Para la primera reunión, su propósito es reunir información y establecer una buena relación. ¡Debe hacer PREGUNTAS! Me gusta traer un pequeño formulario de cuestionario y un portapapeles o carpeta. Aquí está el mínimo de preguntas que necesita para obtener respuestas:
- Nombre, número de teléfono, dirección, correo electrónico (información de contacto)
- ¿La persona con la que estás hablando toma decisiones? Usted hace esta pregunta diciendo: “Si decidimos seguir adelante con esto, ¿hay alguien más a quien deberíamos incluir en el proceso de toma de decisiones?” Si es así, idealmente puede atraer a esa persona. reunirse con el tomador de decisiones.
- ¿Qué trabajo necesitan hacer?
- ¿Cuáles son sus objetivos para el trabajo que necesitan hacer?
- ¿Cuál es su fecha límite para el trabajo que necesitan hacer?
- Información de la empresa: cantidad de tiempo en el negocio, tamaño, productos emblemáticos, propuesta de venta única, etc.
- ¿Alguna vez han contratado a alguien para hacer este tipo de trabajo antes? ¿Si no, porque no? Si es así, ¿cuál fue su experiencia?
Al final de la reunión informativa, les dirá que tomarán su información y elaborarán una propuesta. Luego, les enviará la propuesta por correo electrónico en 2 días y les hará un seguimiento por teléfono en una semana.