Las historias facilitan la comprensión de las personas. Son, de lejos, la mejor manera de difundir sus ideas.
He estado escribiendo, creando ideas y contando historias para difundir ideas durante muchos años.
Impresionantes historias nos sorprenden. Tienen personajes convincentes. Nos hacen pensar, nos hacen sentir. Se quedan en nuestras mentes y nos ayudan a recordar ideas y conceptos de una manera que los números y el texto en una diapositiva con un gráfico de barras no lo hacen.
Las historias mejoran las presentaciones. Las historias hacen que las ideas sean pegajosas. Nos ayudan a persuadir. Los líderes inteligentes cuentan historias para inspirarnos, motivarnos. (Es por eso que muchos políticos cuentan historias en sus discursos). Se dan cuenta de que “lo que dices” a menudo es discutible en comparación con “cómo lo dices”.
- ¿Qué te arruina un personaje principal en un libro?
- ¿Qué lo hace a uno muy buen narrador?
- ¿Qué papel juega la narración en la cultura?
- ¿Cómo sería lo opuesto al ‘Viaje del héroe’?
- ¿Cuáles son las líneas (o colas) más interesantes para cortar historias?
Aquí hay 14 pasos que recomiendo para crear y contar una historia increíble:
Paso 1 Involucre a su audiencia
Tu audiencia necesita algo que hacer. Necesitan una razón para estar allí, escuchando. Las historias, cuando se practican adecuadamente, llevan a las personas a un diálogo. Se trata de compromiso e interacción. El público es un participante tan activo como el narrador.
Pídale a la audiencia que piense en pasiones e intereses tempranos y agrupe la historia con experiencias específicas. Muéstreles que esto es importante, esto es notable y usted es parte de ello.
Paso 2 Haz que la audiencia se preocupe
Siempre que tengo la suerte de ver y escuchar historias notables que se cuentan ‘en vivo’ en acción, me sorprende su poder para atraer a los oyentes, como una fuerza gravitacional que es imposible de resistir.
La mejor manera de atraer a su audiencia es hacer que se preocupen … emocional, intelectualmente, estéticamente. Pero, ¿cómo haces que la audiencia se preocupe? Esta es la pregunta más fundamental de todas. No hay una única respuesta. Una respuesta importante es tener empatía con tu audiencia e intentar elaborar tu historia y diseñar tu contenido siempre teniendo en cuenta a la audiencia.
Las historias en todas sus formas nunca tratan solo de transferir información solo. Somos seres emocionales, nos guste o no, y para que la audiencia se preocupe lo suficiente como para escucharte, debes evocar en ellos algún tipo de emoción. Vea nuestro artículo sobre la estrategia de narración de Guinness a este respecto.
Paso 3 Explique por qué deberían importarles
Deje en claro a su audiencia por qué lo que estábamos viendo y escuchando es importante. Incluso si no siempre se indica explícitamente, el mensaje debe ser claro.
Es difícil elegir solo un elemento que debe tener una historia exitosa, pero si tuviera que elegir solo uno, diría que es esto: muestre claramente por qué su tema – o resultado, causa, misión, etc. – es importante. ¿Cuál es el panorama general y nuestro lugar en ese cuadro? Andrew Stanton, de Pixar, dijo algo muy similar cuando identificó el elemento más importante de la narración de cuentos como “haz que me importe”. Debes hacer que la audiencia se preocupe. Y debe hacerles saber claramente por qué deberían importarles.
Paso 4 Haz una promesa
Muy pronto debes lograr que el público crea que esta historia irá a algún lado, que valdrá la pena su tiempo. El secreto es una promesa bien contada sobre la próxima historia.
Paso 5 Construir anticipación
En una gran historia, el público quiere saber qué sucede a continuación y, sobre todo, cómo concluye todo. En una narrativa explicativa, una serie de acciones puede establecer un flujo narrativo y la sensación de viaje que se crea es una forma de anticipación de lo que viene después. Una buena historia tiene un comienzo donde un personaje comprensivo se encuentra con una situación complicada, un medio donde el personaje confronta e intenta resolver la situación, y un final donde se revela el resultado. No interpreta ni explica la acción en la historia para la audiencia.
En cambio, una buena historia permite a cada miembro de la audiencia interpretar la historia como él o ella entiende la acción. Es por eso que las personas encuentran buenas historias tan atractivas y por qué encuentran publicidad que simplemente transmite hechos e información aburridos.
Vea nuestro artículo sobre el notable diseño de video de marca de este negocio sudafricano. La historia fue creada para comercializar y construir la marca. Es una historia muy simple. Aboga por aprender a leer sin importar su edad o estado en la sociedad. Para nosotros crea pura magia con la historia, las imágenes, la música y la emoción.
Paso 6 despierta su curiosidad
Su objetivo es contar historias en una apertura, una apertura de emoción. Enciende los fuegos de la curiosidad que vivirán dentro de todos nosotros. Es una celebración de la curiosidad humana y es importante para quiénes y qué somos. No tiene que golpear a las personas con su mensaje, ni necesita hacer que su mensaje sea dolorosamente obvio. No se trata de ser vago o poco claro, sino de dejar que la audiencia trabaje un poco para resolver las cosas … creando algo de curiosidad. Ese es uno de tus trabajos como narrador. Nacemos solucionadores de problemas. Estamos obligados a deducir y deducir, porque eso es lo que hacemos en la vida real. Es esta ausencia de información bien organizada lo que nos atrae.
Paso 7 Toca audiencias con conexión emocional
La historia de Google Reunion es tan emotiva como se pone. Historias como esta brindan la oportunidad de experimentar una variedad de emociones sin el riesgo de esas emociones mismas. Las emociones como el asombro, el miedo, el coraje o el amor pueden probarse en la mente de quienes escuchan una historia. Puede recordar los sentimientos de las emociones que pueden desencadenar recuerdos o crear resolución como resultado de escuchar tales historias. La experiencia de escuchar historias puede despertar porciones de vidas emocionales que pueden haber permanecido latentes o aún no han sido exploradas.
Sé dinámico con tus historias como Google. Nada es más importante para el contenido narrativo que la imaginación, por lo tanto, brinde descripciones vívidas y use ganchos emocionales y humor para que la gente se involucre completamente. Esta historia definitivamente nos atrapa, ¿no? Sea creativo, no solo con palabras e imágenes, sino también con los métodos que utiliza para transmitirlas. Me gusta la música y los mensajes.
Aquí hay un texto con algunos ejemplos asombrosos: Sinopsis del libro: Explorando el marketing de la Nueva Era … Aprendiendo de los ejemplos
Paso 8 Hable sobre el interés humano memorable
La narración de cuentos es en gran medida un acto de curaduría. Los grandes detectan historias a medida que avanzan por la vida y luego las reúnen de maneras que nos hacen parar y pensar. (Vea nuestro artículo sobre esta genial historia de Guinness en un anuncio de televisión).
Paso 9 Hazlo personal
Las historias bien contadas pueden ayudarnos a aprender sobre otras culturas, ideas y formas de pensar. Pueden brindar oportunidades para saber cómo las generaciones pasadas respondieron a los desafíos. También pueden hacernos saber cómo las nuevas generaciones se enfrentan y enfrentan oportunidades similares o los nuevos desafíos que enfrentan. Use una historia creativa que se base en algunas grandes fuerzas como la política, la religión, la geografía, el nacionalismo.
Si realmente escucha a sus clientes, puede aprovechar sus historias para impulsar su creatividad.
Paso 10 Desencadenar una pregunta
Una buena narración hace que la audiencia haga preguntas a medida que avanza su narración. Como narrador de historias, puede hacer preguntas directamente, pero a menudo un enfoque más interesante es presentar el material de una manera que haga que el público presente las preguntas por sí mismo. Y, sin embargo, no debemos tener miedo de dejar algunas (¿muchas?) Preguntas sin responder. Cuando pensamos en una historia, podemos pensar en conclusiones claras y finales claros y claros, pero la realidad puede ser un poco más complicada que eso. Hay una cantidad infinita de misterios para reflexionar y rompecabezas para resolver. Muchas observaciones no pueden (todavía) explicarse, pero eso está bien. Esto es lo que nos mantiene avanzando.
Paso 11 Enfatice lo visual
“Muéstrales a los lectores todo, no les digas nada”. – Ernest Hemingway
Aquí visual no significa solo el uso de gráficos como fotografía, video, animaciones, visualizaciones de datos, etc. Visual también significa ayudar a la audiencia a “ver” claramente sus ideas mediante el uso de un lenguaje descriptivo, mediante el uso de ejemplos concretos y mediante el poder y la simplicidad de la metáfora.
Paso 12 Tome las decisiones difíciles sobre inclusión y exclusión
Ya sea que tenga 5 minutos, 18 minutos o un seminario de todo el día para contar su historia, nunca es tiempo suficiente para contar todo lo que sabe o compartir todo con el mayor detalle posible. El tiempo puede ser un verdadero obstáculo, pero también es un gran facilitador si está dispuesto y es capaz de dedicar tiempo a pensar detenidamente sobre lo que es más importante y lo que es menos importante para llegar a su audiencia de una manera honesta e informativa. y atractivo. No puede incluir todo lo que sabe o todo lo que hay que decir. El secreto está en saber qué dejar de lado. Esto no es facil. El equilibrio es la clave.
Paso 13 La historia trata sobre el cambio
Todos estamos aprendiendo todo el tiempo. Y es por eso que el cambio es fundamental en la historia … la vida nunca es estática. Piensa en el cambio de dos maneras. Primero, el contenido de cada buena presentación o historia aborda un cambio o algún tipo. Segundo, una presentación efectiva o una historia bien contada creará un cambio en la audiencia. No permita que el único cambio que cree sea en su audiencia, el cambio de la vigilia al sueño.
Paso 14 Muestra un sentido para el futuro
Una buena historia es una mezcla de lógica, datos, emoción e inspiración. Por lo general, nos va bien con la parte de lógica y datos, pero fallamos en el extremo emocional e inspirador. Ciertamente, necesitamos infundir un poco del futuro en nuestras conversaciones para inspirar a las personas a hacer un cambio. Lo más importante, una buena historia no debe terminar cuando el orador se sienta o la clase llega a su fin.
Mike Schoultz es el fundador de Digital Spark Marketing , una agencia de marketing digital y servicio al cliente. Con 40 años de experiencia empresarial, escribe sobre temas relacionados con la mejora del rendimiento de los negocios. Marque en su blog sus historias y artículos increíbles.