Es genial que hagas esta pregunta. Incluso como novato, hay una cantidad sorprendente que puede hacer para que sus propuestas se destaquen y llamen la atención (y que lo contraten, por supuesto).
Aquí hay algunas pautas clave que han funcionado muy bien para mí y para muchos otros a lo largo de los años. Si se apega a estas 3 cosas, puede escribir propuestas que sean mejores que el 95% de sus competidores, incluso los más experimentados.
1. Resista el impulso de “venderse”.
Cuando te sientas a escribir una propuesta, hay una reacción instintiva que dice: “Necesito convencer al cliente de que me contrate”. Entonces entras en modo pitch y comienzas a enumerar las razones por las que crees que deberían elegirte.
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Es algo muy natural de hacer. Pero si observa detenidamente, verá que el enfoque Vender usted mismo contiene una serie de fallas fatales:
- La mayoría (y muchas veces todos ) de tus competidores también lo están haciendo, así que en lugar de sobresalir terminas sonando como todos los demás
- Los clientes están principalmente interesados en sí mismos y en el logro de SUS objetivos, por lo que si lideras hablando de ti mismo, perderás ante alguien cuya propuesta se centra en el cliente y sus necesidades (te mostraré un ejemplo de esto en breve)
- A nadie, y quiero decir a nadie, le gusta que un desconocido le venda
Esto es lo que yo llamo yo mismo, y propongo.
Simplemente tener un mejor argumento de venta que sus competidores no resolverá estos problemas. Necesitas un enfoque totalmente diferente.
2. Construir una buena relación.
Algunas personas piensan que los clientes eligen trabajadores independientes basados únicamente en sus calificaciones y experiencia.
En realidad, no funciona de esa manera en absoluto.
Por ejemplo, el otro día un diseñador publicó un comentario en mi blog sobre cómo un cliente la eligió a ella por encima de un profesional independiente más capacitado … porque le importaba más .
Otra persona se comunicó conmigo en Twitter para informarme que un cliente lo contrató porque era de Boston, a pesar de que le faltaba experiencia.
Verdad tácita: los clientes contratan freelancers que les GUSTA.
No subestimes el poder de hacer una conexión personal en tus propuestas. En esencia, el trabajo independiente es un negocio de personas, no un juego de currículum.
Algunas maneras excelentes de establecer una buena relación con los clientes rápidamente en sus propuestas:
- Di algo amigable
- No seas demasiado formal (suena como un humano, no como un robot)
- Concéntrese en ayudar al cliente, no solo en conseguir el trabajo
3. Muestra, no digas.
Algunas de las frases más comunes que los clientes encontrarán de sus competidores suenan así:
“Soy bueno en ______”
“Tengo un título en ______”
“He estado haciendo esto durante __ años”
Todos esos son ejemplos de decirle al cliente que sabe lo que está haciendo. Las personas prefieren decir porque es fácil y no requiere imaginación. Simplemente copie y pegue sus calificaciones y ya está.
Pero las listas de calificaciones llevaron a los clientes a un estupor.
Es 100 veces más atractivo y poderoso mostrarles que sabes lo que estás haciendo.
Es como decir “Soy gracioso” frente a hacer reír a alguien. La diferencia es como la noche y el día.
Algunas excelentes maneras de mostrarle a los clientes que sabe lo que está haciendo:
- Comparta un conocimiento sorprendente con ellos.
- Cuenta una historia sobre algo en lo que trabajaste en el pasado
- Muéstrales un ejemplo relevante de tu trabajo
Ahora veamos cómo pongo esto en acción en una propuesta ganadora real.
A continuación, le mostraré una propuesta real que escribí que resultó en una oferta de trabajo en minutos.
La descripción del trabajo requería que un redactor redactara un comunicado de prensa para una nueva compañía que acababa de lanzar su primera aplicación, pero puede aplicar los principios a cualquier categoría de trabajo o trabajo en el que esté interesado:
Observe cómo yo:
- Comenzó por reconocer el logro del cliente (en lugar de hablar inmediatamente sobre mí)
- Les ofrecí información útil que pueden usar, independientemente de si me contratan o no.
- Les conté una historia sobre un proyecto anterior en el que trabajé, en lugar de darles una lista aburrida de credenciales
Así es como respondió el cliente:
Y resultó en esta oferta minutos después:
Tenga en cuenta que podría haber escrito esta propuesta de varias maneras, pero los principios subyacentes que hacen que una gran propuesta sea efectiva son siempre los mismos.
Como eres claramente alguien que está interesado en aprender y mejorar, aquí hay algunos recursos más que pueden ser útiles …
Este es un seminario web que creé en colaboración con Upwork: maximizamos la capacidad con 1,000 asistentes (el seminario web fue en vivo, pero si hace clic en el siguiente enlace y se registra, obtendrá acceso instantáneo a la versión grabada):
Consejos de propuesta de poder de un trabajador de seis cifras
Esta es una de mis publicaciones de blog más populares sobre las propuestas de Upwork (actualmente hay 217 comentarios y contando):
7 errores de propuesta upwork que veo todos los días
Y una de mis publicaciones de blog más recientes, que señala 12 frases comunes que debe evitar en sus propuestas de Upwork:
Frases específicas que arruinan las propuestas de Upwork (y qué decir en su lugar)
