¿Qué consejo le daría a un nuevo abogado que inicia una práctica en solitario?

No puedes hacer todo. Tómese el tiempo para calificar a los consultores y proveedores en los que puede confiar para obtener apoyo para cosas como marketing, TI, gestión empresarial y otras disciplinas. Verifique exhaustivamente las referencias, cree confianza basada en el mérito y luego avance con ellas como una extensión de su equipo. Los minutos que pasa arrastrándose debajo de su escritorio arreglando su impresora conlleva el doble impacto del costo de oportunidad desperdiciado … y operar de esta manera limitará rápidamente la capacidad de ingresos de su nueva empresa.

Específicamente, en el frente de marketing, recuerde siempre que si espera que su carga de trabajo actual disminuya antes de participar en actividades de marketing, experimentará invariablemente (a veces atemorizantes) períodos secos. Construir en poco tiempo de forma continua es más efectivo que un aluvión de actividad en chorros erráticos.

El consejo más importante que le daría a alguien que comience una práctica en solitario es este: nunca tengas miedo de despedir a un cliente. Tendrá la tentación de mantenerlos porque son una fuente de ingresos, independientemente de la frustración que causen, las visitas aleatorias a su oficina, las llamadas telefónicas incesantes y el correo electrónico. No lo hagas No valen la pena, y el tiempo dedicado a cuidar a este cliente puede ser mejor para encontrar otros clientes que valgan más para usted como empresa. Nunca tengas miedo de despedir a un cliente.

Comience a estudiar mercadotecnia y salga con hombres de negocios (no necesariamente abogados) que han creado un negocio. Las facultades de derecho todavía no quieren reconocer la realidad de que las personas no solo entran por su puerta porque tiene una licencia. Tienes que distinguirte de la manada. Ese es un asunto de marketing.