Estoy leyendo lo que no te enseñan en la Harvard Business School en estos días. Y he aprendido esto hasta ahora.
Cómo leer personas:
- Escuche agresivamente : escuche no solo lo que alguien dice sino cómo lo dice. Las personas tienden a decirte mucho más de lo que pretenden.
- Observe agresivamente : No necesita leer un libro sobre lenguaje corporal para interpretar ciertos movimientos o gestos o para “escuchar” la declaración que alguien puede estar haciendo simplemente por la forma en que está vestido.
- Hable menos : automáticamente aprenderá más, escuchará más, verá más y cometerá menos errores. Todos deberían hablar menos, y todos deberían hablar menos.
- Eche un segundo vistazo a las primeras impresiones : debe producirse algún tipo de “pensamiento” o proceso contemplativo entre su impresión inicial y su aceptación como principio de una relación.
- Tómese el tiempo para usar lo que ha aprendido : si está a punto de hacer una presentación o una llamada telefónica, tómese un momento para pensar en lo que sabe y qué reacción desea.
- Sea discreto : la discreción es la mejor parte de la lectura de personas. La idea de usar lo que ha aprendido correctamente NO es decirles cuán inseguros cree que son o señalar todas las cosas que intuitivamente percibe que pueden estar haciendo mal.
- Despreocúpese : si puede obligarse a retroceder ante cualquier situación comercial, particularmente una que se está calentando, sus poderes de observación aumentarán automáticamente. Cuando la otra persona se calienta un poco debajo del cuello, será más revelador que en cualquier otro momento. Si no reaccionas, nunca reaccionarás de forma exagerada. Serás el controlador en lugar del controlador.