que busquen un poco más de dinero para su trabajo deberían comenzar mirando el precio de otros libros del mismo género. Si bien los libros electrónicos románticos tienden a tener un mejor desempeño en el rango de 99 centavos a $ 2.99, los autores que escriben no ficción o ficción literaria pueden cobrar más.
Los autores querrán comenzar a un precio inferior a $ 10 si es posible, y probar diferentes puntos de precio con promociones a corto plazo. Un motivador adicional para la fijación de precios en este nivel es que los minoristas a menudo pagarán regalías más altas por libros electrónicos con un precio de entre $ 2.99 y $ 9.99.
Amazon paga el 70% del precio de descarga minorista de libros en este rango, pero solo el 35% para los que están por encima o por debajo (más detalles aquí).
Los autores pueden esperar obtener un rendimiento del 60 al 70% a través de Barnes & Noble y Kobo dentro del rango de $ 2.99 a $ 9.99 también.
Smashwords paga el 85% del precio de lista en las ventas directamente a través de su sitio, y el 60% del precio de lista en las ventas a través de otros minoristas, mientras que BookBaby cobra una tarifa anual, pero le da a los autores el 100% de la red, sin comisión.
Una vez que se establece el precio, los autores deben hacer uso de las promociones para aumentar los ingresos. Para un libro electrónico Kindle con un precio de $ 7.99, ejecute una oferta de Kindle Countdown por $ 4.99. Si está intentando venderlo a $ 4.99, ejecute una promoción a $ 2.99. Al igual que con un sorteo de libros, estas ventas deben anunciarse lo más ampliamente posible. Además de los enchufes gratuitos en sitios web como BookBub y Kindle Nation Daily, el autor también puede considerar la publicidad paga para ayudar a correr la voz.
Sattar sugiere ejecutar estas promociones no menos de dos días para ayudarlos a ganar fuerza, y nunca ejecutarlas el fin de semana.
“Si puede obtener una explosión de ventas al precio más bajo, aumenta su rango de ventas para la categoría”, explica. “Eso ayuda a que su libro se convierta en un éxito de ventas, y luego puede volver al precio normal”.
Alex Palmer es periodista independiente y autor de The Santa Claus Man.