En el libro más vendido de Chip y Dan Heath, Made To Stick, discuten 6 principios sobre cómo hacer que sus mensajes sean adhesivos.
Los mensajes que son pegajosos nos hacen sentir algo y cambian algo en nosotros. Podría ser una forma completamente nueva de ver algo, o una emoción que no esperábamos sentir.
Este cambio nos inspira a tomar medidas y luego contarles a otros sobre esto.
Uno de estos principios es el principio de contar historias.
- ¿Cuáles son algunas historias interesantes sobre Voodoo Village en Memphis?
- ¿Cómo se puede crear una historia incomparable?
- ¿Qué historia puede ser la buena razón para el post-apocalipsis?
- ¿Es realmente malo escribir algo en inglés simple y simple? Quiero decir que son legibles para todas las masas. ¿Eso es un error?
- ¿Cuáles son algunas buenas historias de diferencias culturales?
La narración de historias puede crear movimientos que las perspectivas y los clientes pueden respaldar. Contar historias puede hacer que una marca sea más personal, más humana, más memorable.
Todos estos elementos se combinan para crear una marca que se difunde por sí misma y genera boca a boca.
Sin embargo, a pesar de su inmenso poder, la narración de historias parece ser una habilidad escurridiza que poseen unos pocos: Christopher Nolans y Quentin Tarantinos, Neil Gaimans y Stephen Kings.
Esto me recuerda la pregunta:
¿Cómo puede una marca crear historias convincentes que eventualmente se difundan y generen boca a boca?
Sencillo:
Existe una serie de fórmulas de narración de historias que puede implementar de inmediato para mejorar la narración de su marca.
Estas fórmulas han sido utilizadas repetidamente, una y otra vez, por ejecutivos de Hollywood, escritores de ficción y guionistas para producir historias entretenidas que hipnotizan durante años.
¿Y la mejor parte?
Puedes usarlos también.
1. Antes-Después-Puente
“La distancia entre tus sueños y la realidad se llama acción”. – Desconocido
Esta es una de las fórmulas de redacción y narración más populares y más fáciles de implementar.
De hecho, una vez que haya aprendido esta fórmula, comenzará a notar que la mayoría de los lanzamientos, historias y páginas de inicio se escriben de esta manera.
Fórmula
Antes: muestre a sus lectores el mundo con Problema
Pinte una imagen de su mundo con el Problema, antes de su solución. Asegúrese de que lo que está identificando está en sintonía con lo que el lector realmente está experimentando.
Después: muestre a sus lectores cómo sería el mundo con Problema resuelto
Describa el mundo futuro una vez que se resuelva su problema. ¿Como se ve eso? ¿Estarían interesados en ese mundo? ¿Qué beneficios obtienen?
Puente: aquí se explica cómo llegar
Ahora que saben cómo es estar del otro lado, muéstreles cómo llegar … con su solución.
Ejemplos
Espada y arado
2. Problema-Agitar-Resolver
“Cuando comprenda que las personas tienen más probabilidades de actuar para evitar el dolor que para obtener ganancia, comprenderá cuán poderosa es esta primera fórmula. (…) Puede ser la fórmula de ventas más confiable jamás inventada. “- Dan Kennedy
Esta es otra fórmula popular de redacción. Es fácil de entender y se puede aplicar en cualquier lugar, desde anuncios de Facebook hasta publicaciones de blog.
Fórmula
Problema: presente un problema
Primero, presenta un problema que el lector está experimentando. Asegúrese de que sea un problema real identificable por su público objetivo.
Agitate – Agita el problema
Intensifique y agregue sal a sus heridas usando un lenguaje emocional que describa por lo que están pasando.
Resolver – Resolver el problema
Ofrecer una solución a su problema. Este es el momento en el que presenta su producto o servicio.
Ejemplos
Ramit Sethi
3. Características-Ventajas-Beneficios
“Los consumidores no compran productos. Compran beneficios del producto. ”- David Ogilvy
Esta fórmula particular fue diseñada para historias orientadas a productos. Esto ayuda a los diseñadores y gerentes de productos a describir y presentar sus productos en términos de beneficios, no de características.
Fórmula
Caracteristicas
Los hechos y características de lo que está a punto de describir.
Ventajas
Lo que hacen las características.
Beneficios
Por qué alguien debería preocuparse por las ventajas proporcionadas.
4. Estructura de tres actos
“La estructura de tres actos es intrínseca al modelo del mundo del cerebro humano; coincide con un plan que está cableado en el cerebro humano, que constantemente intenta racionalizar el mundo y resolverlo en patrones. Por lo tanto, es una propiedad inevitable de casi cualquier drama exitoso, ya sea que el escritor lo sepa o no. ”- Edoardo Nolfo
La estructura de tres actos es una antigua fórmula de narración que se ha utilizado en muchas obras de teatro populares, novelas, películas, cómics, videojuegos y poesía. La mayoría de las películas de Hollywood siguen esta plantilla, ya que se ha demostrado que es un método exitoso para contar historias.
Fórmula
Preparar
En el primer acto, la configuración, presentas a los personajes principales y el escenario donde se desarrolla la historia.
Confrontación
En el acto II, generalmente la parte más larga de toda la historia, el personaje principal se encontrará con obstáculos y problemas en forma de personas, objetos o escenarios que lo disuadirán de resolver el problema. Estos obstáculos aparecerán en una frecuencia creciente, a veces aparentemente cerca de resolver el problema, pero se evitará que lo hagan.
Resolución
Después de un período de lucha con sus problemas y obstáculos, el personaje principal finalmente prevalecerá y la historia concluirá. También es en este período de tiempo donde se muestra que el personaje principal ha crecido más allá de lo que era al principio, y ahora es una persona diferente.
Ejemplos
Blendtec
Chicle extra
5. El viaje del héroe
“Un héroe se aventura desde el mundo de los días comunes a una región de maravilla sobrenatural. Allí se encuentran fuerzas fabulosas y se gana una victoria decisiva. ”- Joseph Campbell
El monomito, o lo que se conoce como el Viaje del Héroe, es la fórmula común utilizada en los cuentos heroicos donde un héroe se embarca en un viaje, sufre una crisis, gana la crisis y regresa transformado.
Este viaje del héroe se puede encontrar en muchos mitos y leyendas, incluidos los de grandes líderes religiosos como Jesucristo, Buda y Moisés.
El monomito fue popularizado por el gran mitólogo Joseph Campbell en su obra seminal de 1949: El héroe con mil caras (¡una lectura obligada!)
Fórmula:
Descrito por primera vez en 17 etapas por Joseph Campbell, Hero’s Journey ha sido acortado en 12 etapas distintas por el ejecutivo de Hollywood Christopher Vogler.
El mundo ordinario
La vida del héroe antes de partir para su búsqueda.
El llamado a la aventura
El evento que informa al héroe que se avecina un cambio importante
Rechazo de la llamada
El héroe primero intentará ignorar o evitar la llamada.
Encuentro con el mentor
El héroe se encontrará con un mentor especial que lo ayudará en su búsqueda.
Cruzando el umbral
Tu héroe finalmente se aleja de su vida y se embarca en la búsqueda.
Pruebas, Aliados y Enemigos
Las diferentes personas que conocerá el héroe que lo ayudarán o evitarán que complete la búsqueda.
Acercamiento a la cueva más interna
El héroe estará a punto de luchar contra su enemigo.
La prueba
La lucha entre el héroe y el enemigo.
Recompensa
El héroe recibe una recompensa por derrotar al enemigo.
El camino de regreso
El héroe viaja a casa y lucha (posiblemente) con enemigos menores.
La resurrección
El héroe demuestra ser digno de la recompensa que ha recibido.
Regreso con el elixir
El héroe finalmente llega a casa y recibe sus elogios.
6. La pirámide de Freytag: estructura de cinco actos
“Neue minor neu sit quinto productior actu fabula” (“Una obra no debe ser más corta o más larga que cinco actos” – Horace
Un novelista alemán del siglo XIX, Freytag analizó las historias de los antiguos narradores griegos y Shakespeare, y descubrió un patrón común en ellos. Escribiendo en Die Technik des Dramas, desarrolló un diagrama eventualmente conocido como la Pirámide de Freytag que ayudó a los escritores a organizar sus pensamientos e ideas.
Fórmula
Exposición
Este es el comienzo de la historia donde el escenario, las historias de fondo del personaje, etc. se presentan al público.
Aumento de la acción
Esta es la serie de eventos que crea el escenario para el clímax, y generalmente es la parte más importante de la historia.
Clímax
El punto de inflexión que cambia el destino del personaje principal. Esta es la parte más emocionante de la historia, el momento de mayor tensión.
Acción que cae
El conflicto. El protagonista puede ganar o perder en esta batalla con el antagonista.
Desenlace
Se reanuda la normalidad y se resuelve el conflicto.
Ejemplos
Casey Neistat
Harry’s
7. El círculo dorado de Simon Sinek
“La gente no compra lo que haces; compran por qué lo haces. Y lo que haces simplemente prueba lo que crees “- Simon Sinek
En su libro más vendido del New York Times, Start With Why, Simon Sinek presenta la idea del Círculo Dorado, una fórmula que utilizan grandes compañías como Apple para inspirar a las personas y crear un movimiento.
Fórmula
Círculo 1 (Innermost): ¿Por qué? ¿Por qué existe la empresa?
¿Por qué existe la empresa? ¿Por qué los fundadores o los empleados se levantan de la cama todas las mañanas? ¿Por qué alguien debería preocuparse por la empresa?
Círculo 2: Cómo: cómo hacen lo que hacen
También conocido como la Propuesta de Venta Única, este es el factor diferenciador dado para explicar cómo la empresa es mejor que sus competidores.
Círculo 3: Qué – Qué hace la compañía
¿Qué vende la empresa? ¿En qué industria está? ¿Qué hace la compañía?
8. La fórmula mágica de Dale Carnegie
“Cuando trates con personas, recuerda que no estás tratando con criaturas lógicas, sino con criaturas llenas de prejuicios y motivadas por el orgullo y la vanidad”. – Dale Carnegie
Dale Carnegie, autor del clásico (y aún relevante) libro Cómo ganar amigos e influir en las personas, creó una fórmula simple de 3 pasos para captar la atención, generar credibilidad, eliminar el nerviosismo y llamar a otros a la acción.
Fórmula
Incidente
Revive una experiencia vívida y personal relevante para el punto. Contar una historia personal ayuda a la audiencia a relacionarse con usted como humano y a compartir experiencias similares.
Para comenzar, puede comenzar respondiendo esta pregunta:
¿Qué incidente específico inspiró el propósito de su tema?
Acción
Con el fin de garantizar que el lector o escuchar actúe, debe establecer claramente la acción necesaria. No se puede suponer que el oyente comprenderá de forma inmediata e intuitiva lo que debe hacerse después de escuchar su historia.
Contesta esto:
¿Qué acción específica quiere que tome su oyente / lector?
Y deles una acción clara y específica para tomar.
Beneficio
Como Robert Greene escribe en las 48 Leyes del Poder:
“Siempre apelar al interés propio”.
Véndeles la acción.
¿Por qué deberían hacerlo? ¿Qué se beneficiarán?
Exponerles claramente que se asegurará de que el oyente tome la acción que usted desea.
Ejemplos
Beardbrand
9. Fórmula V de Dave Lieber
“Creo en el poder de la narración para cambiar el mundo”. – Dave Lieber
Dave Lieber es el columnista del Dallas Morning News Watchdog, así como un orador principal (¡y divertido!). Además, Dave también es un experto en narración de cuentos contratado por compañías como Ernst & Young, American Heart Association y The US Coast Guard para educar, iluminar y entretener.
En su discurso subestimado de TED, comparte la fórmula que ha estado usando para sus historias.
Fórmula:
Introduce el personaje
Presente al personaje, quién es, la historia de fondo, etc.
Lleva la historia a su punto más bajo
La gente quiere escuchar sobre los fracasos y cómo el personaje los convierte en una lección de aprendizaje o un éxito. Usando emociones, describe cómo las cosas fueron cuesta abajo para el personaje.
Cambia la historia y termina con un final feliz
Luego, una vez que la historia haya alcanzado su punto más bajo, describa cómo mejoraron las cosas y luego termine la historia con un final feliz.
Ejemplos
Caridad: agua
10. Star-Chain-Hook
“Cada carta necesita una” estrella “para captar la atención, una” cadena “para atraer a los prospectos a lo largo de la presentación de ventas sin perder interés y un” gancho “que los mantiene hasta que estén listos para actuar”. – Bob Bly
Hace muchos años, el Dr. Frank Dignan, consultor de la University of Chicago Press, creó esta fórmula para escribir copias publicitarias.
Fórmula:
Estrella
Cree una apertura que llame la atención que sea positiva y optimista
Cadena
Cree una serie de hechos, beneficios y razones convincentes que transformen la atención del lector en interés y deseo.
Gancho
Cree un llamado a la acción potente y fácil de responder
11. The Story Spine (también conocido como The Pixar Formula)
“La apariencia de las películas nunca entretendrá a una audiencia sola. Tiene que estar al servicio de una buena historia con grandes personajes. “- John Lasseter
En To Sell Is Human, Daniel Pink presenta un método de narración en el que llama a la Fórmula Pixar. Se llama así porque Pixar ha usado esta fórmula particular en la mayoría de sus películas animadas, ganando innumerables premios.
Esta fórmula se conoce como Story Spine y fue creada por primera vez en 1991 por Kenn Adams, un dramaturgo e improvisador profesional.
Fórmula
- Habia una vez ___. Todos los días, ___. Un día ___. Por eso, ___. Por eso, ___. Hasta que finalmente ___.
Ejemplos
[bla, bla, bla]
12. Estructura de trama de 6 etapas de Michael’s Hauge
“La empatía es algo que debes crear cuando se presenta al héroe. Hacer que su héroe sea una víctima en el medio de la película o mostrarle que se vuelve amable y amoroso puede enriquecer su historia, pero no crea empatía e identificación “. – Michael Hauge
Michael Hauge es uno de los mejores entrenadores y expertos en historia de Hollywood desde 1985 y ha consultado en múltiples proyectos protagonizados por celebridades de fama mundial como Will Smith, Morgan Freeman, Julia Roberts y Reese Witherspoon.
Esta es su fórmula para escribir una buena historia.
Fórmula:
La puesta en marcha
Revela la vida cotidiana que el héroe ha estado viviendo, mientras atrae a la audiencia al escenario inicial de la historia. Aquí, al héroe se le presenta una oportunidad, que crea un deseo que inicia al personaje en su viaje.
La nueva situacion
El héroe ahora está reaccionando a la nueva situación que surgió de la oportunidad. Intentará descubrir qué está sucediendo y formular un plan específico para lograr su objetivo.
El progreso
El plan del héroe parece estar funcionando, ya que está tomando medidas para mover su objetivo. En algún lugar del camino, debe estar totalmente comprometido con su objetivo, hasta el punto de no retorno. Destruyendo todos los puentes, ya no puede regresar a donde estaba ahora que se ha puesto en su camino.
Complicaciones y apuestas más altas
Alcanzar la meta se vuelve más difícil. Comienzan a aparecer obstáculos más grandes y el héroe ahora tendrá todo que perder si falla. También sufrirá lo que se conoce como el mayor revés, donde le parecerá al público que todo está perdido para el héroe.
El empuje final
Golpeado y maltratado, el héroe ahora lo da todo para lograr el objetivo. Cada fuerza, cada coraje, todo lo que tiene, lo pondrá todo para lograrlo.
Las secuelas
Finalmente se alcanza el objetivo del héroe y el público experimenta las mismas emociones que la emoción, el alivio, la tristeza o el romance del héroe.
13. Promesa-giro-prestigio
“Creo que el cine, las películas y la magia siempre han estado estrechamente asociados. Las primeras personas que hicieron películas fueron magos. ”- Francis Ford Coppola
En la premiada película de Christopher Nolan, The Prestige, el narrador abre la película con una descripción de la estructura de tres actos de grandes trucos de magia: The Pledge-The Turn-The Prestige.
Aunque es una estructura ficticia, todavía se puede aplicar para contar una historia.
Fórmula
Promesa – Promesa de algo extraordinario
“El mago te muestra algo ordinario: un mazo de cartas, un pájaro o un hombre. Él te muestra este objeto. Quizás te pide que lo inspecciones para ver si es real, inalterado, normal. Pero por supuesto … probablemente no lo sea.
Gire: la aparente revelación
El segundo acto se llama “The Turn”. El mago toma lo ordinario y lo hace hacer algo extraordinario.
Ahora estás buscando el secreto … pero no lo encontrarás, porque, por supuesto, no estás buscando realmente. Realmente no quieres saberlo. Quieres que te tomen el pelo. Pero todavía no aplaudirías. Porque hacer que algo desaparezca no es suficiente; Tienes que traerlo de vuelta.
Prestigio – La revelación real
Es por eso que cada truco de magia tiene un tercer acto, la parte más difícil, la parte que llamamos “El Prestigio”
14. El mejor lanzamiento de mazo de ventas de Andy Raskin
“Esta es la plataforma de ventas más grande que he visto”. – Andy Raskin
En una popular publicación de Medium, Andy Raskin, un consultor que enseña a líderes y empresas cómo contar historias estratégicas, habla sobre el mayor mazo de ventas que haya visto.
Era un mazo perteneciente a Zuora, una compañía de Silicon Valley que vende una plataforma SaaS para la facturación por suscripción.
Andy desglosó el mazo de ventas en 5 elementos, mostrando por qué fue tan efectivo.
Fórmula:
Nombra un cambio grande y relevante en el mundo
Nombra el cambio innegable en el mundo que crea grandes apuestas y una gran urgencia para tu prospecto.
Mostrar que habrá ganadores y perdedores
Demuestre cómo el cambio que acaba de mencionar creará grandes ganadores y grandes perdedores. Significado: muestre cómo adaptarse al cambio creará un futuro positivo y cómo ignorarlo inevitablemente dará como resultado un futuro pobre.
Se burlan de la tierra prometida
Presente una versión teaser de la Tierra Prometida, lo feliz para siempre que su producto / servicio lo ayudará a lograr. Esta conclusión feliz para siempre, como Andy Raskin señala expertamente, debería ser deseable pero difícil de lograr sin ayuda externa.
Introducir características como una forma de superar obstáculos a la tierra prometida
Presente su producto y servicio y posicione sus características como una especie de solución mágica para llegar a la Tierra Prometida.
Presente evidencia de que puede hacer que la historia se haga realidad
Sus perspectivas serán escépticas de que pueda entregar la Tierra Prometida. Muéstreles que es cierto, y puede hacerlo mostrando la mejor evidencia que pueda ofrecer.
Ejemplos
Zuora
Uberflip
15. Fórmula de lanzamiento de Elon Musk
“La marca es solo una percepción, y la percepción coincidirá con la realidad con el tiempo. A veces estará adelante, otras veces estará atrás. Pero la marca es simplemente una impresión colectiva que algunos tienen sobre un producto “. – Elon Musk
Elon Musk es una fuerza de la naturaleza. Quiero decir, ¿quién además de Elon Musk puede configurar SpaceX, Tesla Motors, SolarCity y luego Neuralink?
La mayoría de los CEO luchan con 1 compañía, y mucho menos con 2, mientras que Elon Musk hace malabares con 4 (y otros compromisos no mencionados).
¿Es de extrañar que Elon Musk también tenga una fórmula de lanzamiento que funcione para convencer a la gente de que sus ideas funcionarán?
Fórmula
Nombra a tu enemigo
No hables de ti ni de tu producto. En lugar de eso, nombra lo que se interpone en el camino de la felicidad de tu cliente.
“Haga eso pintando una imagen emocionalmente resonante de cómo el mundo apesta actualmente para su cliente, quién / qué tiene la culpa y por qué”.
¿Porqué ahora?
¿Por qué es el momento de cambiar este problema en particular? Convence a tu audiencia por qué de todos los problemas, el tuyo es el más importante y urgente para resolver.
La tierra prometida
Describa a su audiencia cómo se verá en el futuro. ¿Cómo es cuando todo está resuelto?
Explicar los obstáculos lejanos
Exponga los obstáculos y muestre cómo su producto o servicio puede superarlo.
Convéncelos con evidencia
Concluye con fuerza tu discurso y deja que tu audiencia sepa que no estás mintiendo. Muéstreles evidencia de cómo ya se está haciendo.
Ejemplos
16. Fórmula del velociraptor vikingo de Colin Theriot
“Esta fórmula en particular de la que hablaremos hoy es todas palabras V, pero no se me ocurrió un título aliterado, así que lo llamé” Viking Velociraptor “como una broma”. – Colin Theriot
Colin Theriot, el líder de un grupo de Facebook de 20,000 miembros masivamente popular llamado Cult of Copy, comparte su fórmula para escribir un mensaje persuasivo que pueda ser utilizado por cualquier medio.
Lo llamó la Fórmula Viking Velociraptor, un nombre que surgió debido a una broma (y también porque quería una aliteración).
Fórmula
Verificar
Llama a algo que el lector haya visto, escuchado, observado o pensado.
Validar
Valide su reacción intestinal emocional a este estímulo. Hágales saber que su reacción interna es correcta y válida.
Ventaja
Use la información anterior para insertar la información de la que desea hablar en la conversación.
Valores
Comparta los valores que usted y el público tienen en común.
Villanos
Disculpa contra los villanos contra los que ambos se enfrentan.
Ejemplos
17. Kishōtenketsu
“Dibujaba cómics cuando era niño, y siempre hablaba de cómo debes pensar, ¿cuál será ese desenlace? ¿Cuál es ese tercer paso? Ese diez [giro] que realmente sorprende a la gente. Eso es algo que siempre ha estado muy cerca de nuestra filosofía de diseño de niveles, está tratando de pensar en esa sorpresa. ”- Koichi Hayashida
Kishōtenketsu es una estructura narrativa de cuatro actos que describe la estructura de las narrativas clásicas chinas, coreanas y japonesas.
También conocida como la trama sin conflicto, difiere de las fórmulas de narración de cuentos occidentales porque no se basa en el conflicto y la resolución.
Fórmula
Ki – Introducción
Establezca el carácter, el entorno, las situaciones, etc.
Shō-Development
Aquí no se producen cambios importantes, ya que es simplemente una expansión de la introducción del primer acto.
Ten – Twist
La historia se convierte en una situación contrastante, un “giro”.
Ketsu – Conclusión
La historia resuelve y conecta todos los actos.
Ejemplos
Super Mario
18. Narrativas no lineales
“Nunca leí a Joseph Campbell, y no sé mucho sobre los arquetipos de historias”. – Christopher Nolan
¿Eres fanático de Pulp Fiction? ¿O alguno de los trabajos de Christopher Nolan?
Incluso si no lo eres, lo más probable es que … hayas visto una de sus películas.
Y probablemente lo disfrutaste.
Una cosa que quiero que elimines de esta publicación es:
Incluso si posee todas las fórmulas del mundo, una de las mejores cosas que puede hacer es romper la fórmula.
Aprende las reglas … entonces rómpelos.
Si realmente quieres crear una historia que inspire e hipnotice …
Luego considere crear algo que no sea formulaico.
Y esa es, incidentalmente, la técnica empleada tanto por Quentin Tarantino en Pulp Fiction como por Christopher Nolan en la mayoría de sus películas.
Narrativas no lineales.
En una narración no lineal, los eventos se representan fuera de orden cronológico o de cualquier otra manera en que la narración no siga el patrón de causalidad directa.
Hay muchas formas de usar esto:
- historias contadas dentro de otra historia
- agregando múltiples flashbacks
- tramas paralelas
- inmersiones de ensueño
- etc.
Por supuesto, no tiene que usar una narración no lineal … pero si desea crear algo que se destaque, o algo que sea realmente creativo …
Es posible que desee considerar hacer esto.
Crea tu historia de marca ahora
Aqui tienes:
Una lista completa de fórmulas de narración de historias que puede usar para contar una historia sobre su producto que motive a sus prospectos a comprar …
Cementa tu marca …
E inspira un movimiento.
Aplica estas fórmulas de narración de historias a cada comunicación de marketing que hagas. Publicaciones de blog, anuncios, sobre páginas, videos de YouTube, etc.
Cuenta la historia de tu marca ahora, hazla pegar y cambia el mundo.