Suponiendo que ya sabe todo acerca de la redacción de libros blancos y tiene algunas muestras de su trabajo, puede comenzar investigando las empresas con las que le gustaría trabajar. Vea lo que están haciendo configurando Alertas de Google y siguiéndolas en las redes sociales.
Averigüe con quién necesita hablar sobre cómo trabajar con ellos y contáctelos por correo electrónico. Hágalo personalizado, haciendo referencia a algo que vio en línea o en las noticias. Muestre su entusiasmo por su compañía, luego mencione sus servicios.
Es posible que tenga que enviar varios correos electrónicos a numerosas empresas antes de obtener un “sí” para que pueda complementar este proceso revisando las bolsas de trabajo y ver quién necesita documentos técnicos.
Mientras trabaja con clientes, solicite testimonios y referencias para hacer crecer su negocio orgánicamente.
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Además, echa un vistazo a Gordon Grahame, también conocido como “That White Paper Guy”. Su sitio web tiene muchos recursos útiles.