A veces pienso en las lecturas de consultores como organizadas en una pirámide de cimientos básicos a través de bloques de construcción avanzados. Algunas perspectivas sobre cómo vincular las lecturas con el lugar en el que se encuentra en el ciclo de vida de ser consultor (nota: mis perspectivas son de una persona que comenzó en consultoría tecnológica, luego se trasladó a la firma de consultoría de gestión tradicional, luego entró en consultoría comercial relacionada con el proveedor, y luego consultoría de gestión independiente y gestión de contratos y provisionales):
1) Veo publicaciones periódicas específicas de la industria como una base fundamental para
contribuyentes individuales
2) En el siguiente nivel, uno necesita trabajar en la empatía, la resolución de problemas, el facilitador y los enfoques de consultoría basados en expertos (en comparación con el trabajo para una empresa). Aquí creo que libros como “Flawless Consulting” de Peter Block son buenos.
3) Luego, las cosas pueden cambiar un poco, ya que uno necesita estratificar en enfoques basados en proyectos o enfoques de consultoría basados en compromisos. No estoy seguro si tengo una referencia definitiva para este tipo de material. Para la gestión de proyectos, probablemente los libros de PMI son buenos. Para la consultoría de gestión, tengo un poco de material de lectura puente que sugiero en una lista de lectura que he reunido y referenciado a continuación.
4) A partir de ahí, uno debe pensar en cómo el marketing y las ventas encajan en la imagen. Realmente necesito obtener libros y publicaciones periódicas que se especialicen en servicios profesionales o ventas de servicios de consultoría. Busque nombres como Ford Harding, Michael McLaughlin e Ian Brodie. También echa un vistazo a sitios como Rain Today.
5) En los niveles más altos en consultoría, uno debe pensar en la gestión de la práctica y los principios de gestión de la empresa. Aquí mi libro favorito es “Gestión de la empresa de servicios profesionales” de David Maister. Más allá de eso, uno debe pensar en liderazgo de pensamiento y visión para la empresa.
Los ítems anteriores cubren la práctica muy general de consultoría. Dependiendo de la especialidad exacta, podría haber otras lecturas más específicas.
Como ejemplo, específicamente para la consultoría de gestión (comercial), he reunido una lista de lectura de consultoría de cursos intensivos ampliamente difundida en http://steveshuconsulting.com/20…