Aperitivos
The Lean Startup por Eric Ries
Si recién está comenzando en el comercio electrónico, estos libros son para usted. Probablemente te hayas encontrado con algunos de ellos antes. Están en esta lista porque han cambiado la forma en que las personas piensan sobre el comercio electrónico y al comenzar una tienda en línea. Léelos y lanza tu negocio.
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1. La semana laboral de 4 horas
Tuve que agregar esto a la lista. Es lo que me metió en el comercio electrónico hace años y si aún no lo has leído, ve a buscarlo ahora. El clásico de Tim Ferriss te abrirá los ojos a un nuevo mundo de posibilidades. Sin embargo, tenga en cuenta que muchos empresarios comienzan con este libro y luego nunca más. 4HWW pinta una imagen bonita sobre el comercio electrónico, pero hay más si quiere construir un negocio real.
2. La puesta en marcha Lean
Otro éxito instantáneo, Lean Startup es ahora un movimiento en el mundo de las startups. Aunque se aplica principalmente a las nuevas empresas de software, el libro le mostrará el valor de validar su producto y obtener comentarios antes de invertir mucho dinero en él. Con el crowdfunding, muchas empresas de comercio electrónico han comenzado a poner en práctica estos principios y a reducir su riesgo de fracaso.
3. El manual de inicio del propietario
Steve Blank fue el catalizador del movimiento Lean Startup, por lo que tiene sentido incluir su libro aquí. El Manual del propietario de inicio le mostrará cómo hacer realidad su idea de comercio electrónico con Customer Development y Business Model Canvas.
4. Cero a uno
Peter Thiel ha construido múltiples compañías innovadoras, y este libro contiene todo lo que aprendió en su viaje. Aunque no es tan práctico como los tres libros anteriores, lo he incluido aquí porque enfatiza la importancia de ser innovador, crear posiciones de mercado defendibles y encontrar oportunidades únicas para obtener una ventaja en su negocio.
Marca
Liderar con una historia de Paul Smith
Ahora está en la etapa en la que ha validado su producto y mercado, y necesita comenzar a vender en línea. El software de comercio electrónico como LemonStand hace que sea extremadamente fácil iniciar una tienda en línea, pero solo porque lo construyas no significa que vendrán. Vender en línea es mucho más que crear una tienda, y la marca es donde comienzas.
5. Qué hacen las grandes marcas
A partir de sus años de trabajo de consultoría con las mejores marcas como Frito-Lay y Sony, Denise Lee Yohn expone los 7 principios clave de una gran marca en este libro. Si realmente quiere destacarse de su competencia y crear una marca como Zappos o Apple, lea este libro e implemente el principio en su negocio.
6. Liderar con una historia
Sin una historia, su tienda es solo otro sitio soso en la web. Con una historia, te transformas en algo que atrae e inspira a los consumidores. Agrega color y te separa de la masa de tiendas de comercio electrónico incoloros. En este libro, Paul Smith le muestra cómo elaborar una historia cautivadora que puede usar en su página Acerca de, su propuesta de valor, sus materiales de marketing o cualquier otra cosa con la que sus clientes entren en contacto.
7. No me hagas pensar
Puede que no seas un diseñador, pero debes preocuparte por el diseño de tu tienda. ¿Por qué? Porque tus clientes lo hacen. No, no estoy diciendo que entrarán con ojo crítico y encontrarán errores de diseño. Por el contrario, los clientes quieren que las cosas sean simples y fáciles cuando compran de su lado. Lamentablemente, muchas tiendas de comercio electrónico están plagadas de errores de diseño y usabilidad que hacen que los clientes quieran arrancarse el pelo con frustración. En este clásico, Steve Krug le muestra por qué los clientes abandonan su sitio y qué debe hacer para mejorarlo.
Márketing
Jab, Jab, Jab, gancho derecho de Gary Vaynerchuk
El gran problema para las tiendas de comercio electrónico, o cualquier negocio en realidad, es atraer tráfico al sitio. ¿Cómo se hace correr la voz sobre ti? ¿Cómo le dices a la gente que tienes una marca nueva y genial que deberían revisar? De eso se trata el marketing.
8. El último plan de marketing
Dan Kennedy, el autor más vendido de los libros No BS, establece los fundamentos del marketing en el mundo de hoy con este libro. Realmente no es un plan definitivo, pero le brinda todos los pasos que necesita para construir una base para su estrategia de marketing. Comienza con esto si eres nuevo en el juego.
9. tracción
Hay muchas formas de comercializar. ¿Cuál funciona mejor? Ahí es donde entra este libro. Traction brinda un enfoque científico al marketing al mostrarle cómo calificar y probar diferentes canales para encontrar los que funcionen mejor para su negocio. Weinberg y Mares han creado un enfoque paso a paso que usamos en LemonStand y lo hemos recogido en una de nuestras publicaciones anteriores.
10. Jab, Jab, Jab, gancho derecho
En el comercio electrónico, no hay escapatoria a las redes sociales. Sitios como Instagram y Pinterest son perfectos para mostrar productos. Y ya sabía que necesitaba estar en Facebook y Twitter antes de comenzar su negocio. Con este libro, aprenderá cómo crear su estrategia de redes sociales directamente de uno de los principales expertos en el campo.
11. Marketing de crecimiento hacker
Ryan Holiday fue el director de marketing de American Apparel, por lo que cuando dice que el marketing está cambiando y necesita adaptarse, es mejor que escuche. El marketing de crecimiento de piratas informáticos es su iniciador en el nuevo mundo del crecimiento de piratería. A pesar de que está destinado principalmente a las empresas de software, los conceptos aún se aplican al comercio electrónico, como hemos demostrado en nuestro libro de piratería de crecimiento 50 Shades of Growth.
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12. Las nuevas reglas de marketing y relaciones públicas
Si bien el libro anterior muestra lo que está cambiando en marketing, este le ofrece un plan paso a paso para aprovecharlo y aplicarlo a su negocio. David Meerman Scott es un experto en marketing y autor de múltiples éxitos de ventas, y en este encontrará las herramientas, técnicas y estrategias para comercializar su negocio a una fracción del costo de las estrategias de marketing tradicionales.
13. El motor de referencia
Damos mucha más importancia a las recomendaciones de amigos y familiares que a un anuncio, y con razón. Confiamos en las personas más de lo que confiamos en una organización sin rostro. Es por eso que el marketing de boca en boca, o marketing de referencia, es tan poderoso. Al lograr que sus clientes hablen sobre usted y sus productos, aumentará drásticamente sus ventas. John Jantsch, de la fama de Duct Tape Marketing, le muestra cómo se hace.