Una propuesta de negocios es un documento escrito enviado a un posible cliente para obtener un trabajo específico. Las propuestas pueden ser solicitadas o no solicitadas. Un cliente puede simplemente solicitar una propuesta de proyecto en el transcurso de una llamada de ventas diciendo.
Una propuesta de negocios a menudo puede aumentar o disminuir sus posibilidades de asegurar un nuevo cliente.
Cómo formatear su propuesta de negocio:
Pagina del titulo
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Su propuesta comercial debe comenzar con una página de título, que debe incluir su nombre, el nombre de su empresa, el nombre de la persona a la que envía su propuesta y la fecha de presentación.
Tabla de contenido
Dependiendo de la duración de su propuesta comercial, una tabla de contenido es un buen toque. Inclúyalo después de su página de título y antes de iniciar cualquier detalle.
Resumen Ejecutivo
Presente su propuesta con un excelente resumen ejecutivo, uno que realmente venda su negocio y los productos o servicios que brinda. También puede extraer del resumen ejecutivo de su plan de negocios aquí.
Declaración del problema, problema o trabajo en cuestión
Después de su resumen ejecutivo, continúe para discutir el problema que el cliente enfrenta actualmente. Piense libremente en “problema” o “problema”; después de todo, su principal problema puede ser encontrar a la persona adecuada para completar su proyecto.
Enfoque y metodología
Esta sección muestra cómo planea abordar el problema de su cliente potencial y los pasos que tomará para llevar a cabo su plan.
Calificaciones
Siga adelante, presuma un poco: esta es la sección de su propuesta de negocios donde puede convencer a su cliente potencial de por qué es la persona más calificada para asumir el trabajo.
Puede mencionar cualquier educación relevante, capacitación específica de la industria o certificaciones que tenga, sus proyectos exitosos anteriores de naturaleza similar, años de experiencia, etc.
Horario y puntos de referencia
Sea claro con su cliente potencial: ¿Cuánto tiempo llevará su proyecto propuesto?
Asegurarse de que usted y su posible cliente estén en la misma página desde el principio ayudará a garantizar que la relación sea positiva para ambos y que no establezca a su cliente con expectativas poco realistas.
Costo, pago y cualquier asunto legal.
Aquí es donde se llega a las tachuelas de bronce y se indica el costo y el calendario de pagos si es necesario.
La forma en que estructura esta sección dependerá en gran medida del proyecto o servicio particular que esté ofreciendo. Una sección titulada “Resumen de tarifas” puede ser suficiente si se requiere un pago único; de lo contrario, una lista de “Lista de tarifas” podría ser más apropiada. Siempre consulte la solicitud de propuesta del cliente siempre que sea posible, para asegurarse de proporcionarles toda la información que necesitan para ayudarles a tomar una decisión.
Beneficios
Esta es su venta final: no tenga miedo de detallar para su posible cliente todo lo que tiene que ganar al elegirlo para completar el proyecto.
Impresione a sus clientes por qué es la mejor opción y todas las formas en que su negocio se beneficiará al elegirlo a usted y a su negocio como su solución.
¿Cuánto tiempo tiene que ser?
Cuando se trata del formato de una propuesta de negocios, esta es la pregunta del millón sin respuesta.
¿Recuerdas en la escuela, cuando le preguntabas a tu maestro cuánto tiempo debería durar una pregunta de ensayo, y ellos respondían, “tanto como sea necesario para responder la pregunta”?
Lo mismo se aplica a su propuesta comercial. En última instancia, depende de su industria, el alcance del proyecto y las especificaciones del cliente en términos de detalles y elementos incluidos.
Sin embargo, si sigue el formato de propuesta de negocios anterior como guía, estará bien encaminado para crear una propuesta de negocio ganadora y asegurar nuevos clientes.