¿Por qué las personas leen libros o miran / escuchan cursos impartidos por ‘entrenadores de negocios expertos’ que no tienen un historial de ejecución?

Answer 1

Déjame responder esto desde mi perspectiva. Solía ​​pensar de la misma manera, hasta que me convertí en esa posición.

Soy un emprendedor sin historias maravillosamente exitosas. Tengo un historial decente, pero nada demasiado impresionante. Tengo mucha experiencia en la construcción de negocios fallidos o moderadamente exitosos.

Sin embargo, creo humildemente que puedo dar consejos que muchos emprendedores / empresarios / millonarios experimentados no pueden.

Las razones por las que una persona no tiene un historial impresionante podrían no estar relacionadas con la calidad de su experiencia o conocimiento. Podría estar relacionado con obstáculos personales, problemas u opciones. En mi caso, la depresión clínica y los problemas de autoestima han limitado mi potencial.

Sin embargo, me enorgullezco de ser un buen alumno, ya sea de otros o de mis propios errores. Leo mucho y experimento mucho. Y creo que soy alguien que sabe transmitir conocimientos y buenos consejos. Muchas personas que recibieron mi ayuda están de acuerdo.

Dicho esto, hay muchas personas falsas, incluidas personas con antecedentes que dan consejos engañosos. Depende del destinatario juzgar la calidad de la información o el asesoramiento que está recibiendo.

Answer 2

Esta es una excelente pregunta, una en la que he pensado muchas veces, y que ciertamente pensé antes de comenzar a entrenar.

El quid de la pregunta es por qué escuchar a alguien diciéndote / guiándote a hacer algo que ellos mismos nunca han hecho, ¿verdad?

A menudo he dicho que no quiero un motivador profesional que me motive, quiero a alguien que haya pasado por momentos difíciles, lo haya superado, explique cómo y vuelva a su vida normal como fontanero, quédese en casa mamá, etc.

Entonces, aquí está mi respuesta:

El coaching es valioso debido a la perspectiva.

Como un observador en un gimnasio, el entrenador está en un “ángulo” diferente y en el exterior. El observador puede ayudarlo a hacer una repetición más, o alcanzar y agarrar la barra para ayudar. El observador no es un compañero de trabajo trabajando a tu lado, sino que observa y observa y proporciona comentarios y orientación sobre la base de sus revisiones anteriores de otras personas.

Por lo tanto, la persona puede no haber hecho la cosa personalmente, pero han trabajado con personas que lo han hecho y lo han visto desde otra perspectiva, y si están haciendo su trabajo están observando, midiendo, guiando y dando información que la persona simplemente no puede ver desde dentro su propia burbuja.

Mi propio coaching

En mi propio entrenamiento, en realidad hice lo que entreno: encontrar y comprender el equilibrio. Me divorcié y tuve dos hijos, a tiempo completo, jugué un pequeño negocio solo, aprendí a cocinar, tuve que estar en dos lugares a la vez con mis hijos, traté de mantenerlos sanos y saludables. Y en algún momento tuvo que empezar a salir de nuevo. Cuando llevé a mis hijos a un psicólogo (para asegurarme de que todo estaba bien y para obtener la opinión de un experto), ella dijo: “¿Pero qué está haciendo Mark por Mark?”. La respuesta fue “nada”.

Eso me hizo pensar en cómo mantener el equilibrio. Ya estaba haciendo eso por los demás, pero no por mí mismo. Así que desarrollé un sistema y lo puse primero.

La conclusión es:

• Tienes toda la razón al ser escéptico con las personas que prometen resultados fantásticos y quieren revisar su propio historial.
• A veces, ese historial se refleja en los resultados de sus clientes, y lo que entrenan se adapta a los demás, y no a ellos mismos.
• Los entrenadores deben proporcionar una forma de medir los resultados, hacer un seguimiento de las cosas y tener un objetivo final global. (Creé un seguimiento en línea, un balance general, objetivos con una gran marca de verificación verde gigante que podemos ver, burbujas de conversación, todo lo que se puede rastrear y revisar)

Answer 3

Todos tienen esperanzas y aspiraciones. Muchas personas quieren ganar más dinero y construir una vida mejor para sí mismas, y buscan libros de autoayuda para obtener algunos consejos y trucos.

La publicidad y la publicidad de estos libros de autoayuda le dice lo fácil que será ganar mucho dinero simplemente siguiendo los pocos métodos paso a paso que describen. Desafortunadamente, muchos de estos lectores quieren una forma fácil de ganar dinero, sin hacer ningún esfuerzo.

Cuando leen los libros se dan cuenta de lo difícil que será “ejecutar” los métodos fáciles y planifican el bosquejo de los libros, por lo que pasan al siguiente libro y esperan encontrar formas mejores y más fáciles de ganar dinero. Por supuesto, el próximo libro es el mismo y requiere un esfuerzo para tener éxito, por lo que se mueven al siguiente y luego al siguiente, aún esperando una solución fácil que, por supuesto, no existe. La “necesidad de tener éxito” hace que muchas personas sean objetivos fáciles para estos autores de estafas de dinero y asesores de negocios. El consejo que ofrecen estos entrenadores de negocios puede ser útil, pero rara vez es fácil.

Este método de publicidad no es exclusivo de los coaches de negocios y las oportunidades de ganar dinero. Eche un vistazo a la cantidad de programas de pérdida de peso cuestionables, curas médicas, cómo ganar dinero desde casa, y así sucesivamente.

Esto no es un nuevo fenómeno. Ha existido casi por siempre y la gente todavía cree que puede tener éxito sin ningún esfuerzo simplemente comprando un libro o tutorial.

Answer 4

No elegiría a alguien que no tenga antecedentes de ejecución, pero quiero estar seguro de qué ejecución está valorando. La ejecución que necesita en un entrenador es su capacidad para entrenar bien, no para hacer lo que está haciendo. Los mejores entrenadores de la NBA no son los mejores jugadores. Ser entrenador es un conjunto de habilidades diferente que ser jugador. Me han entrenado y he entrenado a personas que no han tenido experiencia directa en la meta pero que han proporcionado un gran valor. Su valor estaba en su entrenamiento, no en decirme cómo hacer mi negocio.

Puedes leer algunas de las cosas que he hecho como entrenador en mi blog Wolski Success Partners

Answer 5

Tendemos a no poner el rigor intelectual que llevaría descubrir que alguien realmente no tiene un historial. La mayoría de la gente no quiere hacer ese tipo de esfuerzo y, a veces, si se “sienten” inspirados por un autor / entrenador / entrenador, no les importa cuál sea su historial.

Una lectura muy interesante: Liderazgo BS por Jeffrey Pfeffer. Habla sobre la industria de desarrollo de liderazgo y nuestro “consejo” a las personas y las estadísticas sobre cómo tiende a resultar … Daniel Kahneman también observa un fenómeno particular en su libro Pensamiento, rápido y lento, donde tendemos a dar consejos basados ​​en nuestros prejuicios en lugar de los hechos sobre lo que funciona.

Como Daniel dijo a continuación, tendemos a no querer realmente poner el trabajo que se necesita para ejecutarnos, y si se completa con no hacer el trabajo para averiguar a quién estamos leyendo y escuchando, bueno, se obtiene gente que están en el tren “Quiero sentirme inspirado” en lugar de las personas que quieren estar en el tren “Quiero hacer algo”.

Answer 6

Los entrenadores de negocios pueden ver cientos de empresas y miles de problemas. Los empresarios ven sus propias empresas y sus propios problemas. Incluso los empresarios más prolíficos probablemente dirigen de 5 a 20 empresas en toda la vida (a pesar de Richard Branson).

Fui entrenador de negocios antes de tener un historial de éxito en los negocios por derecho propio. Co-dirigía un grupo de desarrollo económico sin fines de lucro llamado Rockies Venture Club. Vimos cientos de empresas en un solo año. Los entrenamos en la recaudación de fondos, vimos sus mejoras. Luego los ponemos frente a los inversores. Escuchamos a los inversores y vimos si los inversores invirtieron o los rechazaron. Era una puerta giratoria de nuevas empresas y nuevos inversores.

Mi base para el asesoramiento empresarial fue de observación y empírica. No dirigía las empresas, pero vi lo que funcionó (y lo que no funcionó) para tantas empresas que tuve una idea muy clara del panorama.

Dejé ese papel y comencé y finalmente vendí mi propia compañía. ¿Y sabes lo que pasó? Mi consejo comercial no es tan bueno como solía ser.

Verá, ahora que crecí y vendí un negocio yo mismo, estoy un poco atrapado en lo que sucedió específicamente en mi negocio. Cuando hablo de eso, sueno como un viejo veterano de guerra que le dice a un niño de jardín de infantes cómo llevarse bien con los otros niños. Recuerdo más que pensar críticamente.

Cuando trabajaba con cientos de empresas tenía una visión amplia de los negocios. No tenía una opinión personal sobre qué cursos de acción estaban mal o bien. Acabo de ver lo que estaba funcionando para los demás. Ahora que he dirigido mi propio negocio, tengo una reputación que mantener. No soy una persona terriblemente egoísta, pero aun así, duele un poco darme cuenta de que podría haber tomado una decisión equivocada en mi propia compañía.

Entonces, el consejo de aquellos con un historial viene con el equipaje. Tienen opiniones fuertes porque tienen historias de guerra. Tienen honor, ego y reputación que defender.

Los consejos de quienes no tienen un historial pueden ser útiles o no. Tendrá que hacer algunas preguntas primero antes de saber cómo un asesor de negocios sin antecedentes llegó a su cargo.

El consejo viene en muchas formas. Escuche todos los consejos y luego tome muy poco.

Answer 7

Los proveedores de cursos son buenos vendedores y vendedores, lo que en última instancia se traduce en personas que compran y ventas posteriores. La mayoría de las decisiones de compra se toman a nivel emocional en esos casos.