¿Por qué es tan importante contar historias?

La narración de historias es la forma más poderosa de poner ideas en el mundo de hoy .

—Robert McKee

Si, eso es correcto. Cuando cuentas la historia, simplemente no lees en papel o algo así. Pones tu punto de tal manera que el oyente lo visualice en su cerebro.

Creo que contar una historia es un arte porque tampoco es tan fácil. Necesitas tener una combinación de habilidades.

Aquí hay otra cita para contar historias,

“Las palabras son cómo pensamos, las historias son cómo nos vinculamos” (por Christina Baldwin)

Usted, yo y todos obtuvimos el poder de las palabras, pero muy pocos son expertos en vincular estas palabras y crear historias increíbles.

Aquí hay algo que la ciencia dice sobre ‘Story Storying’

Cómo nuestros cerebros se vuelven más activos cuando contamos historias:

Todos disfrutamos de una buena historia, ya sea una novela, una película o simplemente algo que uno de nuestros amigos nos está explicando que han experimentado. Pero, ¿por qué nos sentimos mucho más comprometidos cuando escuchamos una narración sobre los eventos?

Es bastante simple. Si escuchamos una presentación de PowerPoint con viñetas aburridas, ciertas partes del cerebro se activan. Los científicos llaman a estas áreas de Broca y de Wernicke. En general, afecta nuestras partes de procesamiento de lenguaje en el cerebro, donde decodificamos las palabras para que tengan un significado. Y eso es todo, no pasa nada más.

Sin embargo, cuando nos cuentan una historia, las cosas cambian dramáticamente, según los investigadores en España. No solo se activan las partes de procesamiento del lenguaje en nuestro cerebro, sino también cualquier otra área en nuestro cerebro que usaríamos al experimentar los eventos de la historia.

Una historia puede poner a trabajar todo tu cerebro:

Cuando contamos historias a otros que nos han ayudado a dar forma a nuestro pensamiento y forma de vida, también podemos tener el mismo efecto en ellos. El cerebro de la persona que cuenta una historia y la escucha puede sincronizarse, dice Uri Hasson de Princeton

Referencia: Blog de Leo Wildrich

Llevar cuentos.

La vida es realmente solo historias encadenadas. Si nos detenemos y pensamos por un momento, la situación más mundana tiene el potencial de transformarse en una anécdota interesante. Solo tenemos que convocar al niño interior dentro de nosotros para detectar ese hilo no realizado.

Los niños escuchan con atención cuando narramos historias sobre nosotros mismos porque se ven en nosotros. Entonces, cuando les contamos cuentos de nuestra infancia, visualizan más claramente, sienten más profundamente y aceptan más amablemente. Nuestras debilidades son aceptadas y nuestros fracasos perdonados. Es sorprendente lo duros e implacables que somos con ellos por insuficiencias similares. Mientras recordamos incidentes sobre amigos y familiares, recordamos momentos de triunfos y tribulaciones, y recordamos historias de nuestra lucha por tener éxito, en realidad estamos asegurando a nuestros hijos que las cosas estarán bien a pesar de los problemas y las turbulencias. En el proceso, también vemos a nuestros hijos a través del prisma de nuestra infancia imperfecta. Nos convertimos en padres más sabios, apreciamos sus esfuerzos y nos acomodamos a sus incapacidades. Por lo tanto, a su vez, nos convertimos en niños que perdonan, dejando de lado los rencores y las quejas que tan cuidadosamente hemos nutrido contra nuestros padres.

Las historias son un tipo diferente de verdad. Muestran. No lo dicen. Pueden renovar nuestros recuerdos despiadados en experiencias suaves en tonos sepia. El pasado formidable no es tan formidable cuando se convierte en una historia. Nuestros miedos profundamente arraigados se convierten en cicatrices de batalla, orgullosamente desgastadas y exhibidas. Curamos cuando vemos la maravilla en los ojos de nuestros hijos, mientras se ríen y lloran y afirman nuestras acciones o inacciones. Nuestras historias, ambas las arraigan y las ayudan a volar.

Nuestros hijos heredan el arco de nuestras cejas y el destello de nuestras fosas nasales. Heredan ese terco rizo y esa barbilla abollada. También heredan nuestra historia y nuestras historias. Nuestro pasado puede ayudarlos a maniobrar su futuro. Y nuestras historias, por insignificantes y triviales que parezcan, son un legado que legarán a las suyas. Las historias son un continuo largo, una sabiduría colectiva, que nunca se puede encontrar en un libro. Las historias, si no se comparten, son meras palabras que se regatean juntas. Pero cuando se les dice y vuelve a contar, nos enseñan a lidiar con la vida y el amor de la manera más maravillosa.

Sarita Talwai

‘Después de una presentación, el 63% de las personas recuerdan historias. Solo el 5% recuerda una estadística.

Las historias son una herramienta fundamental para aprender y, por lo tanto, son fundamentales para enseñar a otros.

Voy a buscar responder esta pregunta desde una perspectiva de ventas.

La cita anterior fue descubierta por Chip y Dan Heath en su influyente libro, Make It Stick.

Por supuesto, el 95% de ustedes no recordarán este hecho después de haber terminado esta respuesta, pero para el resto de ustedes …

La capacidad de entrelazar historias en su proceso de ventas es la forma más efectiva de encontrar el éxito de ventas. De hecho, es la única forma de ser un líder de ventas. Examinemos por qué las historias son herramientas de ventas tan poderosas y compartamos algunos consejos sobre cómo puede convertirse en el narrador de historias y líder de ventas en el que nació.

¿Por qué amamos las historias?

Hay algo especial en una historia que atrae a una parte primordial de nuestra psique. Las historias se transmitieron de generación en generación alrededor de la fogata desde que comenzó la raza humana. Nuestros padres nos contaron historias cuando éramos niños. Escuchar una historia enciende un sentimiento cálido y confortable dentro de nosotros. Las historias atraen nuestra atención.

Cuando está vendiendo, tejer una historia en su presentación lo hace parecer humano, en lugar de algún tipo de características y beneficios de autómata. Generan confianza, eres un ser humano empático en lugar de un imbécil de ventas. Puede usar historias para hacer reír a su cliente potencial, lo que ayuda a establecer una buena relación. Las historias son fáciles de compartir. Su cliente potencial se verá obligado a correr la voz sobre usted y lo que está vendiendo, en torno a su compañía, aumentando la aceptación.

Quizás lo más importante, las historias son una manera fácil de comunicar conceptos complicados. Su producto o servicio puede ser extremadamente avanzado, pero si puede dividirlo en una historia simple que su cliente potencial pueda comprender, incluso proyectándose, está en el negocio.

Seth Godin dijo

“La gente no compra bienes y servicios, compra relaciones, historias y magia”

Consejos para contar historias

Está claro que si aún no cuenta historias durante su proceso de ventas, realmente debería estarlo. Aquí hay algunos consejos que puede incorporar hoy en sus llamadas, reuniones y presentaciones.

1 – Cuente una historia con la que su cliente potencial pueda relacionarse y verse a sí mismo. No haga que sea difícil de entender, o que sea demasiado nicho con respecto a su producto o servicio. Hazlos imaginar.

2 – Dale una estructura a tu historia. Un comienzo donde configuras la historia, un medio donde introduces un problema y un final feliz donde el problema se resuelve, con suerte por tu producto.

3 – Dale a tu historia un héroe, que encuentra un obstáculo pero sale victorioso. Haga que él o ella se relacione con su perspectiva.

4 – Pensándolo bien, ve un paso más allá y haz de tu prospecto el héroe.

5 – Asegúrese de que su héroe pueda ver su propia situación comercial en el obstáculo que encuentra en su historia. Quizás es un sistema ineficiente el que están luchando, o el establecimiento arraigado.

6- Verifique que su prospecto siga su historia mientras la cuenta. Deben estar prestando atención embelesada, siempre y cuando su historia sea clara.

7 – Cuando tu héroe logre la victoria, asegúrate de que sea grande. Permítales ver cómo su producto puede ayudarlos a lograr un futuro mejor.

8 – Cuando hayan resuelto por sí mismos la enorme brecha entre la situación en la que se encuentran y el futuro que les prometiste, solicita el trato.

Cuenta tu propia historia

Estos consejos ofrecen una manera fácil de usar storytelling para vender su producto o servicio. Sin embargo, no hay reglas duras y rápidas. Si eres un fundador, es posible que encuentres una anécdota sobre por qué estableciste que tu empresa no funciona bien. Si hay un estilo diferente que se adapte a ti, anímate. Averigua qué funciona. Ajusta tu narración para diferentes perspectivas. Haz lo que necesitas hacer.

En comparación con hablar sobre características y beneficios, debería ver rápidamente que la narración de historias es un cambio de juego para sus cifras de ventas.

Soy un gran admirador de los vikingos.

Si. No. No esos vikingos. Déjame aclarar.

En el History Channel hay un drama histórico / de vestuario llamado “The Vikings”. Está creado por la misma imaginación detrás de “The Tudors” y “The Borgias” de Showtime. Su nombre es Michael Hirst y el chico conoce su historia. Hace un muy buen trabajo dramatizándolo para el consumo público. “Los Tudor”, por supuesto, cuenta la historia del rey Enrique VIII y sus esposas. “Los Borgia” trata sobre el Papa Alejandro VI y su familia ilegítima y a menudo aterradora que sirvió de inspiración para la épica moderna “El Padrino”.

“Vikingos” es un drama que se centra en, esperen, los vikingos, esos guerreros conquistadores de tierras escandinavas que aterrorizaron (y hasta cierto punto civilizaron) gran parte de Europa, especialmente las Islas Británicas, alrededor del siglo VIII. Soy fan no solo porque creo que Michael Hirst es un narrador talentoso, sino porque “Vikingos” habla de mi herencia. La madre de mi madre nació en la primera generación en los Estados Unidos; Sus padres emigraron de Noruega. De todos mis orígenes étnicos, mi ascendencia nórdica es la menos explorada. Así que no solo me entretienen los “vikingos”, sino que me hace pensar y me da instrucciones para leer e investigar algo que parece demasiado grande y desconocido para saber por dónde empezar.

Comencé a volver a ver la serie nuevamente en preparación para el estreno de la nueva temporada. A menudo transmito algo en segundo plano mientras estoy trabajando y, dado que hoy es sábado y día de redacción de blogs, tenía “vikingos” mientras intentaba escribir, retroceder y comenzar de nuevo. Algunos días el blog se escribe solo. Algunos días parece que no puedo juntar dos oraciones sin abandonar el esfuerzo y comenzar más de una docena de veces.

Adivina qué tipo de día fue hoy .

Y entonces el cielo se abrió y los dioses nórdicos literalmente me sonrieron y supe que finalmente tenía el ángulo para la publicación que estaba luchando por componer.

Temporada uno, episodio siete. Nuestro héroe, el recién llegado Earl, Ragnar, se ha dirigido nuevamente al oeste para saquear pueblos y ciudades británicas y su imponente esposa, Lagertha, un personaje que obtendría un puntaje alto en la Prueba de Bechdel, queda a cargo. Una casada
La pareja, que aparentemente había luchado durante años con la incapacidad de tener hijos, se presentan frente a Lagertha. Al parecer, la mujer había dado a luz a un hijo y su esposo estaba indignado, declarando que el niño no podía ser
su. Relata con Lagertha y “la corte” que un joven que se hacía llamar Rig había visitado su casa aproximadamente nueve meses antes y que el esposo estaba seguro de que el extraño era el padre del niño. Su esposa, llorando, dijo que no sabía quién era el padre del niño.

Lagertha, que es tan inteligente en la corte como mortal en un campo de batalla, llama a la mujer más cerca de su lugar en el trono. Ella le pregunta a la madre: “¿Sabes quién era este aparejo?” Y, por supuesto, la mujer lo trivializa diciendo que era solo un joven. Lagertha continúa: “Por el contrario. Sabemos de nuestra antigua
historias de que Rig es otro nombre para Heimdal ”. Esto sorprende a la joven madre que parece no poder entender la idea de que este joven que la había visitado podría ser uno de los dioses vikingos. Lagertha dice: “Eres afortunado de que haya elegido tu hogar para aparecer”.

El esposo no tiene nada de esto. Él dice: “¡Mi señora! ¡Eso es solo una historia! ”Y Lagertha, mirándolo con una mirada despectiva, responde:“ Toda nuestra vida son solo historias ”. Continúa castigando al esposo por no confiar en su esposa a pesar de la alegría y la comodidad que le ha brindado al entregarlo. un hijo. ¿El juicio de Lagertha? “No la castiguen. Regocíjate con ella. Bebe vino con ella. Y sacrifica uno de tus animales a Heimdal el Dios. Pero si escucho que has lastimado a esta mujer, o este niño, me lo responderás.

Bien, entonces el juicio y la advertencia de Lagertha van más allá de donde podría haberme detenido, pero … simplemente no pude detenerme. Lagertha es una rudo y detenerse donde sus palabras comenzaron a servir a mi propósito sería arruinar la historia de Lagertha.

Y, dado que quiero hablar sobre esta idea de la historia, no podría destruirla para probar mi punto.

“Toda nuestra vida son solo historias”.

Desde el momento en que nacemos hasta el día en que nos acuestan en un ataúd con familiares y amigos reunidos a nuestro alrededor, celebrando nuestras vidas, somos una historia. Somos el protagonista y, a veces, nuestro peor antagonista. Cada experiencia que tenemos, cada lucha que encontramos y cada éxito que logramos, crea el arco de nuestra historia completa con capítulos y temas.

Llevamos los anuncios de nuestra historia en los cuerpos, en nuestras redes sociales e incluso en nuestras vocaciones. Estas cosas se convierten en la portada de nuestro libro, nuestras lecturas públicas y el foro para alentar a los demás a una comprensión más profunda de nuestra historia y, a través de nuestra historia, una comprensión más profunda del mundo. Esto se trata de David Sedaris contando historias de su vida en sus libros o en “This American Life” que se conectan a temas más grandes y provocan un mayor pensamiento.

También somos “famosos” a lo largo de nuestras vidas. La gran narrativa de nuestra historia nos rodea, con su vergüenza y sus victorias. Nuestras tradiciones religiosas nos imbuyen con más historia. Las historias de las personas en nuestras vidas (nuestra familia, nuestros amigos, nuestros colegas y compañeros de trabajo) traen sus historias a nuestras vidas y, al igual que compartir nuestra historia con ellos amplía su comprensión del mundo, al compartir sus experiencias. También comenzamos a ver las cosas de manera diferente.

No podemos escapar de la idea de quedar atrapados en una historia o de ser contados por instituciones, convenciones y tradiciones familiares. ¿Por qué? Porque nuestras historias son lo único que tenemos para darle sentido a nuestras vidas.

Me hace pensar en esa escena al final de “Men in Black 2”, donde el Agente K le muestra al Agente J que el mundo es más grande de lo que J cree que es. Así es como hacemos
sentido de nuestras vidas, al conectarlo a historias más grandes fuera de nosotros mismos.

Cómo escuchamos historias y cómo recordamos las historias nos ayuda a aprender y comprender. De nuestras religiones más antiguas tenemos … historias. De nuestros libros de texto de historia tenemos … historias. De nuestros padres y abuelos tenemos … historias. De nuestros maestros tenemos … historias. A nuestros hijos les damos … historias.

Piensa en la última conversación que tuviste. Tal vez estabas tratando de explicar por qué elegiste estudiar lo que estudiaste en la universidad. Tal vez estabas tratando de compartir algo que creías divertido. Tal vez estabas tratando de ayudar a alguien a entender que lo que sea que estaban pasando es algo que mucha gente ha experimentado. No puedes hacer ninguna de estas cosas sin compartir tu historia.

Aquí es donde tendemos a tener problemas.

Debido a que nuestro mundo es más pequeño y se mueve más rápido que nunca antes, estamos considerablemente más desconectados de los “guardianes de la historia” en nuestras vidas. Ahora, no estoy diciendo que los padres y los abuelos tengan todas las respuestas porque de plano no las tienen. Pero tradicionalmente, cuando el mundo era más grande y más lento, las personas mayores en nuestras vidas podían conservar nuestras historias comunales (nuestras historias, nuestras tradiciones, etc.) y podían ubicarlas (y a nosotros) en el contexto del tiempo. Era de su
compartiendo que podríamos aprender más sobre nuestro lugar en el mundo. Estábamos más arraigados como un pueblo occidental.

Algunos de ustedes podrían tener la edad suficiente para recordar “The Waltons”. Creo que todavía está en la televisión en el canal Halmark ahora. Es la historia de una familia multigeneracional que vive la depresión y la Segunda Guerra Mundial. Se emitió durante la década de 1970. Piensa en el abuelo en ese programa: siempre estaba listo para compartir una historia, para anclar a sus nietos en su historia, pero nunca les dijo quiénes deberían ser o qué deberían hacer con ese conocimiento. Ese es un ejemplo ideal de lo que estoy hablando con respecto a los “guardianes de la historia” de las generaciones anteriores.

Pero ese ya no es el mundo en el que vivimos, si alguno de nosotros vivió en un mundo en el que tuvimos la suerte de tener un narrador socrático como el abuelo Walton. En cambio, avanzamos lo mejor que podemos, hijos de padres que trabajan y familias caóticas y frenéticas, aprendiendo lo que significa ser nosotros mismos mientras nos cuentan a través de las historias en nuestra música, en nuestras amistades, a través de Internet, de maestros y líderes que nosotros debería ser así y no deberíamos ser así. Nos bombardean con historias que no son nuestras y que posiblemente no pueden ser nuestras, y nos confunde y nos distrae de nuestra propia historia.

Solíamos llamarlo “presión de grupo”. Nos dijeron personas que parecían más geniales que nosotros qué deberíamos hacer, cómo deberíamos actuar, qué deberíamos usar, etc., para que también pudiéramos ser geniales. Estoy seguro de que nuestros compañeros todavía hacen esto, pero creo que lo que sufrimos ahora es la confusión de la historia. Vemos programas en Nick y Disney y vemos personas que queremos ser. Queremos sus historias. Imitamos sus comportamientos y copiamos sus voces y gestos. Nos convertimos en un eco de una persona ficticia porque nos convencemos de que esta persona que comparte nuestras vidas a través de la televisión es quién y qué deberíamos ser.

Y no se trata solo de la programación para adolescentes. Piensa en tus programas favoritos y cómo, incluso
como adulto, quieres ser genial, exitoso o liberado como el héroe de tu programa. O desea vivir una vida romántica donde las complicaciones de la vida laboral diaria se resuelvan con ingenio en un tiempo razonable sin una gran cantidad de desorden que los problemas del mundo real traen a sus víctimas.

Ahora piensa más allá de la televisión. Piensa en la música que escuchas y en cómo adoptamos estas historias. En mi trabajo que no es de Troy Comets, he confrontado a varias personas por cambios en sus personalidades debido a la música que comienzan a escuchar. “Te conviertes en la música que escuchas” es repetido por mí una y otra vez en muchos
diferentes contextos Todos hemos visto que esto suceda. Alguien es presentado a “emo
música “y comienzan a vestirse, actuar y hablar” emo “. A alguien se le presenta la” música country “y, de repente, nos dicen que se les acabó la cerveza, que su novia los deja, que su camión no arranca, y su perro muriendo.

Lo siento. No pude evitarlo. Hay más música country que perder bebidas alcohólicas y andar en camionetas.

Yo creo que.

Pero entiendes la idea, espero. Y esto realmente no es un fenómeno nuevo. La gente ha hecho esto desde que los seres humanos aprendieron a contar historias. Nuestras historias tienen héroes y queremos emular a esos héroes. Queremos ser recordados en la historia al igual que nuestros héroes son recordados. Sucede en escritos sagrados y sucede en escritos seculares. Piense en este clip de “A Christmas Carol” en el que Ebenezer Scrooge habla sobre la comodidad que recibió de niño de los héroes en sus libros.

Tenemos que entrenarnos para mantener nuestras propias historias despejadas y desenredadas de las historias de las personas que nos rodean, ya sean reales o no, o directamente en nuestras vidas o no. Si perdemos el rastro de nuestras historias, perdemos el rastro de nosotros mismos. La confusión de nuestra propia historia es una de las mayores causas de problemas de identidad que las personas enfrentan hoy. Definitivamente es complicado ya que, en general, en el mundo occidental, hemos perdido nuestros anclajes tradicionales (para bien o para mal, por cierto) y en lugar de estos guardianes de la historia tenemos, a través de la tecnología, miles de millones de otras historias para adoptar u ordenar a través o aprender de.

No estoy seguro de cuál es la solución cuando se trata de la confusión de la historia. Tengo pensamientos ideales basados ​​en libros de texto, pero ya no vivimos en un mundo tan blanco y negro y creo que estas soluciones idílicas solo actúan para confundir nuestras historias aún más. Es solo otra voz que cuenta otra historia de lo que deberíamos ser.

Creo que lo único que me siento cómoda diciendo sobre el tema (al menos en este momento) es esto: las personas necesitan descubrir cómo conservar sus propias historias. Esto es lo que quiero decir. Desde su estreno el martes por la noche, he visto en las redes sociales cómo la gente ha respondido a los personajes y las historias de “The Real O’Neals”. Las que más disfruto son las que se leen como “Veo mucho de mí mismo en [inserte el nombre del personaje aquí] ”. Eso es saludable, maravilloso e increíblemente útil para descubrir su propia historia. Comienza “desde casa” y se mueve hacia afuera para tocar la historia de otra persona. La alternativa sería “Realmente quiero ser [inserte el nombre del personaje aquí]”. En esta declaración ni siquiera comenzamos “desde casa” e inmediatamente queremos adoptar una historia que no sea la nuestra.

Espero no haber hecho esto demasiado complicado de seguir. Voy a algún lado con todo esto. Créeme. No te estaría poniendo todo este mumbo jumbo aparentemente complicado para ti, querido lector, si no tuviera un plan en mente. Pero déjenme resumirlo todo por ahora así:

“Toda nuestra vida son solo historias”. Tenemos nuestras historias internas que nos ayudan a entendernos a nosotros mismos y al mundo que nos rodea y tenemos nuestras historias externas que nos ayudan a orientarnos en el tiempo y el lugar. Todas estas historias viven en nosotros, pero ocasionalmente se ven amenazadas por historias que no son nuestras, que demandan nuestra atención y tientan nuestra imaginación y quieren usurpar las historias que realmente nos hacen quienes somos y no un personaje en la televisión, una idea de un persona de una canción, o una comprensión de quiénes son nuestros héroes. Necesitamos prestar mucha atención a cómo las historias de otras personas interactúan con las nuestras, cómo esa interacción podría ayudarnos a contar nuestra historia o podría confundirnos y alejarnos de nuestra historia.

Manténgase en sintonía para la segunda parte.

(Esta es la primera parte de una serie que estoy haciendo para mi blog, Troy Comets).