¿Qué estilo de escritura prefieren leer las personas cuando se les comercializa?

Answer 1

Aquí hay algunas respuestas geniales, pero la mayoría solo responde la mitad de la pregunta.

La otra mitad no se trata solo de hablar el idioma de sus lectores, sino también de decirles lo correcto independientemente del idioma que utilicen.

Los dos ejemplos en el OP son muy subjetivos y no hacen que el lector sienta que le importan sus problemas, solo quiere venderles algo.

Lo que es muy difícil, comprensiblemente difícil de entender, para muchas empresas es que lo que usan para tratar de comercializar a los lectores son características y características que no se venden: los beneficios sí. Es la vieja historia de “lo que hay para mí”. Los clientes potenciales no se preocupan por sus características más que para respaldar lo que va a hacer por ellos; qué problemas de ellos vas a resolver; sus soluciones a las preocupaciones que los mantienen despiertos por la noche. Esos son los beneficios.

Una vez que haya cambiado su pensamiento y aceptado que a los clientes potenciales no les importa la cantidad de sangre, sudor y lágrimas que ha vertido en su producto o servicio y solo quiere saber qué hay para ellos … AHORA puede comenzar a escribir cosas que Agarralos.

Para mí, ese es el primer criterio para hacer que funcione la copia de marketing: el tono de voz correcto, la jerga, etc. se puede incorporar a los beneficios, y siempre que los beneficios se aprovechen de la meta ocasional en la jerga u otra terminología. sé perdonado.

Si desea obtener consejos sobre cómo detallar su oferta de productos / servicios en una propuesta basada en beneficios, este artículo podría ayudarlo a hacerlo más fácilmente.

Sz

Answer 2

Con mucho, los modos más efectivos de marketing son aquellos que no se consideran abiertamente como “marketing”.

Es decir, creo que es muy cierto que la mayoría de la gente odia que le ‘vendan’; Sin embargo, disfrutamos leyendo sobre otras personas, sus aventuras y experiencias, nos gusta estar ‘entretenidos’.

Siendo este el caso, podemos decir que el marketing como un conjunto general de intenciones puede ejecutarse de maneras muy diferentes.

No obtenemos una conciencia inmediata de que se nos comercialice cuando leemos una historia sobre un hombre que construye un negocio, después de desilusionarse con su carrera.

No experimentamos un sentimiento de resentimiento si esta historia nos presenta, después de haber dedicado nuestra atención y construir una relación, con la oportunidad de también construir nuestro propio negocio con la ayuda y el asesoramiento de estos muchachos. Se ha comunicado con éxito con personas que podrían compartir la misma desilusión, por lo que su comercialización tiene éxito en algún nivel.

Entonces, lo que realmente estoy diciendo es que no existe un estilo específico de escritura que sea preferido para el marketing, sino que hay una variedad de oportunidades diferentes para emplear nuestras técnicas de comunicación. Podemos ser 100% sinceros al desear ayudar y mejorar la vida de los demás, pero todo requiere marketing para llegar a la audiencia correcta.

Por ejemplo, si tuviera que armar un curso de instrucción para el desarrollo de sitios web, podría simplemente configurar un banner y gritar mis mensajes de ventas O podría producir una historia, detallando cómo evolucioné en un desarrollador web, de ser un ‘IT chico’; Podría empaquetar esta historia y sugerir a otros que ellos también podrían tener éxito con la creación de sitios web y aplicaciones, dentro de esta historia presentaría un escenario con el que muchas otras personas podrían relacionarse, podrían verse a sí mismos a través de mi historia.

Mis intenciones son, por supuesto, vender mi curso, pero también ayudar a otros y ganarse la vida al mismo tiempo. A través de la narración de historias puedes presentar muchos de estos escenarios.

Siempre, debemos ser conscientes de las oportunidades para conectarnos, para desarrollar una comprensión más profunda de nuestro “mercado”, que por supuesto son las personas.

Tenemos una enorme gama de posibilidades potenciales, un arsenal significativo de herramientas, plataformas y enfoques; Podemos presentar nuestra historia de muchas maneras diferentes para lograr los objetivos de llegar a grupos de personas muy específicos.

Answer 3

En primer lugar, todos son diferentes en la forma en que quieren leer el material de marketing, especialmente en línea.

En su mayor parte, las personas quieren saber que se puede confiar en usted, que puede resolver su problema y que puede hacerlo de manera asequible.

Tomemos estos uno a la vez:

Confianza : puede utilizar historias de éxito, estudios de casos, reseñas, testimonios y sus credenciales para respaldar su reputación.

Resolviendo su problema : necesita expresar de una manera genuina y auténtica que no solo empatiza con su dilema (siente su dolor), sino que está calificado de manera única para resolver su problema. Haga esto con historias, anécdotas y ejemplos de formas en que puede ayudar.

Asequibilidad: debe demostrar que se encuentra en su rango de precios, o al menos que el valor de lo que ofrece trasciende su enfoque en el precio.

El estilo de escritura para todos estos debe ser personal, amigable, práctico y nunca cortador de galletas. No presente una solución sin primero presentar un problema.

Answer 4

Cuando me digas lo que quiero escuchar, definitivamente te escucharé.

Cuando me lo digas en mi idioma, escucharé más. Estos son los estilos de escritura simples que llamarán la atención de cualquier otra persona que desee comercializar.

Me gustaría saber

• ¿Qué beneficios tiene su producto?
• ¿Por qué debería considerarlo ahora y no el próximo año o más adelante en el futuro?

Si siento que a través de su escritura está proporcionando soluciones a un problema que tengo, entonces su comercialización es beneficiosa para mí. Lo consideraré de inmediato.

La asequibilidad también dicta mi percepción de un producto. Cuando me doy cuenta de que estás dentro de mi rango de precios, no me siento explotado. El estilo de escritura que puede llevar a este sentimiento es amigable y no cortador de galletas.

Estos estilos probados en el tiempo son los más preferidos por el público objetivo.

Answer 5

Yo diría que esto depende de su demografía y el mercado que está vendiendo también. Si se trata de una gran corporación, entonces algo más profesional tendría sentido. Si es para pequeñas empresas, algo más amigable y casual tiene sentido. Si es un producto de consumo, los trabajos casuales, si es una máquina costosa para los médicos, algo profesional. Simplemente piense profundamente con quién desea hablar y el impacto que le gustaría crear. La mejor de las suertes, – A

Answer 6

La opción A te hace sonar un poco acosador. ¿Cómo sabes mis problemas de X hasta el punto de que asumes que lo solucionarás?

La opción B te hace sonar genérico y aburrido, tanto que tendré la tentación de pasar de largo.

Desde mi opinión personal, creo que deberías apuntar a algún lugar entre los dos, en las líneas de:

• “Hola a todos. ¿Alguna vez has tenido problemas con X? Alguna vez se preguntó cómo solucionarlo? Tenemos mucha experiencia con este tipo de problemas, y muchos más … ”

Manténgalo informal, pero profesional, sin revelar un conocimiento extenso sobre su posible cliente, pero aún menciona cosas que pueden estar molestándolo como “ejemplos” con los que tiene experiencia.

Espero que esto ayude.

Answer 7

Ahora puede ver dónde surge la dificultad en las respuestas de marketing. Las preferencias entran en juego.

En este punto, sugeriría que se prueben diferentes estilos y se midan las respuestas para ver qué estilo produce el mejor resultado. Esto es mucho más fácil en la era digital.

Mi pregunta es si el estilo debe cambiarse dependiendo del producto que se vende.

Answer 8

Lo principal es la positividad. La única cosa a la que los clientes no responderán es generalmente cualquier tipo de material de golpe; lo que dice “El producto Z de AB Corporation es una mierda, huele mal, no funciona y pronto se rompe”. Lo que la mayoría de los lectores quieren es leer cosas que les digan “Quieres el producto Y de la Federación DE porque es muy bueno” y no menciona la competencia. Si puede dar a entender que hará que el comprador se vea bien, que mejore su vida sexual, que sea infinitamente más probable que lo promocionen, ¡mucho mejor!

Answer 9

Ninguno. Simplemente describa su producto de manera clara, completa y concisa. Cuantas más palabras “amistosas” o “educadas” haya entre la sustancia, menos confianza tendrá y menos me interesará lo que venda. En resumen, no intentes venderme el producto; Deje que el producto se venda solo. Si es un buen producto y estoy en el mercado, lo querré tan pronto como entienda lo que es, y si no estoy en el mercado, no debería preocuparse por mí de todos modos.

Answer 10

No puedo decir por los detalles de la pregunta tal como están escritos actualmente:

Por ejemplo, podría estar vendiéndote un sitio web. ¿Prefiere un tono amigable que destaque sus posibles necesidades? “Hola, noté que su sitio web tiene x problemas, puedo hacer y para solucionarlo”, o algo más formal como “Buenos días, la compañía le ofrece sitios web de calidad para su presupuesto” -más como un argumento de venta?

Pero, ¿estás hablando de marketing inesperado (es decir, llamadas en frío, pero en Internet)?

Si es así, probablemente tratarás con mucha gente como yo.

Si siento que el objetivo principal de su comunicación es el marketing, instantáneamente me va a apagar, probablemente hasta el punto de que marque su mensaje como spam. (Suficiente gente hace esto y su ISP lo bombardeará desde el espacio).

Solo no lo hagas.

Si estás hablando de personas que ya conoces que están interesadas y que te han contactado primero, entonces si vas a venderme, la primera opción es mucho mejor que la segunda, pero quizás “amigable” es menos importante que ” sustantivo”. Quiero saber que sabes de lo que estás hablando más de lo que quiero saber sobre tu personalidad.

En cualquier caso, el lenguaje tradicional de presentación de ventas solo hará que su mensaje sea descartado.

Answer 11

Creo que has hecho la pregunta equivocada. Una mejor pregunta es qué estilo de escritura produce la mayor respuesta del tipo que está buscando. La respuesta a esta pregunta es “escritura de tipo de respuesta directa”.

Answer 12

Habla directamente con la persona en un tono amigable.

La mejor redacción toma este enfoque. Lea algunos de los anuncios de David Ogilvy.

El estilo está probado en el tiempo y se convierte.