Asumiré que lo que está buscando hacer aquí no es solo vender algunos libros, sino también maximizar sus ingresos de sus libros.
Si ese es el caso, sigue leyendo porque estás a punto de aprender lo que necesitas saber para maximizar tus ingresos de un libro electrónico.
Hay algunos fundamentos que deberá dominar:
1. Distribución
La primera y más importante elección para hacer cuando se comercializa un libro electrónico es la distribución. ¿Dónde encontrarán los lectores tu libro? Parece que ya has publicado en Kindle, Nook y Smashwords, que es una estrategia menos que óptima.
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La mayoría de los autores autoeditados descubren que obtienen un ingreso mucho mayor (10-25% más) al publicar sus libros electrónicos exclusivamente en Kindle utilizando el programa KDP Select de Amazon. En KDP Select, está cediendo sus derechos para distribuir su libro electrónico en cualquier plataforma, excepto Amazon, durante 90 días. ¿Por qué harías eso?
a) Amazon es la tienda # 1 para libros electrónicos
Amazon controla el 67% o más del mercado de libros electrónicos en los EE. UU. Y el 79% o más en el Reino Unido, los dos mayores mercados de libros electrónicos de habla inglesa en este momento. Al enfocarse en Amazon, se está enfocando en el mayor distribuidor de libros electrónicos del mundo. Por el contrario, Barnes & Noble’s, el siguiente competidor más cercano, tiene una participación de mercado de alrededor del 12% en los Estados Unidos.
b) Préstamos de Amazon Prime
Cualquier persona que posea un Kindle y tenga Amazon Prime puede “pedir prestado” 1 libro al mes a través de la Biblioteca de préstamos para propietarios de Kindle en Amazon.com: Biblioteca de préstamos para propietarios de Kindle. Es gratis para los clientes pedir prestado y leer su libro, pero Amazon le pagará cada vez que ocurra, actualmente un poco más de $ 2 por préstamo. No solo obtiene ingresos de cada préstamo, sino que cada préstamo cuenta como una “venta” en el algoritmo de clasificación de ventas de Amazon. Esto significa que tendrá un mayor rango de ventas en Amazon y una mejor oportunidad de obtener su libro en una de las listas de bestsellers de Amazon. Y eso significa aún más ventas.
c) Reconocimiento de marca y enfoque
Casi todos conocen las marcas de Amazon y Kindle, lo que facilita a los clientes encontrar su libro en Amazon. Muchas menos personas conocen Nook, Smashwords, iBooks, Kobo o cualquiera de los otros miles de distribuidores de libros electrónicos. Con la marca de Kindle y centrándose en un solo mercado, puede ahorrar mucho tiempo y dinero formateando sus libros por separado para cada plataforma, actualizando libros en otras plataformas, completando formularios de impuestos para cada distribuidor y mucho, mucho más.
Básicamente con KDP Select, está ganando más dinero y gastando menos dinero y tiempo. Eso es solo un negocio inteligente.
Si no utiliza KDP, seleccione …
A estas alturas ya debería entender por qué es una idea mucho mejor usar KDP Select y publicar su libro electrónico exclusivamente en Amazon. Pero si decide no hacerlo, al menos debería publicar en todos los distribuidores más importantes: Amazon, Barnes & Noble’s (Nook), Kobo, iBooks y Smashwords.
2. Comercialización
Una vez que haya reducido su distribución, es hora de comercializar su libro. Nuevamente, aquí es donde usar KDP Select hace que su vida sea mucho más fácil (y más rentable).
Amazon tiene un nuevo programa lanzado el 31 de octubre de 2013 llamado Kindle Countdown Deals que le permite programar una promoción de hasta 7 días de duración con al menos un descuento de un dólar del precio normal de su libro. Amazon promueve en gran medida estas ofertas de cuenta regresiva de Kindle y hasta ahora en TCK Publishing hemos descubierto que sin ningún tipo de marketing de nuestra parte, simplemente programar una oferta de cuenta regresiva de Kindle ayudó a aumentar las ventas de libros en promedio más de 10 veces durante el período de promoción y aumentó las ventas después del el período de promoción finalizó también.
Dado que tiene que estar inscrito en KDP Select para usar un Kindle Countdown Deal, es solo otra razón por la que usar KDP Select es una buena idea.
Algunas estrategias de marketing libres pero poderosas
Contactar con revisores de libros
Nuevamente, esto es mucho más fácil en Kindle debido al tamaño de la base de clientes de Amazon y lo activos que son sus revisores. Puede encontrar literalmente millones de revisores de Amazon y contactarlos para informarles sobre su libro y solicitar una revisión.
Dado que ponerse en contacto con los revisores es gratuito, y dado que muchos revisores no solo pueden agregar credibilidad a su libro con una revisión, sino también enviar nuevos clientes a través de sus blogs y cuentas de redes sociales, es una actividad de marketing de alta recompensa.
Aquí hay un breve video tutorial sobre cómo encontrar los revisores de Amazon adecuados para sus libros:
Crear un grupo de lectores
Puede crear un grupo de lectores para que sus lectores se conecten con usted y entre ellos. Esta es una poderosa herramienta de marketing por muchas razones. Primero que nada, es totalmente gratis. Puedes comenzar un grupo en Facebook, GoodReaders o donde quieras. Prefiero Facebook porque es tan universal y el uso compartido está integrado en la plataforma.
Simplemente vaya a Facebook y haga clic en “Crear grupo” en la parte superior. Puede nombrar al grupo después de usted o su libro, lo que prefiera. Luego, agregue el enlace a su grupo al final de su libro e invite a los lectores a unirse para conectarse con usted y otros lectores de ideas afines.
Creé un grupo para mi libro Facebook The Kindle Publishing Bible y se ha convertido en uno de los grupos más grandes para autores en Facebook con más de 1,700 miembros y miembros de grupo increíblemente activos. A todos en el grupo les encanta porque pueden conectarse y compartir entre ellos, por lo que es realmente un servicio que les estoy brindando, ¡y no me cuesta ni un centavo!
Crea videos valiosos
Otra gran estrategia de marketing que es gratuita (si tiene un teléfono inteligente o una cámara) es grabar videos útiles para sus lectores. Si lees no ficción, este proceso será increíblemente fácil para ti. Simplemente tome las 10 preguntas más frecuentes de sus clientes o público objetivo y responda en forma de video. Luego mencione su libro al final de su video y enlácelo en la descripción del libro.
Para los escritores de ficción, puede que tengas que ser un poco más creativo. Puede leer extractos de sus libros o historias cortas o compartir su historia personal de por qué escribió sus libros y lo que significan para usted.
Al final del día, los lectores quieren conectarse con los autores y el video es una de las formas más poderosas de hacerlo. Si creas videos útiles, divertidos o entretenidos para tu mercado objetivo, te amarán por ello y terminarán comprando más de tus libros.
Puede aprender mucho más sobre la comercialización de libros Kindle en The Kindle Publishing Bible: Cómo vender más libros electrónicos Kindle en Amazon y en nuestro blog en TCK Publishing.