¿Qué recursos y libros debo leer antes de comenzar a importar desde China? La lectura y los buenos libros mejoran nuestra vida

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¿Qué importar de China como una startup?

Este blog ha mencionado rápidamente que ciertos productos son más difíciles de importar que otros desde China. En esta publicación, me centraré en las categorías de productos que son un poco más adecuadas para nuevas empresas y principiantes que buscan qué importar de China. Comienzo explicando lo que no debes hacer.
Evitar productos OEM / personalizados
Los productos altamente personalizados requieren mayores requisitos de MOQ. Esto se debe simplemente a que el proveedor tiene que comprar componentes y materiales a un mayor número de subcontratistas. Cada subcontratista tiene sus propios requisitos de MOQ (cantidad mínima de pedido) y esto puede agregarse rápidamente a un MOQ que no puede alcanzar.
En lugar de importar un producto OEM (diseño personalizado), puede comprar un “producto estándar” y lograr la personalización a través de la marca, como lo siguiente:

1. Logotipo impreso.
2. Color personalizado.
3. Embalaje de producto personalizado.
4. Agregue accesorios adicionales.
5. Actualice la calidad del producto (use materiales y componentes mejores y más caros).
Evitar productos altamente regulados
En Europa, Estados Unidos y Australia, la mayoría de los productos están regulados por una o más directivas de seguridad de productos. Sin embargo, garantizar el cumplimiento de ciertos productos es aún más complicado, algunos de los cuales incluso requieren una aprobación previa a la comercialización. Los dispositivos médicos, juguetes, productos para niños y cosméticos son tales productos.
Importar artículos no conformes es ilegal y puede resultar en un retiro forzoso o multas importantes. Encontrar proveedores conformes en China es aún más difícil. De hecho, menos del 5% de los proveedores chinos, en la mayoría de las industrias, cumplen con las regulaciones de seguridad de productos extranjeros.
Pero hay ayuda para conseguir. Puede contratar a un consultor de abastecimiento de China o comprar nuestro Paquete de inicio, que incluye la confirmación de las directivas de seguridad del producto aplicables para su producto y el abastecimiento de proveedores conformes.
Evite comprar a múltiples proveedores
Muchas pequeñas empresas cometen el error de intentar morder mucho más de lo que pueden tragar. No espere que pueda ordenar cincuenta productos diferentes de siete u ocho proveedores diferentes. A continuación explico por qué:
· Estará limitado a productos que se producen en masa para el mercado interno en China. Los estándares de calidad tienden a ser más bajos de lo que sus clientes esperarían.
· Opciones de personalización limitadas a ninguna si compra pequeños volúmenes. Ningún fabricante está listo para enviar productos “disponibles” a la línea de producción para modificaciones o marcas de algún tipo.
· Demasiada administración. Importar desde China no es como ir al supermercado local y elegir un poco de esto y aquello. Deberá proporcionar a su proveedor especificaciones del producto, comprar muestras y negociar precios. Esto lleva tiempo, a veces varios meses. La mayoría de las nuevas empresas simplemente no tienen el tiempo y el dinero para administrar más de un producto y proveedor a la vez
· Altos costos de flete. Un proveedor equivale a un solo envío, y las empresas de transporte cotizan precios mucho mejores cuando ordena envíos más grandes
Estudio de caso – Daniel Wellington
Si hay alguna empresa de nueva creación que realmente lo haya hecho “por los libros“, entonces es la marca de relojes de gama media, Daniel Wellington , de mi Suecia natal. Además de productos atractivos y de alta calidad, han logrado lanzar una tienda en línea completa con un bajo presupuesto. Bueno, en realidad no sé nada sobre su presupuesto, pero sería posible hacer lo que hicieron con un presupuesto de alrededor de US $ 5000. A continuación explicaré cómo:
Estuche de reloj (hecho a medida)
En primer lugar necesitarás una caja de reloj. La mayoría de los proveedores requieren que compre un mínimo de 300 unidades para cada modelo. También necesitarás un molde si estás importando un reloj de diseño personalizado. Cuantos más modelos desee comprar, más moldes necesitará.
· Caja de reloj MOQ: 300pcs / model
· # Cajas de reloj: 1 modelo
· Precio del molde: US $ 320 / modelo
· Precio unitario: US $ 15 (estimación aproximada)
· Costo total: US $ 4,200 (cajas de reloj) + US320 (molde) = US $ 4,820
Correa de reloj (fuera de estante)
A veces es bueno poder atar esa caja de reloj a tu muñeca, por eso también necesitarás comprar una correa de reloj. Lo bueno de las correas de reloj es que ya se fabrican en serie y esperan enviarse a un comprador. Esto da como resultado un MOQ bajo, solo 50 piezas por variación de color en este caso.
· Correa de reloj MOQ: 50 piezas / variación
· # Correas de reloj: 6 variaciones de color
· Precio del molde: no se requiere
· Precio unitario: US $ 1.9 (estimación aproximada)
· Costo total: 50 piezas x 6 variaciones de color x US $ 1. 9 = US $ 570
El punto aquí es que Daniel Wellington ha logrado crear una colección de diferentes productos de una manera muy inteligente. Dado que la caja del reloj requiere una inversión bastante grande, la limitan a un solo modelo (sin embargo, obtuvieron más en realidad) y crean una gama más amplia de productos combinando esta misma caja del reloj con varias correas diferentes. Digamos que haría el mismo cálculo con 6 cajas de reloj diferentes;
· Cantidad: 6 x 300 piezas = 1800 piezas
· Molde: 6 x US $ 320 = US $ 1,920
· Precio: US $ 15 / caja (incluida la correa del reloj)
· Precio total: 1800 pcs x US $ 15 + US $ 1,920 = US $ 28,920
Ahora que es una gran diferencia! Con la estrategia de Daniel Wellingtons, puede crear 6 productos diferentes por US $ 5,390 en comparación con los US $ 28,920 que se necesitarían si compramos 6 cajas de relojes diferentes. Esta estrategia de importación también es altamente escalable, puede agregar pequeñas variaciones a la caja del reloj (diferente chapado o color de la esfera) o un par de nuevas correas de reloj para aumentar aún más el número de combinaciones, manteniendo la inversión baja.
Cómo importaría de China con un presupuesto bajo
Si tiene un presupuesto bajo, creo que la única estrategia viable es seguir a Daniel Wellington y crear una marca y maximizar la cantidad de productos a través de formas simples de personalización. A continuación enumero algunos ejemplos de cómo se puede hacer esto:
· Alfombras en el mismo material pero en diferentes colores y cortadas en diferentes formas.
· Fundas para iPhone 5 en diferentes colores.
· Polos del mismo modelo y tela, pero con diferentes tamaños, colores y con diferentes detalles de tela / estampado / bordado
· Rodillos de espuma EVA, del mismo material pero cortados en diferentes longitudes.
Las modificaciones simples rara vez requieren que el proveedor aumente el MOQ. Intente descubrir qué es complicado y lento para un proveedor y qué no:
· Modificaciones complicadas, costosas y que requieren mucho tiempo: gran aumento en el requisito de MOQ. Esto incluye nuevos moldes, compra de nuevos materiales y componentes, etc.
· Modificaciones simples: aumento de MOQ bajo o nulo. Esto incluye la impresión del logotipo, diferentes cortes, agregar accesorios, embalaje personalizado del producto, color personalizado
Resumen
· No intente comprar demasiados productos de muchos proveedores diferentes.
· Evitar productos que requieren certificación
· Evitar productos altamente personalizados
· Marca un producto existente como tuyo
· Invierta en calidad y póngase como una marca de nivel medio a alto. Disfrute de mayores márgenes de ganancia y no intente competir en precio con los grandes jugadores del mercado.

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