Necesitas entender mejor la tarea. Consideraría que esta tarea significa hacer una presentación de ventas y luego un resumen ejecutivo de lo que hace su negocio.
En la presentación de ventas, pregúntese esto después de cada entrada: ¿por qué esta información está aquí? ¿Cómo ayudará esto a su firma a elegir mi firma sobre otras? ¿En qué puntos clave debería enfocarse el socio para vendernos sobre otra persona?
Lo primero, ¿en qué tipo de empresa estás? ¿Eres una boutique de litigios? ¿Una práctica general? ¿Empleo? Transaccional? Luego puede orientar su presentación con la mirada puesta en las fortalezas de su empresa. Si es una firma especializada, ofrece servicios legales precisos en un área específica, con gran experiencia. Usted se posiciona como la firma de “ir a” para este tipo de casos. Su presentación debe enfocarse en los tipos de asuntos, clientes similares, casos anteriores, experiencia, etc. Si usted es una práctica general, entonces se posicionaría como una “parada única” para resolver todos los problemas legales, haciendo que Su vida más fácil. ¿Necesita un reglamento investigado? Lo tengo. ¿Necesita presentar una demanda? Lo tengo.
La segunda cosa, ¿qué es lo que “hacen”? ¿Cómo coincide el servicio de su empresa con lo que hacen? ¿Es algo específico (es decir, usted es una práctica reguladora y son una empresa de servicios públicos) o algo general (se están mudando a su ciudad y necesitan asesoría general). ¿Por qué es fácil elegir su empresa sobre otras? ¿Mejores tarifas? Tarifa plana de facturación? ¿Contención de costos?
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Tercero, ajuste la presentación a lo que puede hacer por ellos. ¿Cómo los beneficiará su empresa? Se trata de ellos y de cómo puedes ayudarlos. Tenemos abogados que no hacen más que x, y y z, que se ajusta a los servicios de su empresa de 1, 2 y 3.
Cuarto, ¿en qué se diferencia su empresa de las muchas otras empresas que solicitarán su negocio? ¿Eres una pequeña tienda que puede brindarles atención personalizada? ¿O eres una potencia multinacional que puede arrojar a 1,000 abogados a un problema en Singapur, en caso de que surja uno?
Quinto, investigue un poco y busque su historial legal. ¿Los demandan mucho? Obtenga algunos casos recientes y vea por qué y qué sucedió. ¿Quién fue su abogado anterior? Alguien que conoces? Consulte los sitios de noticias. ¿Están en los medios? ¿Por qué? ¿Qué problemas legales puede deducir que estuvieron involucrados? ¿Ofertas públicas? Fusiones corporativas? ¿El CEO tomó una borrachera de cocaína y tenía una prostituta muerta en el maletero de su automóvil? ¿Evasión de impuestos? Puede poner un pequeño resumen de los problemas recientes y una o dos oraciones sobre cómo su oficina manejaría tales asuntos en el futuro.
Puede poner esto en forma de esquema, si su pareja es de hablar en público. De lo contrario, puede hacer un resumen ejecutivo o un documento breve que pueda leer y luego dejar de leer.
Luego, haría un resumen de la empresa (puede ser por separado o un apéndice). Proporcione los antecedentes de su empresa. No necesitará poner esto en la presentación principal, ya que presumiblemente ya saben todo sobre ellos.
Pondría lo básico: esto es lo que hacen, esto es lo que ofrecen, aquí es donde lo ofrecen, esta es su base de clientes. Puede deducir qué tipo de problemas legales tienen de esto: contratos, arrendamientos, normas gubernamentales, etc.
A continuación, daría un poco de los antecedentes corporativos. ¿Quién dirige la empresa? ¿Es público o privado? ¿Quiénes son los miembros de la junta? ¿Quién es su enlace, quién es su GC?
Luego haga una verificación rápida de antecedentes de esas personas. ¿Tienen información personal en sus sitios? ¿Aficiones? Escribe un comentario sobre los jugadores clave y las personas con las que se reunirá tu compañero. “Te estás reuniendo con Chuck. Según su biografía, es un graduado de UT, le gusta el golf y el esquí sobre nieve y ha estado con la compañía durante 10 años. Su experiencia es en finanzas ”. Si su socio es un buen vendedor, esta información puede brindarle información valiosa sobre cómo conectarse con alguien.