¿Cuáles son los buenos libros que hablan sobre estrategias prácticas de ventas?

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Los secretos de una excelente gestión de ventas: estrategias avanzadas para maximizar el rendimiento por Simpkins Robert A .: Como gerente de ventas, uno tiene que desempeñar muchos roles: adivino, psicólogo, analista financiero, etc., mientras se asegura de que su equipo tenga lo que necesita. necesita cerrar tratos. Agregue a esto las estrategias comerciales de encuadre para retener la base de clientes debido a los constantes cambios en las necesidades del cliente. The Secrets of Great Sales Management es una guía paso a paso para crear una organización de ventas proactiva que prospere en la nueva dinámica de los negocios. Cargado con ejemplos claros y una herramienta práctica, el libro muestra cómo usted y los miembros de su equipo pueden trabajar en conjunto con esos objetivos cambiantes y crear relaciones duraderas con los clientes sin sacrificar los excepcionales resultados finales que se espera que logren. Este libro lleno de poder está lleno de estrategias prácticas y poderosas para • Clarificar objetivos a corto, mediano y largo plazo. • Establecer nuevos estándares de desempeño y mediciones. • Mejora de los programas de formación. • Desarrollar planes de compensación que impulsen el rendimiento y complementen los resultados deseados. • Creación de planes de desarrollo profesional para los miembros del equipo. Familiarícese con cómo construir una conexión más fuerte entre los objetivos de su empresa y la estrategia de ventas de su equipo. Una herramienta útil y oportuna con todo lo que necesita para construir y mantener un excelente programa de ventas.