Hace algún tiempo, publiqué un artículo que decía a los aspirantes a autores “Diez razones por las que debería omitir los editores tradicionales y los libros electrónicos de publicación propia”. Sin embargo, a pesar de las claras ventajas de la publicación “independiente” sobre la publicación “tradicional”, la perspectiva de la publicación “DIY” todavía asusta a muchos escritores. ¿Su preocupación más común?
“Pero … ¿cómo comercializaría mi libro por mi cuenta?”
Ese miedo es la razón principal por la que tantos se mantienen para siempre para un contrato tradicional, y luego aceptan los pésimos . Quieren que un editor les quite la carga del marketing.
Bueno, déjenme compartir un pequeño secreto sucio que los editores no quieren que sepan los autores novatos. A pesar de todas sus promesas anticipadas de brindarle mucho apoyo promocional, en su mayoría dejarán la comercialización de su libro a usted .
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Así es: ahorran sus presupuestos promocionales para King, Evanovich y Grisham, no para principiantes o “intermediarios” con dificultades. Entonces, si de todos modos tendrá que promocionar su libro usted mismo, ¿por qué entregar la mayor parte de sus regalías? y derechos a un editor?
Aún así, la pregunta sigue siendo: ¿Cómo comercializas un libro autoeditado?
Pasé mucho tiempo estudiando los métodos promocionales de autores exitosos autoeditados antes de lanzar mi primer thriller, Cazador Y, como he descrito aquí , sus consejos ayudaron a HUNTER a convertirse en un gran éxito de ventas en diciembre de 2011.
Aprendí que convertirse en un exitoso autor “independiente” requiere dos cosas básicas. Primero, debe crear un libro que atraiga a un público objetivo identificado. En segundo lugar, debe hacer que su libro sea ” reconocible” para ese público objetivo .
Permítanme explicar lo que eso significa, en diez pasos:
1. Escribe el mejor libro que puedas y luego escribe el siguiente .
Cómo “50 Shades of Grey” se convirtió en un éxito de ventas
Crear un libro atractivo es el 90% de la batalla de marketing. Ninguna cantidad de ingenio en marketing ayudará a que un libro poco atractivo tenga éxito. Por otro lado, he visto grandes libros triunfar con poco o ningún impulso de marketing. (La lana de Hugh Howey es un excelente ejemplo ) .
En pocas palabras: un buen “boca a boca” es la mejor publicidad.
Además de escribir un buen libro, la siguiente mejor táctica de marketing es escribir más libros buenos. Cada nuevo título ampliará su reconocimiento de nombre y generará más ventas para todos los anteriores. Esto se debe a que muchos lectores son “lectores compulsivos”. Encuentran un autor que les gusta, y luego buscan y sacan cada título que el autor ha escrito anteriormente.
Aún mejor, escribe una serie. Libros vinculados entre sí por algún tema de conexión (piense en los libros “Marte y Venus” de John Gray), o por algún personaje atractivo (piense: Harry Potter, Jack Reacher, Stephanie Plum, Tarzán, Sherlock Holmes, Mitch Rapp, Mike Hammer, Scot Harvath , Sean Dillon, Spenser, Elvis Cole, Joe Pike, etc., etc.), fomentarán una adicción virtual en sus fanáticos, quienes esperarán ansiosos la fecha de publicación para cada nueva entrega de la serie. Mejor aún, cada nuevo libro lanzado atraerá a nuevos fanáticos, lo que los impulsará a volver y comprar todos los libros anteriores de la serie. Así es como los autores más vendidos expanden su audiencia con el tiempo, a menudo geométricamente.
Todos los autores exitosos que conozco están de acuerdo: la mejor “táctica de marketing” que puede emplear, con mucho, es escribir y publicar su próximo libro. De hecho, muchos de ellos aconsejan que ni siquiera debería molestarse en comenzar a hacer promociones hasta que haya escrito y publicado al menos tres libros. El éxito en la publicación independiente es un maratón, no un sprint.
Aún así, las historias de libros, especialmente libros auto publicados, que tienen éxito sin ningún tipo de comercialización, son raros. La mayoría de los libros, incluso los buenos, languidecerán, invisibles entre millones de títulos disponibles, a menos que haga algo para que se destaquen y se vuelvan visibles, descubribles, para algún público objetivo.
Entonces, supongamos que has escrito un buen libro. Ahora, su trabajo previo a la publicación es mejorar su “capacidad de descubrimiento”. Aquí hay algunas cosas clave que debe tener en cuenta antes de publicar:
2. Identifique a su lector objetivo, averigüe dónde está y piense como ese lector en todos los aspectos de su comercialización.
[ Nota: ahora enmendaría lo que escribí en esta sección con las ideas de esta publicación. ]
Ningún libro atrae a todos. Por lo tanto, ni siquiera intente comercializar de manera amplia y genérica; eso es una pérdida de tiempo y dinero . En lugar…
1. Defina estrechamente su público objetivo lector. ¿Comparten un perfil demográfico (edad, sexo, origen étnico, antecedentes, etc.)? ¿Cuáles son sus valores e intereses? ¿Quiénes son sus héroes? Escriba un perfil de su “lector ideal”.
2. A continuación, averigüe dónde pasan el rato. ¿Qué libros y revistas leen? ¿Qué películas les gustan? ¿Qué sitios en línea frecuentan? ¿A qué grupos pertenecen? Compile listas de estas cosas; querrás dirigirte a ellos más tarde.
3. Ahora, piense como ese lector en todos los aspectos de su comercialización. No, esto no significa complacer a los lectores como escritor. Pero en cada decisión y acción de marketing , pregúntese: ¿cómo lo percibiría mi lector objetivo? Nunca vea las decisiones de marketing como aspectos de su autoexpresión artística. El marketing es simplemente la comunicación efectiva de valores. Significa conectar su trabajo con los valores e intereses de su cliente objetivo.
3. No seas aficionado. Sea totalmente profesional en todos los aspectos de sus valores de escritura, edición y producción.
Acéptelo: su libro está compitiendo con millones de otros títulos, muchos de los cuales son autores importantes de las principales editoriales, por la atención, consideración y compra de dólares de su lector objetivo. Es por eso que debe dar a ese lector la impresión de ser tan profesional como sus competidores, y nunca aficionado o “autopublicado”. Entonces …
- Apunte a la artesanía en su escritura . Siempre lucha por aprender y mejorar.
- Sea paciente : Tómese su tiempo para hacer las cosas bien en lugar de apresurarse a publicar.
- Pruebe su manuscrito final en “lectores beta ”: personas con habilidades de escritura y edición, pero especialmente miembros de su audiencia de lectores objetivo .
- Después de su entrada, edite cuidadosamente , corrija, formatee, diseñe y diseñe su libro, y preferiblemente, haga que esas tareas sean realizadas por profesionales contratados y objetivos. Lo que puede pensar que son “pequeñas cosas” —tipos, errores ortográficos, mala puntuación— serán signos reveladores de “aficionados” para muchos clientes que navegan, y los perderá. Esas “pequeñas cosas” cuentan en gran medida, si desea establecer una imagen y reputación profesional. ( Aquí hay un lugar donde puede encontrar la buena ayuda contractual que necesitará).
- Asegúrese de que su portada se vea profesional, como la de una editorial importante. Primero, debe sugerir el género correcto a su lector objetivo. En segundo lugar, debe consistir en imágenes simples y audaces, y utilizar fuentes grandes, coloridas y contemporáneas para el título y el nombre del autor. Todo esto debe ser visible y legible cuando se reduce al tamaño de miniatura , que es así como los clientes probablemente lo verán por primera vez en línea. Y tercero, pruebe los posibles diseños de portada en algunos miembros de su público objetivo antes de decidir cuál usar. Recuerda: una portada no se trata de lo que te gusta; se trata de lo que le gusta a tu lector objetivo . No solo tome algunas imágenes de Internet, use PhotoShop en ellas, luego seleccione las fuentes Times Roman para el título y su nombre. Ese enfoque demasiado común simplemente grita “aficionado autopublicado”, y deslumbrará a muchos lectores potenciales. Si no eres diseñador gráfico, gasta un par de cientos de dólares y contrata uno. (Puede encontrar buenas en el enlace anterior). Será una de las mejores inversiones que hará.
Antes de publicar HUNTER , sabía que una mirada “negra” capturaría el estado de ánimo de mi thriller de crímenes vigilante. Pero necesitaba una portada que realmente “destacara” y captara la atención de mi público objetivo en medio del mar de otras portadas de libros que se muestran en sitios como Amazon. Mi talentoso joven diseñador de portadas, Allen Chiu, entendió exactamente lo que estaba buscando y simplemente lo sacó del parque.
Aquí hay otra consideración fundamental para sus tácticas de marketing:
4. Forme un nicho de mercado distintivo y “marque” usted y su trabajo.
Hace años, encontré el pequeño e inestimable clásico de marketing de Al Ries y Jack Trout titulado Posicionamiento: La batalla por tu mente . Su subtítulo es “Cómo ser visto y escuchado en el mercado superpoblado”.
Bueno, eso es lo que los autores independientes exitosos ahora llaman “capacidad de descubrimiento”. Y aquí hay un par de puntos clave sobre cómo mejorarlo:
Primero, ” marca ” tu mismo y tu libro. Cree un “nicho” estrecho y distintivo en el mercado de libros basado en algún concepto, tema o imagen pegadizo que atraiga a sus lectores objetivo, pero al mismo tiempo distinga su trabajo de todos los demás en su género.
Como mi novela trata sobre un misterioso héroe vigilante, decidí que mi marca sería “El autor vigilante”. Utilizo el concepto de vigilante para distinguir mi libro de otros tipos de novelas de suspenso. Pero mi héroe también se distingue de otros personajes de vigilancia ficticios, porque es inusualmente reflexivo y filosófico sobre lo que está haciendo. De hecho, podría describirlo como una especie de “Zorro filosófico”. De modo que define aún más estrechamente mi “nicho” de mercado, diferenciando mi trabajo.
En pocas palabras: encuentre un concepto pegadizo y distintivo que funcione para usted.
En segundo lugar, use su “marca” en todo lo que haga para promocionar su trabajo : portadas de libros, fotos de autores, diseños de blogs, copias promocionales, tarjetas de presentación, etc. Ese tipo de enfoque e integración garantizará que su “marca” se identifique de manera única. con usted, haciendo que usted y su trabajo sean memorables para sus lectores objetivo .
Puedes ver en este blog cómo utilicé mi marca “Vigilante Author” como título, luego vinculé el tema visual del blog a la portada de mi libro. Incluso seleccioné una foto de autor que reforzaría mi marca. (Y sí, uso mucho ese sombrero de “Indiana Jones” en público. Además de una buena marca, creo que se ve genial. Y soy lo suficientemente mayor como para no importarme si alguien piensa lo contrario).
5. No valore su libro demasiado bajo o demasiado alto. Ponle precio estratégicamente para ser competitivo.
Algunos autores independientes han tenido mucho éxito al realizar ventas temporales en sus libros electrónicos, incluso estableciendo el precio en “gratis” durante unos días. Esta táctica puede generar mucha visibilidad y construir su base de seguidores rápidamente. Aplicado a un libro de una serie en curso, los precios bajos o gratuitos también pueden atraer a muchos lectores que luego irán a comprar todos los demás.
Pero obviamente, no es una gran táctica regalar su trabajo de forma permanente, no si su objetivo a largo plazo es hacer de la escritura de libros una propuesta de pago.
Así que de nuevo: “Piensa como tu lector objetivo”. Si le pones un precio demasiado bajo a tu libro electrónico, digamos 99 centavos, él puede pensar: “Barato, probablemente publicado por uno mismo, probablemente de mala calidad”. Por otro lado, si le das un precio demasiado alto, perderá muchas ventas porque no es un nombre familiar como King o Clancy o Evanovich.
También debe saber que los precios de los libros electrónicos afectan las regalías. En Amazon, por ejemplo, obtiene un 35% de regalías en libros electrónicos con un precio de 99 centavos hasta $ 2.98, un 70% en libros electrónicos con un precio entre $ 2.99 y $ 9.99, y luego vuelve a bajar al 35% en libros con un precio de $ 10 o más. Claramente, usted gana la mayor cantidad de dinero por venta al fijar un precio entre $ 2.99 y $ 9.99.
Personalmente, creo que el precio “ideal” para los libros electrónicos de un autor novato y autoeditado se encuentra entre $ 2.99 – $ 4.99 para un libro electrónico completo, alrededor de $ 1.99 para una novela publicada en e, y de 99 centavos a $ 1.99 para un e- Edición de un cuento. (Para su información: le puse precio a HUNTER en $ 3.99 desde el principio y nunca me arrepiento de esa decisión).
Después de haber ganado un Gran Nombre, puede y probablemente debería aumentar sus precios. Pero no intentaría hacerlo hasta que tuviera un seguimiento establecido y varios títulos.
Para las ediciones impresas, creo que debería tratar de ponerle un precio a su libro un poco más bajo que las tapas duras o libros de bolsillo comparables emitidos por las principales editoriales, nuevamente, hasta que obtenga una buena base de seguidores.
Ahora, quiero mencionar una de las cosas más importantes, pero descuidadas, que un autor puede hacer para generar ventas:
6. ¡No seas aburrido! Cree cuidadosamente una copia promocional convincente en su Amazon, Barnes & Noble y otras páginas de productos en línea.
Este es uno de los mayores fracasos de la mayoría de los autores autoeditados. Se ignoran al analizar cada oración dentro de su libro, pero tratan lo que dicen sobre su libro, en sus descripciones de productos y materiales de marketing, como una ocurrencia tardía. Muchos de sus borrones de libros son tan emocionantes como las recetas de cocina. Y luego se preguntan por qué sus libros no se venden.
… pero no te dejes llevar, ¿de acuerdo?
Debe elaborar descripciones convincentes de productos, con borrones de aprobación (si los tiene), para sus páginas de productos en Amazon y en otros lugares. Debido a que la mayoría de los posibles compradores terminarán en las páginas de venta de productos en línea, la descripción de su producto será el argumento de venta final de su libro. Su único propósito es “cerrar la venta”. Por lo tanto, asegúrese de que sea lo más colorido y persuasivo posible.
Estudie la copia de la sobrecubierta de los libros publicados por las principales editoriales de su género, solo para tener una idea del estilo, la cadencia y el diseño de la fascinante copia promocional. Eso es lo que estás buscando emular.
Luego pruebe algunos borradores de sus borrones en los miembros de su público objetivo y vea qué idioma los atrapa. Si su descripción despierta suficiente interés e intriga para provocar una compra, es suficiente.
Y recuerde: se supone que la copia promocional es solo un reclamo, no una presentación exhaustiva de la historia. Su trabajo es generar curiosidad, no satisfacerla. Desarrollas una curiosidad intensa no revelando todo, sino con lo que no revelas.
Pregúntale a cualquier stripper exitoso.
Sally Rand sabía cómo generar curiosidad por lo que ella NO mostró.
Luego, hay tácticas que puede emplear específicamente en Amazon para atraer lectores:
7. Facilite a sus lectores objetivo encontrar su libro categorizándolo estratégicamente en Amazon.
Amazon es el gorila de las 800 libras del marketing de libros en línea. Para ayudar a los lectores a encontrar los libros que les gustan, Amazon ofrece una gran cantidad de categorías y subcategorías de libros, distinguidas por géneros y subgéneros, cada uno con su propia lista de los más vendidos.
Esto ayudará a su lector objetivo a encontrar su título, pero solo si lo ha categorizado en los lugares donde probablemente buscará su tipo de libro. Además, si puede hacer que su libro aparezca de manera prominente en alguna lista de los más vendidos de la subcategoría de Amazon, aumentará aún más su visibilidad para los lectores.
¿Entonces como haces esto? Cuando publica su libro por primera vez, Amazon le permite enumerarlo en dos categorías o subcategorías separadas. Pero para que sea más fácil descubrirlo, no solo lo enumere en las categorías más amplias y genéricas, como “Romance” o “Misterios” o “Thrillers”. Busque en las subcategorías menos pobladas con menos títulos (por ejemplo, ” Suspenso romántico ”,“ Technothrillers ”,“ British Mysteries ”), donde su libro se destacará mejor.
Desea elegir subcategorías que, en primer lugar, es más probable que su lector objetivo las busque. Pero luego, para facilitar que su libro entre en algunas listas de superventas de subcategoría, elija los subgéneros apropiados con la menor cantidad de títulos competidores. Puede averiguar exactamente cuántos libros se enumeran en cada categoría y subcategoría de género buscando en la categoría “árbol” en el lado izquierdo de muchas páginas de listas de libros de Amazon. Y si tiene problemas para incluir su libro en las subcategorías que desea, simplemente envíe un correo electrónico a Amazon. Su personal estará más que dispuesto a ayudarlo.
También hay algunas cosas que debes (y no debes) hacer para construir un público fiel.
8. No se convierta en un “libro-spammer”. En su lugar, establezca relaciones personales, útiles y mutuamente gratificantes con sus lectores.
Muchos autores exitosos de autoedición están convencidos de que los anuncios pagados suelen ser una pérdida de dinero. Estoy de acuerdo. (Aunque hay excepciones; ver más abajo).
También creo que muchos autores de autoedición son ineptos cuando se trata de usar las redes sociales. Envían correos electrónicos y Tweets constantes sobre sus libros, convirtiéndose en plagas. Eso es porque abordan las relaciones sociales como “tomadores” en lugar de “comerciantes”.
Un comerciante sabe que si quiere obtener algo de alguien, debe devolver algo a cambio.
La estrategia de promoción y marketing más rentable es hacerse amigo de sus lectores a través de las redes sociales en línea. No te hagas harapiento haciendo esto. Te recomiendo que elijas un solo sitio de red o de discusión en línea, ya sea Facebook, Google +, Goodreads o Twitter. Conviértete en un valioso contribuyente allí. Además, es posible que de vez en cuando te unas a blogs y foros de discusión en el género de tu libro o áreas temáticas de interés. Ahí es donde probablemente estarán tus lectores objetivo. Pasa el tiempo en esos lugares principalmente para hacer amigos y aprender, y ocasionalmente encontrarás formas naturales y discretas de mencionar tus libros y generar curiosidad. Nuevamente, simplemente no exagere la autopromoción.
Otros métodos para explorar:
Establecer un blog / sitio web del autor . Escriba sobre cosas interesantes relacionadas con el tema de su libro, pero no sobre el libro en sí todo el tiempo. Puede entrevistar a otros autores independientes de su género; algunos le devolverán el favor. También puede pedirles a los bloggers de libros y otros autores que revisen sus libros. Algunos lo harán. Aquí hay algunos blogs de gran prestigio alojados por varios autores independientes muy exitosos. Estudie lo que hacen y pregúntese por qué funciona.
Póngase en contacto con grupos y publicaciones que compartan sus intereses y / o un interés en el tema de su libro, y busque oportunidades de promoción cruzada.
Acérquese a los periódicos locales , tanto en su área actual como donde creció; les encanta publicar características de “chico / chica local hace bien”. A las bibliotecas, clubes de lectura y grupos cívicos también les gusta recibir autores locales.
Compre y use tarjetas de presentación que incluyan su libro. Puede diseñar sus propias tarjetas de visita de alta calidad y conseguir que sean muy baratas en sitios como GotPrint.com . En cuanto a cómo diseñarlos y usarlos de manera efectiva, consulte los excelentes consejos del editor Robin Sullivan.
Responda todos los comentarios por correo electrónico y blog de sus lectores , y compile una lista de contactos de admiradores por correo electrónico. Esto es muy importante: puede usar esa lista para anunciar y promocionar sus libros posteriores, y eso le dará una buena oportunidad a su próximo título en las listas de bestsellers en su fecha de publicación .
A medida que construye relaciones y amistades auténticas con sus lectores, puede interactuar con ellos aún más para ayudarlo a tener éxito:
9. Anime a los lectores satisfechos a dejar comentarios de su libro en Amazon.
La mejor publicidad es “boca a boca” de clientes satisfechos. Cuando los fanáticos entusiastas se comuniquen con usted, pídales que consideren publicar “reseñas de lectores” en las páginas de productos de su libro en Amazon, Barnes & Noble, Smashwords, Goodreads, etc. oportunidad.
Sin embargo , no salga y solicite activamente críticas de amigos y familiares, y nunca publique críticas falsas ni use ningún método engañoso para tratar de “jugar con el sistema”. No intente inflar artificialmente las calificaciones de su libro conspirando con compañeros independientes autores para publicar “comentarios de los clientes” mutuamente halagadores. Estas tácticas solo devaluan el valor de los comentarios y te lastiman a ti y a todos los autores independientes a largo plazo.
Hay una última cosa que recomiendo, nuevamente basada en la experiencia personal:
10. Utilice las herramientas de marketing de Amazon.
En el futuro previsible, Amazon sigue siendo su mejor apuesta para lograr el éxito de autoedición. Y proporciona una serie de herramientas para autores independientes para maximizar su visibilidad y alcance. Aquí hay algunas formas específicas de utilizar esas herramientas para su ventaja:
Participe en promociones especiales, si está invitado . Yo hablo por experiencia. Según las buenas críticas y las ventas constantes de mi libro, Amazon me invitó a participar en una de esas promociones de una semana a fines de noviembre pasado. Durante los siguientes 35 días, vendí más de 50,000 copias de HUNTER.
Explota tu ranking en las listas de los más vendidos de la categoría en tus promociones . Si ha alcanzado alguna lista de superventas de subcategoría, use ese hecho en sus borrones de marketing y descripciones de productos. No seas modesto Recuerde lo que dijo Dean, el gran mareado “Dizzy”: “Ya no se jacta si puede respaldarlo”.
Considere las oportunidades de ofrecer obsequios y promociones “gratuitas” a corto plazo para su libro electrónico. He mencionado esto antes. Debo agregar que todavía no lo he hecho, pero funciona para algunos autores. También lo hacen los esfuerzos promocionales y publicitarios a través de ciertos sitios en línea como Bookbub .
No se asuste si su libro no se vende de inmediato.
Estos consejos apenas arañan la superficie de los muchos métodos que puede emplear para comercializar sus libros de manera efectiva. Pero son un buen comienzo.
Sin embargo, no se asuste si no trabajan para producir ventas estelares de inmediato.
Recuerde: los libros electrónicos son para siempre. Una vez disponible en línea, su libro electrónico (o libro impreso a pedido) no desaparecerá. Puede permanecer allí en un servidor indefinidamente mientras continúa experimentando con su portada, sus anuncios promocionales, su campaña de marketing … incluso su contenido. Sí, a diferencia de un libro publicado por un editor tradicional, puede regresar y arreglar cosas que no le gustan. Eventualmente, si es un libro atractivo, encontrará su audiencia.
Mientras tanto, mientras espera que eso suceda, permítame repetir que el movimiento de marketing más inteligente que puede hacer, sin excepción, es comenzar a escribir su próximo libro.
Y si todavía no está convencido de que la autoedición es la ruta correcta para usted, lea o relea mi publicación anterior sobre ese tema.
Buena suerte y feliz escritura.
Fuente: bidinotto.com