Cómo escribir y presentar una propuesta comercial ganadora

Answer 1

Esta es una gran pregunta que requerirá más que una respuesta aquí para abordar esto completamente.

Pero, hay un factor que anula a todos los demás en la redacción de propuestas. Debe analizar profundamente a su audiencia antes de realizar cualquier otra actividad de planificación / redacción de propuestas.

Las propuestas son TODAS sobre su audiencia. En realidad, este es un salto bastante difícil porque conocemos nuestros propios servicios y productos tan bien que tendemos a escribir desde nuestra perspectiva. Es difícil sacar nuestras propias cabezas, pero esto es exactamente lo que debemos hacer como primer paso.

Pregúntese:

1. ¿Quién leerá esta propuesta? La respuesta debe ser una persona real, viva y que respire, no una posición o grupo.
2. ¿Qué es exactamente lo que quiero que mi lector sepa o haga después de leer esta propuesta?
   – ¿Programar una presentación?
   – ¿Programar una reunión?
   – ¿Firma un contrato?
3. Una vez que tenga los lectores nombrados y el propósito definido, profundice en el análisis de su audiencia:
   – ¿Cuánto saben sobre el tema de la propuesta? (Esto informa directamente la información de fondo que necesita).
   – ¿Esto es bienvenido o son malas noticias?
   – ¿En qué están más enfocados? (Costo, innovación, escalabilidad … Cada lector tiene un problema importante que le preocupa, así que asegúrese de abordarlo).
   – ¿Qué tan interesados ​​están en esta información?
   – ¿Están enfocados en detalles o conceptos?
   – Etc. ¿Ves cómo la audiencia formará directamente el contenido de una buena propuesta?

En pocas palabras: no podemos escribir una propuesta ganadora sin analizar profundamente a la audiencia.

Hay mucho más sobre cómo escribir una propuesta ganadora, y usted aprende más aquí:

• Curso de redacción de propuestas
• También puede encontrar muchos más consejos para escribir propuestas en la categoría del blog de nuestra compañía para escribir propuestas.

Answer 2

Esta no es una pregunta con una respuesta simple.

Estos son algunos de los errores más grandes que veo que la gente comete al escribir propuestas (y que yo mismo he cometido).

Las propuestas no ganan ofertas: las propuestas pierden ofertas que podría haber ganado.

Esto parece contrario a la intuición, pero si no comprende su perspectiva, no les dará una gran solución. Sería como un cirujano cardíaco que siempre recomienda la cirugía cardíaca sin siquiera diagnosticar al paciente. La mayoría de las veces, la cirugía cardíaca no es la opción correcta e, incluso si lo es, el paciente no confiará en usted.

El 90% del trabajo para la propuesta ocurre antes de la propuesta.

La gente piensa que las propuestas son difíciles porque no se han preparado adecuadamente. Realmente no saben cuál es el problema, por qué es importante resolverlo y las limitaciones que tiene el comprador. Si vende widgets y alguien quiere comprar widgets, y comienza a escribir una propuesta, es posible que no sepa por qué los widgets necesitan ciertas características en un caso, que requieren widgets caros y de alto grado, y por qué deberían ser menos costosos en otro casos. O por qué el éxito del proyecto no se trata simplemente de dejar widgets, sino de ayudar a instalarlos y probarlos.

Una propuesta es una historia, no un folleto (protagonizada por el comprador).

No solo critique características y tonterías narcisistas sobre lo increíble que es su empresa. Cuente la historia de su comprador que enfrenta el desafío, por qué es difícil, por qué es importante (suena como un guión de Hollywood, ¿verdad?), Y cómo superan el desafío con su ayuda.

(Eres el viejo que está ayudando, no el héroe).

Si tiene una buena plantilla para su historia, es más fácil hacer las preguntas correctas durante el proceso de ventas para completar la historia. Y si olvidó algo, solo pregunte. Es mejor decir, “hay una cosa importante que olvidé” antes de enviar la propuesta, en lugar de adivinar y tener que arreglarla más tarde.

Entonces, para resumir, escribir y presentar una propuesta comercial ganadora, colabore con el cliente potencial para encontrar la solución. Le proporcionarán gran parte de la propuesta. (“Lo que realmente necesitamos es …” “Lo que arruinamos la última vez fue …”) Entonces, solo necesitas completar la plantilla de tu historia. El prospecto debería asentir, con un ocasional “sí, lo tienes” o dos.

La buena noticia es que la mayoría de sus competidores probablemente presentarán propuestas terribles, lo que lo ayudará a destacar.

(para muchos más consejos sobre propuestas)

Answer 3

Use Proposl, es el mejor CRM para enviar propuestas que no solo son hermosas, sino que también puede rastrear el compromiso de la propuesta que envía a sus clientes para obtener mejores seguimientos y funciona muy bien con el equipo de ventas también