¿Cómo pueden los hechos persuadir a un lector?

Answer 1

¿POR QUÉ? ¿Qué resultados esperas lograr? ¿Estás lanzando un llamado a la acción? ¿Estás simplemente intentando cambiar un punto de vista? ¿Estás tratando de alcanzar un terreno común sobre un tema para una mayor deliberación? ¿Necesita obtener aprobación o apoyo para los recursos? ¿Hora? ¿Capital?

¿QUIEN? ¿Cuál es el nivel actual de conciencia y comprensión de su audiencia sobre la causa o la situación? ¿Qué necesitan saber para sentirse cómodos haciendo un cambio en el pensamiento o la aceptación?

¿QUÉ? Los hechos por sí solos no persuaden. Una narrativa convincente (una buena historia bien contada) convence. Los hechos son evidencia sustancial de la exactitud de su propuesta. Asegúrese de que los hechos sean relevantes y completos para el resultado deseado, actual y puedan ser citados a una fuente.

¿CÓMO? Ayuda visual. Las fuentes de los hechos mejoran la credibilidad y aumentan la comodidad. El tiempo para permitir el procesamiento mejora las posibilidades de éxito.

Cuando sepa por qué está persuadiendo (con qué fin) puede elegir hechos que sean relevantes y apropiados para su audiencia y el resultado deseado. ¡Buena suerte!

Answer 2

Acabo de leer un gran libro sobre retórica política que toca este tema. Descargo de responsabilidad: está escrito por y para un liberal zurdo, pero muy perspicaz.

¡No pienses en un elefante! Conozca sus valores y enmarque las citas de debate

Uno de los conceptos más estimulantes es que los hechos por sí solos no persuaden a las personas, sino las ideas . Así que, por supuesto, usa los hechos y úsalos bien. Pero no espere que una persona acepte un hecho como verdadero solo porque es verificable. Ese hecho debe ponerse en el contexto de una idea más amplia para que se hunda. El autor se refiere a esto como un “marco”. Entonces, la tesis, si lo desea, es: los hechos no persuaden. Para persuadir, debe enmarcar el debate de acuerdo con sus principios y utilizar los hechos para respaldar este marco. Cuando los hechos están en desacuerdo con el marco de una persona, el marco se queda y los hechos rebotan. Por lo tanto, la mejor manera de persuadir es empatizar, comprender cómo perciben el mundo y por qué, y apelar a su sentido del mundo utilizando hechos.