¿Cuáles son algunos buenos libros sobre neuromarketing?

Answer 1

El hombre que es más o menos la cara pública del neuromarketing en este momento es Martin Lindstrom (http://en.wikipedia.org/wiki/Mar…). Sus dos libros más populares sobre neuromarketing son ” Buyology: Truth and Lies About Why We Buy ” y ” Brandwashed: Trucos que las compañías usan para manipular nuestras mentes y persuadirnos de comprar “. Si desea aprender sobre neuromarketing, ese es probablemente el mejor lugar para comenzar.

Sin embargo, antes de profundizar demasiado, debe tener en cuenta que Lindstrom tiene un historial de equivocarse en la información científica y no admitirla después del hecho. En septiembre de 2011, antes del lanzamiento de su libro ” Brandwashed “, Lindstrom escribió un artículo de opinión en el New York Times titulado “You Love Your iPhone. Literally”. (http://www.nytimes.com/2011/10/0…). En este artículo, citó datos inéditos y no revisados ​​por pares que afirmaban que los escáneres cerebrales mostraron que las personas literalmente amaban sus iPhones.

La pieza resultó en una tormenta de críticas en Internet. Hubo un derribo particularmente bueno del blog Neurocritic (http://neurocritic.blogspot.com/…). Al final, salió una carta abierta, firmada por 45 expertos en neuroimagen, que criticaba al NYT por imprimir sus afirmaciones. El NYT imprimió una réplica a la pieza de Lindstrom (http://www.nytimes.com/2011/10/0…). Y el propio Lindstrom aclaró su metodología en la sección de comentarios de un blog de Wired.com, pero no se disculpó por distribuir información apresurada y engañosa (http://www.wired.com/wiredscienc…).

No quiero descartar el neuromarketing de la mano. Probablemente hay algunos puntos realmente buenos en los libros de Lindstrom y otros. Pero, por definición, el neuromarketing tiene mucho interés monetario en encontrar resultados particulares. Eso es a menudo un impedimento para la buena ciencia.

Answer 2

Recomendaría mirar las respuestas a estas preguntas, ya que se sugirieron algunos recursos excelentes, especialmente si están luchando o abrumados por los elementos de neurociencia del neuromarketing.

Existen numerosos libros buenos para neuromarketing. Recomiendo encarecidamente lo siguiente.

1. Webs de influencia: la psicología de la persuasión en línea
2. La venta del cerebro: cuando la ciencia se encuentra con las compras
3. Enganchado: Cómo construir productos que formen hábitos
4. Pensando rápido y lento
5. Predeciblemente irracional: las fuerzas ocultas que dan forma a nuestras decisiones

Answer 3

“Cómo decidimos” por Jonah Lehrer. Leí este libro antes de leer “Buyology” y otros como “Influence”, “Nudge” y los libros de Dan Ariely. No diría que uno es muy diferente del otro: todos citan los mismos estudios clásicos, todos están segregados en base al amor, el sexo y la felicidad; o conocimiento, atención y memoria. Sin embargo, para mí, “Cómo decidimos” fue un gran comienzo que me interesó en el dominio del neuromarketing. Yo diría que ciertamente tiene algunas grandes historias contadas de una manera interesante. Un gran comienzo para expandir su conocimiento de neuromarketing.

Aparte de eso, también recomiendo “Gorila invisible” de Chabris y Simons. Los capítulos posteriores se vuelven un poco pesados ​​después de los pocos iniciales, pero ofrecen excelentes ideas sobre cómo funcionan nuestros cerebros. Una vez más, las grandes historias hacen que las neuronas sean atractivas.