Dale Carnegie (1888-1955) más o menos inventó la autoayuda como un movimiento moderno. Nació en una familia de granjeros en Missouri, asistió a la universidad de maestros y se convirtió en el mejor vendedor de jabón y manteca de cerdo para la compañía Armor. En 1911 dejó su trabajo de ventas y probó la escuela de actuación en la Academia Estadounidense de Artes Dramáticas en Nueva York, y luego, en 1912, comenzó la primera de sus conferencias, sobre hablar en público, en la antigua YMCA de la calle 125. Desde este comienzo, el Curso Dale Carnegie y el Instituto Dale Carnegie evolucionaron en última instancia. Su obra maestra Cómo ganar amigos e influir en las personas , publicada en 1936, sigue siendo un éxito de ventas hoy en día.
El predecesor lejano de Carnegie pudo haber sido Baldassare Castiglione (1478-1529) cuyo Libro del Cortesano fue un “éxito de ventas” durante cientos de años. Entre las listas de los efectos personales de los propietarios compilados para los cálculos del impuesto a la muerte en la Italia del siglo XVI, este libro fue a menudo el libro de propiedad más común en los hogares (junto a una biblia).
Y el predecesor aún más distante de Castiglione es Cicero (106-43 a. C.), cuyo libro De Officiis fue uno de los manuales de conducta más influyentes jamás producidos.
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