¿Por qué algunos ‘expertos en marketing’ regalan su libro de caja (sin eBook) gratis a cambio de la dirección de mi casa? ¿Cómo usan mi dirección?

Answer 1

Esperar y esperar a que alguien tome medidas es la estrategia “Constrúyelo y vendrán”. Eso funciona mejor para letrinas y prostíbulos.

Quien obtuvo su dirección no es un experto en marketing. Han dejado caer la pelota porque no has sabido nada de ellos en el último año. Pero hay una buena razón para obtener la dirección física de alguien.

Hay un Google Slap basado en el consumidor. Ocurre cuando estás promocionando a alguien en línea (están en tu página o sitio de ventas) y comienzan a buscar en Google otras opciones. ¡BOFETADA! Has perdido su atención, y tal vez la conversión.

La mejor manera de combatir esto es conseguir que esa persona se involucre contigo fuera de línea. Es por eso que los buenos vendedores producen un producto físico y solicitan su dirección de correo.

Los mejores especialistas en marketing ponen una oferta de devolución en el paquete cuando cumplen el pedido. Te enviaron un libro. Una oferta de recuperación podría ser suscribirse a su podcast. Otro podría ser comprar su curso sobre estrategias de implementación del libro.

Los expertos en marketing combinan estrategias promocionales en línea y fuera de línea. Saben que el marketing es una conversación. Las conversaciones se realizan por teléfono, por correo, correo electrónico, mensajes de texto, redes sociales y muchos otros canales. Los expertos en marketing utilizan tantos como resulten efectivos.

Los expertos en marketing no esperan que la gente quede impresionada. Saben que la mayoría de la gente no abrirá el libro para leerlo. De los que lo hacen, la mayoría leerá el contenido o leerá un par de capítulos. En cambio, los expertos en marketing se involucran con una perspectiva para alentarlos a leer y tomar medidas.

Los dueños de negocios exitosos están mucho mejor atendidos con “Build it. Dile a la gente dónde está. Invítalos a venir a mirar. Invítelos a hacer uso de su widget. Muéstreles todas las maravillosas formas en que mejora su vida. Y tengo MUCHO MÁS WIDGETS para ofrecer que también mejoran su vida ”.

Un libro no es un negocio. Es un producto Un zapatero se mantiene en el negocio haciendo más que solo hacer zapatos. (Piénselo, es una profesión casi extinta porque no hicieron más).

Answer 2

Están proporcionando un alto valor y construyendo buena voluntad, la esperanza es que un porcentaje de personas quede impresionado con el libro, implemente algunos de los conceptos y tenga éxito con ellos y luego sientan aprecio, y luego busquen más ayuda y asesoramiento a través de la compra más libros, consultoría, membresía en autores intelectuales.

Esto se basa en el concepto de ‘reciprocidad’, los seres humanos están programados para sentirse obligados a devolver favores o el beneficio de un buen consejo: todo es algo muy natural y positivo, nada en secreto. La buena voluntad es extremadamente valiosa, sus negocios locales lo saben todo, la gente vive de ello. Además, su nombre y dirección se encuentran ahora en su base de datos, por lo que cualquier seminario, seminario web y publicación de libros pueden anunciarse directamente, él ha establecido una relación con usted.